央廣網北京9月24日消息(記者 宓迪)2020年，A股市場迎來了玻尿酸巨頭愛美客的身影。在近年來醫(yī)美行業(yè)持續(xù)增長的背景下，作為上游企業(yè)的愛美客，其財務數(shù)據(jù)、產品線布局等也吸引了市場各方的關注。

疫情給愛美客帶來了哪些影響?如何看待未來行業(yè)的發(fā)展?近日，愛美客董事長簡軍接受記者專訪，從疫情之下行業(yè)的變化、公司對于研發(fā)的投入等角度談及了自己的看法。

(圖為愛美客董事長簡軍/受訪者供圖)

疫情帶來新的變化和思考

記者：愛美客從建立到現(xiàn)在已經有快17年的時間，當初是如何關注到愛美客現(xiàn)在聚焦的這些領域的?

簡軍：關注這個行業(yè)是因為我之前長期在國外工作，看到有注射美容類的項目，被稱為“午餐美容”，求美者可以非常便捷地改善自己的膚質和外貌，而且效果立竿見影。所以我就覺得這是一個非常好的市場，當時國內大家還沒有意識到，但是我們看到了這個市場的潛力。

記者：怎么看疫情對醫(yī)美行業(yè)以及愛美客帶來的影響?

簡軍：作為醫(yī)美行業(yè)的上游企業(yè)，我們給下游機構提供所需要的產品。二月份的時候，春節(jié)一結束，整個行業(yè)幾乎處于未開業(yè)的狀態(tài)。當時我們也一度面臨著收入不如去年同期的情況，一季度線下業(yè)務確實受到了一定影響。后來，我們意識到顧客對醫(yī)美的需求不是消除，而是延后。比如說顧客有除皺的需求，疫情之后不是皺紋就沒有了，需求是實實在在存在的。因此，三月份允許開業(yè)了以后，醫(yī)療機構陸陸續(xù)續(xù)恢復營業(yè)，這時候我們的營業(yè)收入也開始增加，到了五六月份就基本恢復正常狀態(tài)了。

不過，疫情也帶來了新的變化和思考。如對于終端客戶的培訓改到了線上，我們線上的活動更加活躍了，每周可能都有互動。隨著疫情在持續(xù)好轉，我們仍保持加大線上這一部分的投入。

記者：之前市場也關注到公司毛利率較高的特點，我們應當如何理解?

簡軍：公司的產品屬于三類植入醫(yī)療器械，同人工晶體、心臟瓣膜等植入器械在國家藥監(jiān)局監(jiān)管上屬于同一類產品，監(jiān)管要求是一致的。從上市公司披露的財務數(shù)據(jù)來看，研發(fā)能力較強，具有技術優(yōu)勢的醫(yī)療器械和藥品企業(yè)的產品毛利率都普遍較高。這個主要是由于藥械行業(yè)具有研發(fā)投入大，研發(fā)周期長的行業(yè)特點。

公司從2004年成立至今，16年來專注于可降解生物醫(yī)用材料的研發(fā)，在醫(yī)療美容領域成功實現(xiàn)了6款三類植入醫(yī)療器械產業(yè)化，公司產品多次填補了國內市場空白，市場需求強勁，在財務上也體現(xiàn)出了比較好的業(yè)績回報。

研發(fā)投入不能一個接著一個做

記者：關于研發(fā)這一項，根據(jù)招股書，截至2019年末，愛美客擁有37項專利，其中發(fā)明專利20項。2019年末，公司共擁有員工315人，其中研發(fā)及技術人員占員工總數(shù) 22.86%。愛美客為何要關注研發(fā)這一塊?

