9月26日晚,海馬福美來(lái)轎車(chē)和福美來(lái)七座版上市。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,福美來(lái)七座版實(shí)際來(lái)自海馬V70的換代,從這次換代開(kāi)始,一汽海馬確立了新的轎車(chē)戰(zhàn)略。
“海馬將福美來(lái)由原來(lái)的產(chǎn)品品牌調(diào)整為轎車(chē)品類(lèi)品牌。”一汽海馬汽車(chē)有限公司總經(jīng)理盧國(guó)綱表示,“對(duì)于海馬來(lái)說(shuō),這是一個(gè)新起點(diǎn),我們會(huì)從技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)層面實(shí)現(xiàn)對(duì)福美來(lái)這一轎車(chē)品類(lèi)品牌的全方位強(qiáng)化?!?/p>
福美來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)有20年的銷(xiāo)售歷史,曾被視作轎車(chē)市場(chǎng)的“新三樣”之一,累計(jì)銷(xiāo)量在百萬(wàn)輛以上。對(duì)于銷(xiāo)量規(guī)模并不大的海馬來(lái)說(shuō),福美來(lái)無(wú)疑是企業(yè)的一張名片。
然而,隨著轎車(chē)市場(chǎng)的變化,“新三樣”集體衰落,月銷(xiāo)量?jī)H有千余輛的福美來(lái),品牌存續(xù)已成為一大考驗(yàn)。與此同時(shí),在海馬總部遷往鄭州,在銷(xiāo)量和企業(yè)發(fā)展重心“北移”的情況下,福美來(lái)及轎車(chē)戰(zhàn)略的成功,對(duì)于一汽海馬來(lái)說(shuō)將是更具挑戰(zhàn)的命題。
福美來(lái)瞄準(zhǔn)“家族化”
此次上市,福美來(lái)轎車(chē)共推出4款車(chē)型,售價(jià)7.68萬(wàn)~9.28萬(wàn)元,全系搭配1.6L發(fā)動(dòng)機(jī);福美來(lái)七座版共有6款車(chē)型,售價(jià)8.99萬(wàn)~12.89萬(wàn)元,全系搭配1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)。
事實(shí)上,福美來(lái)七座是老款海馬V70的換代車(chē)型。通過(guò)換代,一汽海馬希望將福美來(lái)作為其轎車(chē)品類(lèi)的品牌名稱(chēng)。“從品牌層面來(lái)看,福美來(lái)有超過(guò)20年的歷史,客戶累計(jì)超過(guò)百萬(wàn)?!币黄qR汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理李偉勝向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“福美來(lái)轎車(chē)和福美來(lái)七座版本身就是同一平臺(tái)的產(chǎn)品。”
據(jù)了解,老款海馬V70和福美來(lái)均在海馬的AB03轎車(chē)平臺(tái)上生產(chǎn)。因此,在一汽海馬看來(lái),將兩款產(chǎn)品統(tǒng)一到“福美來(lái)”品牌下屬于正常。此外,一汽海馬還希望通過(guò)產(chǎn)品品種的增加,讓福美來(lái)能夠滿足更多用戶需求,提高品牌的市場(chǎng)影響力。
“從受眾層面來(lái)講,七座版主打多人口家庭,福美來(lái)主打一些小家庭?!崩顐傧蛴浾弑硎荆拔覀兿M迅C纴?lái)品牌打造為‘家文化’的代表。”
實(shí)際上,此前的福美來(lái)產(chǎn)品已經(jīng)走向衰落。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì),今年前8個(gè)月,福美來(lái)累計(jì)銷(xiāo)量為2.4萬(wàn)輛,同比下滑10.4%。其中,在換代前的8月,福美來(lái)單月銷(xiāo)量?jī)H有1255輛,同比下滑45.8%。海馬V70前8個(gè)月銷(xiāo)量為3632輛,8月單月銷(xiāo)量為803輛。
根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的統(tǒng)計(jì),今年前7個(gè)月,A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量為438.5萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)7%,其中,7月同比增長(zhǎng)35%,月銷(xiāo)量56.5萬(wàn)輛。顯然,曾經(jīng)的“新三樣”沒(méi)有跟上細(xì)分市場(chǎng)的步伐,海馬還需要做更多的“功課”。
一汽海馬仍依賴(lài)福美來(lái)
“去年,A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)受到SUV,特別是小型SUV熱賣(mài)的影響,出現(xiàn)一定滑坡?!贝饲埃寺?lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,但目前,A級(jí)轎車(chē)已出現(xiàn)回暖趨勢(shì)。
在產(chǎn)品方面,相較于福美來(lái),北京現(xiàn)代和上汽通用已經(jīng)為“新三樣”找到了“接班人”。在別克品牌下,已退市的凱越的地位早已被月銷(xiāo)超3.2萬(wàn)輛的全新英朗取代,今年8月,全新英朗在轎車(chē)銷(xiāo)量排名中位居第三。此外,在北京現(xiàn)代旗下,今年二季度上市的新款朗動(dòng)前8個(gè)月售出14.6萬(wàn)輛,此外,今年一季度上市的領(lǐng)動(dòng)前8個(gè)月銷(xiāo)量為7.1萬(wàn)輛。
然而,對(duì)于品牌力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力都相對(duì)不足的海馬來(lái)說(shuō),找到替代福美來(lái)地位的產(chǎn)品并不容易。在一汽海馬旗下,月銷(xiāo)量為1255輛的福美來(lái),仍是其銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品。前8個(gè)月,一汽海馬總銷(xiāo)量為3.53萬(wàn)輛,同比下滑15.1%,福美來(lái)銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的68.6%。不僅如此,由于福美來(lái)的弱勢(shì),一汽海馬的銷(xiāo)量開(kāi)始落后于同集團(tuán)的鄭州海馬。今年前8個(gè)月,鄭州海馬銷(xiāo)量為8.8萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)47.7%,緊湊SUV海馬S55.9萬(wàn)輛的銷(xiāo)量是帶動(dòng)增長(zhǎng)的主要原因。
“鄭州海馬還會(huì)有多款SUV產(chǎn)品推出?!编嵵莺qR的一位負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“一汽海馬的產(chǎn)品主要定位在轎車(chē)和MPV?!?/p>
在此情況下,一汽海馬希望通過(guò)“家族化”復(fù)興福美來(lái)。據(jù)盧國(guó)綱介紹,福美來(lái)將作為海馬的轎車(chē)品牌,并在此框架下推出多款產(chǎn)品。
“在需求多元的A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng),產(chǎn)品多樣化是重要一步?!崩顐傧蛴浾弑硎尽?/p>
記者了解到,包括上汽大眾朗逸、東風(fēng)雪鐵龍C4在內(nèi)的A級(jí)轎車(chē)產(chǎn)品,都通過(guò)家族化,推出多種“衍生車(chē)型”來(lái)滿足需求,這成為福美來(lái)發(fā)展的新方向。
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