營銷費用管理或是撬動增長的新杠桿

在乳品市場這場沒有硝煙的持久戰(zhàn)中，企業(yè)們逐漸意識到，未來的競爭不再單純聚焦于誰的營銷資金更雄厚，而是誰能夠?qū)⒚恳环皱X都花在刀刃上，也就是誰更會“花錢”。頭部企業(yè)已經(jīng)敏銳地捕捉到這一趨勢，并紛紛展開行動，積極布局營銷費用管控。

企查查數(shù)據(jù)清晰地展示了這一趨勢：

2022 年 6 月，蒙牛集團發(fā)布 TPM 營銷費用精益管理平臺項目的競爭性談判公告，試圖通過構(gòu)建精益管理平臺，優(yōu)化營銷費用的使用。

2023 年 4 月，光明乳業(yè)緊隨其后，發(fā)布營銷費用管控項目的招標公告，彰顯其對費用管控的重視。

2023 年 6 月，新乳業(yè)(新希望)也發(fā)布營銷費用管理項目招標公告，加入這場營銷費用管理的變革浪潮。

2024 年 2 月，君樂寶發(fā)布費用管理服務公開競爭性談判公告。

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這些行業(yè)標桿企業(yè)的行動表明，控制營銷費用已然成為乳品企業(yè)提升盈利能力、在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵所在。營銷費用管理就像是一根隱藏在幕后的杠桿，合理運用它，企業(yè)便能以較小的力量撬動業(yè)績的大幅增長。通過精細化的管理，企業(yè)能夠精準定位營銷方向，避免資源浪費，將有限的資金投入到最能產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)投入產(chǎn)出比的最大化。

營銷費用管理能夠為快消企業(yè)做些什么?

以行業(yè)內(nèi)較為成熟的賽博威高階數(shù)智化營銷費用管理為例，它能夠為企業(yè)提供基礎營銷費用管理(TPM)、進階營銷費用管理(TPE)、卓越營銷費用管理(TPO)的階段式解決方案，能夠滿足企業(yè)在各個階段的個性化需求。

*以下內(nèi)容摘自賽博威科技官方號

TPM(基礎管理)：夯實精細化運營基石，實現(xiàn)全流程閉環(huán)管控

賽博威高階數(shù)智化營銷費用管理的TPM能力，是整個系統(tǒng)的堅實基礎，專注于構(gòu)建高效、透明的營銷費用管理流程：

高度集成，數(shù)據(jù)貫通：作為高集成度系統(tǒng)，賽博威能夠無縫對接企業(yè)現(xiàn)有的MDM、SAP、SFA、BI、DMS、POS、OA等核心業(yè)務系統(tǒng)。通過實時整合客戶主數(shù)據(jù)、產(chǎn)品主數(shù)據(jù)(含NPS價格主數(shù)據(jù))、交易數(shù)據(jù)及SFA執(zhí)行數(shù)據(jù)等多源信息，構(gòu)建統(tǒng)一數(shù)據(jù)視圖，為精準決策奠定基礎。

流程透明，管控有力：系統(tǒng)深度介入營銷費用管理全過程，實現(xiàn)從預算編制、申請審批到執(zhí)行跟蹤、自動核銷的線上化與自動化。過程可干預、流程可追蹤、效果可視化，顯著加強預算控制的剛性，提高費用使用效率。

效率提升，成本優(yōu)化：通過自動鏈接SFA等系統(tǒng)的活動執(zhí)行結(jié)果，大幅減少人工核對與數(shù)據(jù)錄入工作量，顯著加快費用流轉(zhuǎn)速度，縮短報銷與核銷周期。助力企業(yè)有效控制營銷費比，優(yōu)化整體商業(yè)支出結(jié)構(gòu)。

TPE(進階分析)：深化數(shù)據(jù)洞察，驅(qū)動全流程提效與生意增長

在TPM堅實的數(shù)據(jù)與流程基礎上，賽博威的TPE能力模塊，運用數(shù)據(jù)挖掘與分析算法，為企業(yè)提供深度的生意洞察與優(yōu)化建議：

