云紙成立于 2017 年底,主打公廁場(chǎng)景有紙化服務(wù)。發(fā)展至今,產(chǎn)品設(shè)備已落地到全國(guó) 33個(gè)省市,1000多個(gè)高流量區(qū)域,具體點(diǎn)位包括八達(dá)嶺長(zhǎng)城、上海虹橋、沈陽(yáng)鐵路局等,涵蓋了景區(qū)、交通樞紐、商場(chǎng)、醫(yī)院等場(chǎng)景。
在今年3月,“云紙”獲得了數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資,市場(chǎng)估值達(dá)到10億以上,市場(chǎng)前景備受肯定,這次融資將為團(tuán)隊(duì)建設(shè)及城市合伙人計(jì)劃提升不少行動(dòng),并完成城市合伙人招募計(jì)劃。
迄今為止,云紙累計(jì)為5201萬(wàn)用戶提供了超過(guò)1億多次取紙服務(wù),累計(jì)碳排放減少147噸,相當(dāng)于種植2.3萬(wàn)棵樹,背后是云紙一直致力的環(huán)保理念。
傳統(tǒng)的供紙方式,往往因人員的素質(zhì)不一很難做到有效管理,浪費(fèi)、“盜紙“現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,紙巾消耗過(guò)大,供紙成本一年下來(lái)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。
而云紙模式則利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)了高效管理,設(shè)備后臺(tái)智能化管理實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程智能診斷,對(duì)儲(chǔ)紙量實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),節(jié)約了大量人工和管理成本。另外,云紙?jiān)O(shè)定了每個(gè)用戶每天限定取紙5次,保證了用戶足夠使用又避免了不必要的浪費(fèi)。
市場(chǎng)推廣方面,相對(duì)于連鎖店、餐飲機(jī)構(gòu)等場(chǎng)景的紙巾販賣機(jī),「公廁免費(fèi)用紙」更剛需。這也是云紙?jiān)谇腥朦c(diǎn)上更契合社會(huì)痛點(diǎn),解決了公廁不提供紙巾的通病,實(shí)現(xiàn)了公廁有紙化,盈利模式上,云紙則是通過(guò)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的新媒體資源流量精準(zhǔn)變現(xiàn),
相比于掃碼獲取小包紙巾的所謂“無(wú)人紙巾”或者“共享紙巾”模式,廁所場(chǎng)景、80公分長(zhǎng)紙巾的出紙方式頻次足夠高、成本足夠低、且需求足夠剛需,全部由自營(yíng)團(tuán)隊(duì)換紙、售后、做流量運(yùn)營(yíng)的方式,也基本能夠達(dá)成不刷單、囤積私域流量的商業(yè)目的。
和其他線下獲客方式比,云紙機(jī)通過(guò)掃碼出紙、免費(fèi)使用的方式,成為了高性價(jià)比的流量入口。也延伸出了云紙流量變現(xiàn)的商業(yè)模式。
據(jù)官方數(shù)據(jù),以紙巾機(jī)為入口,云紙的官方微信公眾號(hào)日均新增粉絲在600萬(wàn)左右,留存率達(dá)65%。幫助本地美食號(hào)、情感號(hào)、品牌類賬號(hào)漲粉獲得的營(yíng)收,占到了公司總營(yíng)收的 60% 左右。
公共衛(wèi)生是關(guān)乎人民的衛(wèi)生健康安全的問(wèn)題,作為“廁所革命”的積極響應(yīng)者。云紙正在為多地政府提供公廁管理及用紙方面的解決方案,成功提供了平臺(tái)方、場(chǎng)地方、用戶、合伙人的多方共贏模式,這樣運(yùn)營(yíng)理念,正是云紙獲得市場(chǎng)肯定的一大原因。
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