簡軍：我們是研發(fā)驅動的企業(yè)，因此十分注重對這塊的投入。公司目前獲批的產品或正在研發(fā)的產品均為需要經過國家藥監(jiān)局批準的三類植入材料或生物醫(yī)藥，特點是研發(fā)和批準周期都比較長，因此我們的立項可能有5-10個產品同時進行，才可以做到研發(fā)的各個階段比如檢驗、臨床、報批等不同階段都有產品在進行中。當大家問愛美客“怎么又推出來了一個產品”，其實是因為我們很早就開始著手做了，同醫(yī)藥產品一樣“周期長”是我們新產品推出的典型特征。

大家講醫(yī)美，可能首先會關注到下游怎么應用。對于我們上游企業(yè)來說，我們提供的注射填充劑產品屬于三類醫(yī)療器械植入材料，國家藥監(jiān)局有嚴格的風險控制管理。是屬于嚴監(jiān)管的。同時，醫(yī)療美容填充劑產品的另一個特點是效果馬上可以看到，因此產品不僅要安全可靠，還要有效果。這對我們的研發(fā)提出了更高的要求。

記者：我們看到愛美客有很多在研產品，包括注射用A型肉毒毒素、基因重組蛋白藥物等。這些項目在產品線中將扮演怎樣的角色?市場觀點認為，目前愛美客聚焦的是玻尿酸相關產品的領域。

簡軍：實際上，注射類醫(yī)美產品主要分為玻尿酸填充劑、膠原蛋白填充劑、肉毒毒素和埋植線四大類。其中，玻尿酸和肉毒毒素是無創(chuàng)醫(yī)美的“兩個拳頭”，有著黃金搭檔之稱，不過，目前國內只有國外企業(yè)艾爾建和高德美同時擁有這個黃金組合。為了豐富產品梯次，我們在成為首家獲批玻尿酸填充劑和面部埋植線產品的企業(yè)后，開始向注射醫(yī)美的第三個品類肉毒毒素“進軍”，繼續(xù)打造差異化的產品線，提高產品服務質量。肉毒毒素與玻尿酸不同，屬于生物藥品，從生產到物流以及在使用上監(jiān)管的更加嚴格，國內市場獲批的目前也就3個產品，還有很大的市場拓展空間。

記者：招股書顯示，目前公司的在研產品中，醫(yī)用含聚乳酸微球的透明質酸鈉凝膠預計將于2020年末取得產品注冊證書。這是一款怎樣的產品?

簡軍：市場上對這個材料的產品有一個特殊的名字叫“童顏針”或者“少女針”，在美國已經有這個產品，目前國內市場三類植入材料產品還處于空白，而五年前愛美客就開始做了。我們的產品有一個改進，不需要經過醫(yī)生的配制，避免了使用過程中再配置的風險，希望消費者可以盡快能用上這個產品。

中國市場在國際上的份額會越來越大

記者：近年來醫(yī)美行業(yè)在受到越來越多關注的同時，也會有“黑醫(yī)美”等現(xiàn)象的出現(xiàn)。作為消費者，應該怎么選擇醫(yī)美產品和醫(yī)美機構?

簡軍：這里面有信息不對稱的問題。實際上，在批證的時候，監(jiān)管部門會要求我們產品的使用要在有資質的醫(yī)院、由有資質的醫(yī)生，經過我們的培訓之后，才能使用我們的產品。所以，我們建議所有的愛美人士都到正規(guī)的醫(yī)院、經過有執(zhí)照的醫(yī)生、選用批準的正規(guī)產品，這樣風險會小很多。

記者：您怎么展望中國醫(yī)美行業(yè)今年的發(fā)展，未來會有哪些變化?

簡軍：目前中國醫(yī)美還是在起步階段，這次碰到疫情是暫時的困難，目前大家已經陸陸續(xù)續(xù)地恢復了。我也問過一些醫(yī)生，他們覺得門診量基本恢復到了疫情前。從中國整個醫(yī)美行業(yè)來說，無論是從人口基數(shù)還是滲透率而言，隨著更多合格產品的加入，隨著大家對行業(yè)越來越了解，隨著人們對美好生活的向往和提高生活品質的追求，將來中國的市場份額在國際上會越來越大。

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