促銷有效性分析(PEA - Post Event Analysis)：TPE模塊利用系統(tǒng)內(nèi)沉淀的TPM數(shù)據(jù)(建議至少2年)及POS數(shù)據(jù)，結(jié)合先進的數(shù)據(jù)挖掘算法，提供全面的促銷后評估。其分析邏輯覆蓋“概覽(凈收益表現(xiàn)與促銷一頁紙總結(jié))”、“效率(促銷機制有效性評估)”至“深度挖掘(促銷關(guān)鍵指標表現(xiàn))”，清晰揭示促銷活動對銷量的真實貢獻與ROI。

多維度損益(P&L)分析能力：系統(tǒng)整合銷售收入、銷售費用、產(chǎn)品成本、人力成本等多維度財務及業(yè)務數(shù)據(jù)，構(gòu)建從集團到區(qū)域、從渠道到客戶、甚至到單店或城市的精細化利潤分析模型。這使得企業(yè)能夠清晰洞察各業(yè)務單元的盈利狀況，為資源優(yōu)化配置和戰(zhàn)略調(diào)整提供關(guān)鍵依據(jù)。

TPO(卓越智能)：AI賦能預測與決策，引領營銷投資智能化

賽博威高階數(shù)智化營銷費用管理的TPO能力模塊，代表了營銷費用管理的智能化前沿，全面引入人工智能技術(shù)，賦能企業(yè)進行前瞻性預測與戰(zhàn)略決策：

AI預算規(guī)劃與智能拆分：基于歷史銷量數(shù)據(jù)、聚合的營銷活動數(shù)據(jù)、公司發(fā)展戰(zhàn)略及市場動態(tài)，AI引擎能夠輔助生成科學的年度或周期性預算規(guī)劃建議。對于總部下發(fā)的總預算，系統(tǒng)可為區(qū)域提供智能化的預算拆分方案，確保資源分配的精準性與戰(zhàn)略導向性。

AI活動最優(yōu)組合推薦：用戶輸入投資預算、目標產(chǎn)品組合、期望覆蓋范圍等關(guān)鍵參數(shù)后，TPO模塊能夠模擬不同營銷活動組合的預期效果(如銷量提升、ROI)，運用優(yōu)化算法擬合出最佳投資組合，并支持一鍵生成相應的活動計劃，極大提升決策效率與投資回報率。

深度智能預測與歸因模型：TPO模塊深化歷史聚合數(shù)據(jù)的營銷歸因分析，建立并持續(xù)優(yōu)化預測模型。通過引入更精細的Baseline(基線銷量)計算與促銷機制增量拆分方法，能夠更準確地評估各類營銷活動對銷量的實際拉動效果，并實現(xiàn)最大ROI投資飽和度預估，助力企業(yè)洞悉每一筆投入的邊際效益，實現(xiàn)真正的智能決策。

值得一提的是，賽博威始終將技術(shù)創(chuàng)新放在第一位。其與國內(nèi)一流學府中山大學數(shù)學學院攜手成立人工智能產(chǎn)學研基地，為產(chǎn)品注入頂尖算法能力與創(chuàng)新思維。同時，在AI Agent盛行伊始，便與全球前三AI 應用開發(fā)平臺Dify達成戰(zhàn)略合作，拓展營銷費用管理的技術(shù)邊界。

賽博威高階數(shù)智化營銷費用管理正逐步向AI進化，包含預算規(guī)劃師、活動最優(yōu)組合推薦官、活動執(zhí)行效果分析與優(yōu)化建議專家等多個AI Agent，從品牌到經(jīng)銷商再到門店，為細分業(yè)務場景打造專業(yè)的增長引擎，幫助企業(yè)更好地管控費用的真實有效，確保市場掌控力、市場反應力、戰(zhàn)略生產(chǎn)力。

在競爭白熱化的乳品行業(yè)，粗放式砸錢營銷已成為過去式。營銷費用管理，尤其是賽博威提供的高階數(shù)智化營銷費用管理，從基礎夯實到進階優(yōu)化，再到卓越提升，全方位助力企業(yè)精準掌控費用、提升營銷效能。這不僅是當下突破業(yè)績瓶頸的關(guān)鍵，更是乳品企業(yè)在未來激烈競爭中，持續(xù)搶占市場高地、實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的核心驅(qū)動力。

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