中國跨境電商平臺，正在北美市場掀起“大戰(zhàn)”。
北美是全球最大的電商市場之一。根據Statista數據，2022年北美電商市場已達到9440億美元市場規(guī)模，預計2027年將達到1.7萬億美元規(guī)模，年復合增長率高達14.3%。
正因為市場潛力足夠大，近期SHEIN、Temu、TikTok Shop等跨境電商平臺動作頻頻，引發(fā)海內外高度關注。
SHEIN是北美地區(qū)2022年增長最快的電子商務平臺，2022年其GMV高達300億美元，躋身北美最大的服裝數字零售商之一;而月活超過10億的TikTok，主要市場在美國，在這里擁有1億用戶，今年5月其在美國正式推出TikTok Shop服務，進軍電商;此外，根據彭博社報道，2022年9月上線的拼多多海外電商平臺Temu，5月于美國市場的GMV超過了SHEIN，可謂后來居上。
顯然，北美已成為中國跨境電商平臺和品牌的必爭之地。
當然，北美最大電商平臺仍然是亞馬遜，2022年市場占比高達37.8%，沃爾瑪以6.3%的市場占有率排名第二，市場競爭格局呈現“一超多強”特點。但中國跨境電商平臺的高調進場，也引發(fā)亞馬遜的危機感。亞馬遜多位中國賣家發(fā)現，6月初亞馬遜店鋪部分產品出現了20%的折扣碼，該筆折扣金額由亞馬遜支付。也就是說，亞馬遜也開始效仿中國平臺開始“百億補貼”操作。
北美地區(qū)經濟發(fā)展水平高，市場競爭充分，也是全球經濟發(fā)展的重要引擎之一。在這片電商市場高度成熟的市場，電商消費者有著什么樣的特點?電商巨頭成功的秘訣是什么?中國跨境商家做出了什么成績?未來還有什么準入機會?
霞光社旗下咨詢服務品牌霞光智庫，基于2019-2023年行業(yè)數據和用戶調查，從電商市場概述、用戶觀察、中國跨境北美電商、行業(yè)發(fā)展趨勢和發(fā)展建議等維度，對北美電商市場現狀進行分析，并預測北美電商市場的發(fā)展趨勢，正式發(fā)布《2023年北美電商市場研究報告》，希望為電商從業(yè)者提供參考。
01 北美電商市場觀察
近五年，北美地區(qū)的人口增速呈現“先平穩(wěn)增長、再增速降低、后增幅擴張”的特點。
根據公開數據，美國人口達到3.32億，加拿大則地廣人稀，人口僅有3800萬。從30歲以下人口比例來看，北美地區(qū)30歲以下人口比例維持在35%左右，低于東南亞等地30歲以下人口占50%的比例。
北美地區(qū)呈現“人口增長率低，人均GDP高”的特點。根據國際貨幣基金組織發(fā)布的人均GDP數據顯示，2022年，全球人均GDP水平為12880美元。分區(qū)域看，北美地區(qū)人均GDP達57617美元，相當于全球人均GDP水平的447%。
相比東亞、南亞，北美地區(qū)互聯網用戶較少，僅為4億人次規(guī)模。但北美地區(qū)互聯網滲透率較高，根據Statista數據，2022年，北美地區(qū)互聯網滲透率為82.6%，預計2028年互聯網滲透率達到90.02%。
在互聯網發(fā)達的北美，電商市場滲透率也較高。
根據Statista數據，2022年，北美地區(qū)電商滲透率為71.6%，與中國73.1%電商滲透率相比稍低。其中，北美地區(qū)電商滲透率最高的品類為電子產品，滲透率高達45.4%，時尚品類次之，滲透率為43%。
Statista數據顯示，北美電商用戶搜索路徑中，有44.8%的用戶選擇使用PC端搜索，這一數據在中國網購群體中僅為19.8%。這是因為，北美地區(qū)互聯網普及率較早，1995年也被普遍認為是國際互聯網商業(yè)化元年，諸如Amazon、eBay等電商平臺也于同年成立，因此，北美地區(qū)電商用戶心智多在PC時期即已養(yǎng)成，與中國等地移動互聯網發(fā)達呈現兩種特點。
北美電商市場競爭格局呈現“一超多強”特點。亞馬遜在北美市場占據絕對優(yōu)勢，其次為沃爾瑪。此外，eBay、Homedepot以及Target也在北美市場占據少部分份額。
從電商關鍵環(huán)節(jié)物流來看，由于疫情及地緣沖突影響，北美電商第三方物流市場規(guī)模較2021年有稍微下滑，2022年市場規(guī)模已經達到3000億美元。但將時間線拉長到10年來看，除2021年的跌幅23%之外，北美第三方物流市場一直是穩(wěn)中有升的。目前，北美地區(qū)第三方物流規(guī)模已經占到全球第三方物流市場的1/4。
02 跨境商家“征戰(zhàn)”北美
