如何通過直播、短視頻和互動城這些新場景出奇制勝?如何生產好創(chuàng)意，讓大促引流價值最大化?針對這些商家關心的問題，阿里媽媽持續(xù)發(fā)布《超級攻略大圖，經營者說·雙11備戰(zhàn)秘籍》，集策略玩法、資源保障于一體，助力品牌商家在雙11實現(xiàn)經營增長。

這也是繼2021年 m 峰會上，阿里媽媽率先提出「經營力」后，在雙11階段圍繞這一核心關鍵詞展開的系列布局。

雙11大促超級玩法攻略，揭秘新場景的新機會

1、超級直播

今年雙11，超級直播進行了全面升級，并打造了雙11全周期運營策略，包括產品投放節(jié)奏、人群策略和玩法策略。

品牌商家如何在雙11獲取確定性流量?超級直播也給出了答案。

超級直播憑借一鍵營銷、多渠道一站式覆蓋，讓操作更簡單。針對品牌商家的多目標，打造多版本產品，助力品牌商家針對精準人群實現(xiàn)高效引流。超級直播發(fā)揮爆品加熱、粉絲互動、品效聯(lián)動等優(yōu)勢，為品牌商家創(chuàng)建更多元的場景玩法。同時，加油包產品針對品牌流量、效果流量、規(guī)模化流量等需求做出相應的設計。

2、超級短視頻

超級短視頻針對雙11不同波段的營銷節(jié)奏，匹配了相應的人群策略，將能力升級集中體現(xiàn)在萬相臺版本中，可以通過多元內容滲透用戶，實現(xiàn)全鏈路的種草覆蓋，提高新視頻數量和在投視頻數量，而視頻效率的提升也可以獲得更高的賬戶層級(綜合指數)以及對應的扶持激勵。

同時，萬相臺版本可以通過店鋪、寶貝重定向和相似視頻定向，助力全域人群拉新，并按照結案報價建議優(yōu)質視頻實施定向加投。此外，萬相臺-超級短視頻可以按照促進觀看量和促進點擊量出價，測試最優(yōu)的成本和最優(yōu)的人群定向，提高短視頻營銷的效率和確定性。

超級短視頻還整合了淘內外視頻渠道資源，推出了賬戶短視頻推廣指數體系和賬戶分梯度權益，讓優(yōu)質視頻獲得更多的流量扶持。

3、超級互動城

超級互動城作為針對品牌和商家感知的營銷IP，為品牌商家?guī)戆賰|流量中樞、淘寶/支付寶雙端穿透、數千商家智選、頂級IP互動四大核心價值，在今年雙11實現(xiàn)了全景霸屏、人群提效和超級任務三大升級，打造了大促周期全營銷節(jié)奏攻略，包括產品投放節(jié)奏、人群策略和玩法策略，助力品牌商家實現(xiàn)玩樂生意樣樣精。

雙11創(chuàng)意提效，讓好創(chuàng)意帶來新增長

雙11作為品牌商家全年度最大的預算投入和用戶引入節(jié)點，提升經營效率非常關鍵。阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，整個消費者決策鏈路背后，營銷創(chuàng)意起著非常重要的決策作用，會直接影響商家整體的引流效率。雙11核心策略當中，營銷創(chuàng)意是第一層轉化的漏斗擔當，直接影響雙11引流效率。

所以，品牌商家首先要明確創(chuàng)意這個角色的階段目標，打造多形態(tài)聯(lián)合作戰(zhàn)方式，提前進行創(chuàng)意儲備，通過圖文創(chuàng)意抓眼球、視頻創(chuàng)意引興趣、互動創(chuàng)意促轉化，來形成營銷創(chuàng)意組合拳。

雙11每個階段用戶的偏好和行為都不一樣，因此需要針對不同的大促波段，確立清晰的階段目標，以此制定創(chuàng)意策略，把握好投放重心。

用戶蓄水期創(chuàng)意的核心角色是要進行興趣的吸引，博取初識的好感，要注意匹配品牌人群特征。

預熱預售期用戶開始做整體生活場景中的需求盤點，去發(fā)現(xiàn)和鎖定自己要購買的商品。因此商家的階段性目標是老客喚醒和引導加購收藏。這個過程要通過創(chuàng)意提前來做利益的預告和場景的滿足，讓用戶認知到雙11的利益點，以及產品如何解決生活場景中的問題和潛在需求。因此需要優(yōu)先儲備新品、潛力商品和熱銷商品，并應用多工具開始進行全域擴量。

開售爆發(fā)期這個階段用戶行為相對沖動，在不斷挖掘自己的潛在需求。從創(chuàng)意視角來看，要強調商品熱賣，利益需要直接表達，不再藏著掖著。從階段運營視角來看，為了滿足用戶的強需求，商家要做全域引流并保證高效轉化。

返場延續(xù)期往往被很多商家忽略，商家要做的是正向引導和猶豫促購，引導后悔沒買的用戶進行延續(xù)性的購買，因此創(chuàng)意要強調已購買用戶的反饋，以及利益點的延續(xù)。

針對商家對于創(chuàng)意的困惑，阿里媽媽打造了雙11內容類創(chuàng)意元素共性方法論，根據美妝、服飾、食品、母嬰、數碼家電、運動戶外不同行業(yè)的特征屬性和用戶場景，以及商品表達及氛圍烘托的需求，搜集了共性的創(chuàng)意元素和運營規(guī)律。

同時，阿里媽媽打造了雙11一站式創(chuàng)意生成基地，通過產品化的能力和服務，助力品牌商家實現(xiàn)低成本高效率的內容創(chuàng)意生產，囊括了創(chuàng)意指引、一鍵生成短視頻、落地頁互動玩法、智能文案、創(chuàng)意訓練營、優(yōu)質創(chuàng)意生態(tài)等6大內容。

（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）