“2020年海外持續(xù)至今的疫情加速了當(dāng)?shù)仉娚痰目焖侔l(fā)展，消費(fèi)者習(xí)慣被徹底改變。以美國(guó)為例，其商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年美國(guó)電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)32%，達(dá)到7900億美元，占零售總支出14%，同比2019年的11.3%有明顯增長(zhǎng)。同樣是在2020年，獨(dú)立站借助電商?hào)|風(fēng)也迅猛崛起，saas建站服務(wù)商Shopify市值達(dá)到1860億美元，已超越京東市值。電商平臺(tái)鼻祖亞馬遜則通過(guò)收購(gòu)Shopify競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Selz也在抓緊布局獨(dú)立站。”

這是一段來(lái)自“2021億邦跨境電商大會(huì)暨DTC品牌獨(dú)立站峰會(huì)”的背景介紹，為什么行業(yè)聚焦的是獨(dú)立站而非Amazon這樣的大平臺(tái)?因?yàn)榭缇掣窬秩招略庐?，?dú)立站以“新航線(xiàn)”的道標(biāo)，成為了很多品牌押寶出海的全新籌碼，認(rèn)準(zhǔn)大平臺(tái)一味直行的跨境玩家，也開(kāi)始探索獨(dú)立站這一海域。

其實(shí)跨境航線(xiàn)不是獨(dú)立站和大平臺(tái)的二選一，品牌出海需要的是不同航線(xiàn)的同步探索，正是“條條大路通羅馬”。

所以如果你是DTC品牌，不妨思考一下跨境出海這條線(xiàn)，你要如何走通?

第一步，要讀懂全球市場(chǎng)。要了解跨境生態(tài)的時(shí)代格局，大平臺(tái)和獨(dú)立站都有怎樣的特色，在同一生態(tài)中他們的融合與對(duì)抗都具有什么樣的意義，先以學(xué)術(shù)角度作實(shí)了背景功課，做好市場(chǎng)調(diào)研，再去聆聽(tīng)資本對(duì)獨(dú)立站的預(yù)估，看看投資人的視野里，獨(dú)立站是否具有發(fā)展的潛力。這同樣是市場(chǎng)調(diào)研。

第二步，要認(rèn)真對(duì)待選品。一是把對(duì)的東西賣(mài)給對(duì)的人，有條件的玩家要多瀏覽海外市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，要能看懂不同市場(chǎng)的產(chǎn)品述求，最好是有現(xiàn)成的“海外消費(fèi)者心智地圖”，盡量提前做好“功課“;二是把合適的東西放在適合的貨架，要了解大平臺(tái)和獨(dú)立站的選品差異，要清楚你的產(chǎn)品適合怎樣的銷(xiāo)路;三是把好的東西拿出來(lái)，做精品出海?？傊靼祝寒a(chǎn)品是“根”。

第三步，要努力做強(qiáng)品牌。Anker、SHEIN都是是很好的例子，光鮮背后的商業(yè)邏輯，值得反復(fù)推敲。不管是聚焦細(xì)分品類(lèi)的品質(zhì)創(chuàng)新，還是追求極致性?xún)r(jià)比的款式創(chuàng)新，一定要多找機(jī)會(huì)去研讀他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷，學(xué)會(huì)創(chuàng)造品牌的價(jià)值，總之要明白：品牌是“魂”。

第四步，要做好流量運(yùn)營(yíng)。摸清背景，做好選品，打造品牌之后，就要考慮更落地玩法——海外私域怎么玩?Tiktok流量怎么玩?網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)怎么玩?除了前端，還有后端，欺詐風(fēng)險(xiǎn)如何管控?全球物流如何布局?這些都要考慮。要試著去接觸更多資源，并化為對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)力后援。

以產(chǎn)品為根，品牌為魂的經(jīng)營(yíng)理念，是獨(dú)立站模式的正道之一，更是DTC品牌的立命之本。獨(dú)立站讓商家擁有了包含定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)在內(nèi)的真正自主權(quán)。

總的來(lái)說(shuō)跨境出海的選擇千萬(wàn)樣，卻又“條條大路通羅馬”，文章只是提出了一種可復(fù)制性較高的思路，即使如此，它也需要你去挖掘海量的資料去做出海筆記。

感謝每個(gè)閱讀至此的跨境玩家。

如果你既認(rèn)同以上觀點(diǎn)，又苦于前文觀點(diǎn)沒(méi)有答案。那你一定要來(lái)4月22日在上海外灘W酒店舉辦的的“2021億邦跨境電商大會(huì)暨DTC品牌獨(dú)立站峰會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，也許一天的會(huì)，搞定了你一年的出海思路!詳情可查詢(xún)億邦動(dòng)力官方網(wǎng)站。

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