隨著全球跨境電商行業(yè)市場價值被不斷挖掘，全球跨境電商市場規(guī)模也將不斷增加。據測算，全球跨境電商市場規(guī)模將從2019年的5785.7億美元增加到2026年的2萬億美元，年復合增長率高達21.4%。
北美電商市場跨境電商收入占比高于亞太地區(qū)，其中墨西哥電商市場2023年跨境電商收入占比高達6%，中國跨境電商收入占比為3%，與美國、加拿大保持持平。這也說明，北美地區(qū)，特別是美國、加拿大等跨境電商占比較低的市場，中國商家依舊有切入機會。
數據顯示，服裝和服飾是美國和墨西哥跨境電商用戶最喜歡購買的產品，分別占比高達33%和46%，電子產品、玩具、美容產品等也是網購人群熱衷購買品類，這一數據也與2022年北美及全球電商用戶熱衷購買電子產品、時尚等品類數據不謀而合。這說明，從需求端入手，服裝品類出海具有較大需求市場。
2022年，Statista一項針對800多家中國跨境賣家的調查報告顯示，39%的受訪者表示在北美地區(qū)運營，北美地區(qū)依舊是中國跨境電商的主要目標市場之一。東南亞、俄羅斯、日韓等也是中國跨境電商的目標市場，總共有23%的跨境買家運營上述市場。除此之外，還有約四分之一受訪者表示，將歐盟作為目標市場之一。
北美地區(qū)跨境電商用戶在選擇跨境電商時，主要考慮因素包括本地區(qū)缺少某種商品、價格問題、快遞、品牌、付款方式等。其中排名前三的用戶痛點為線上缺少某種貨物、價格問題、實體店缺少某種貨物。
這說明，產品的稀缺性依舊是北美電商用戶選擇某種商品最重要的原因。此外，品牌知名度以及快遞、支付等手段，是促成跨境電商消費的影響因素。
在跨境電商關鍵環(huán)節(jié)中，支付無疑是促成消費者達成交易的重要因素。
03 一站式打通海外資金“收、管、付、融”
創(chuàng)立于2019年的Qbit趣比匯，是一家為中國出海企業(yè)提供一站式海外資金管理服務的Neobank。Qbit旗下擁有全球賬戶、“量子”虛擬卡、BaaS、奇點融等核心產品，及海外公司注冊、上下游生態(tài)資源對接等增值服務。通過搭建數字化的跨境支付和金融基礎設施，幫助企業(yè)實現更高時效、更低成本的全球收付和財務管理，輕松實現全球業(yè)務擴展與增長。
目前，Qbit已完成由真格基金投資的千萬美金A輪融資，服務超過12,000家品牌出海企業(yè)，在全球5個城市布局了本地化服務中心，并與全球眾多知名銀行及金融機構達成戰(zhàn)略合作關系。
04 北美電商發(fā)展趨勢
當前，北美電商市場出現兩種態(tài)勢，一方面是諸如Amazon、eBay等市場化程度高的平臺已經成為基礎設施，起到搜索引擎效果，用戶群體也十分龐大;另一方面，在市場化平臺之外，諸如Etsy等垂直化平臺也日益受到關注，且往往用戶粘性更高。
北美移動互聯網電商需求已經越來越受到關注，并逐步超過PC端購物需求，且呈現移動用戶不斷增長的趨勢。根據Worldpay數據顯示，2022年，北美地區(qū)數字/移動錢包支付已經成為繼卡支付之外的第二大支付方式。隨著移動互聯網滲透率和數字支付方式的不斷普及，數字支付也成為北美地區(qū)電商用戶的重要選擇。
Qbit創(chuàng)始人兼CEO吳羽君認為金融科技天生自帶的敏感性，讓企業(yè)在海外市場的開拓上需要更加謹慎和具備適應性。當下，出海企業(yè)北美市場的開拓需要在合規(guī)化、本地化和降本增效等維度上取得平衡，以便實現在全球范圍內的成功拓展和可持續(xù)發(fā)展。其中，合規(guī)化保證全球運營的合法性和信任度，而高度本地化和降本增效行為滿足的則是目標市場及受眾需求。
作為金融科技領域的創(chuàng)新探索者，Qbit趣比匯積極順應北美市場發(fā)展趨勢，致力于為跨境出海企業(yè)提供高效、安全、便捷的金融解決方案，幫助企業(yè)輕松應對跨境交易和國際業(yè)務挑戰(zhàn)。Qbit趣比匯專業(yè)團隊緊密關注北美市場的動態(tài)，不斷優(yōu)化和升級產品服務，以滿足用戶日益變化及增長的金融需求。Qbit未來也將持續(xù)為用戶提供可靠的金融科技支持，助力出海企業(yè)在電商熱土中脫穎而出，實現商業(yè)成功。
霞光智庫認為，隨著北美電商市場的繼續(xù)發(fā)展，從宏觀層面來看，網購的差異化和社交化將逐漸成為趨勢;從微觀層面來看，電商的移動化、市場化、垂直化等也將不斷發(fā)展。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
