毫無征兆，華為在7月初與中軟國際正式簽署同舟共濟合作伙伴協議，雙方將在軟件開發(fā)云、云解決方案、云服務等領域展開全方位合作。

這場發(fā)布會簡短，但是規(guī)格很高。華為方面的是華為輪值CEO徐直軍帶隊，華為云BU總裁鄭葉來、華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華等出席會議。中軟國際方面則是中軟國際董事局主席兼CEO陳宇紅博士帶隊，中軟國際高級副總裁馬震等出席會議。

從左至右依次是：蔡英華、徐直軍、陳宇紅、馬震

由此可見，這不是一個簡單的簽約儀式，而是意味著，華為云正在加速發(fā)展，與中軟國際的合作，則正式開啟了云生態(tài)建設落地，將加快傳統(tǒng)企業(yè)上云。套用一句廣告詞“這是簽約的一小步 卻是華為云邁出的一大步”。

為何現在簽約？

這兩年，華為集團對云的態(tài)度日漸清晰，逐步加大力度。最早闖入業(yè)內視線的是2015年7月30日，華為召開企業(yè)云戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)布會正式宣布進入中國市場。其實，在這之前，華為云做了大量研發(fā)和市場工作，有成形產品和解決方案，不過在730這天進一步闡釋理念。

隨后幾年，徐直軍在HC大會、分析師大會等重要場合闡述華為對云的態(tài)度，堅定不移推動。在今年3月的生態(tài)伙伴大會中，徐直軍宣布成立Cloud BU，在公有云領域增加投入2000人。

3月大會釋放出來的信號，業(yè)內都在猜測華為云BU的職責，華為云怎么做。畢竟，在第一波以AWS和阿里云為代表互聯網企業(yè)，已將云概念普及的差不多，中小企業(yè)也“收割”的差不多。放眼全球，加上微軟云、谷歌云、甲骨文云等等，幾乎占據了絕大多數市場，這時候華為云會怎么做？

與此同時，徐直軍開始籌劃“同舟共濟合作伙伴”，3月9日確定名稱。華為云初期合作伙伴有三類，第一類是基于華為公有云平臺開發(fā)應用的合作伙伴；第二類是負責把應用遷移到華為公有云上的合作伙伴；第三類是銷售華為云服務的合作伙伴。“同舟共濟”的合作伙伴則在這三類中擴展，不僅基于華為云平臺開發(fā)應用，將應用遷移到華為云平臺，同時銷售華為云服務。

今年7月，隨著原“華為企業(yè)云”全面升級為“華為云”品牌，“同舟共濟合作伙伴”也正式落地，預計發(fā)展10~20家。

徐直軍多次強調華為對云的態(tài)度是堅定不移的，表現在成立專門組織云BU，專注發(fā)展云業(yè)務，包括華為云、華為與電信運營商合作的華為伙伴公有云；發(fā)布大量產品和服務，現在有10大類65個云服務。自從3月之后，云用戶數量也翻了一倍。

“關于同舟共濟合作伙伴，我們也是成熟一家發(fā)展一家，只要能達到我們目標，沒有必要局限在數量上。所以，對于只要具有云遷移、云部署和實施能力的合作伙伴，我們都很開放?！毙熘避娫诓稍L中說，關鍵是大家有意愿，相互信任，一起面對未來。

為什么是中軟國際？

中軟國際就不用多介紹，國內知名的軟件和信息服務商，擁有行業(yè)解決方案技術、服務優(yōu)勢和遍布中國的渠道網絡及客戶資源。而這些，正是和華為云資源互補的優(yōu)勢。

中軟國際和華為一直有合作。近期合作是，中軟國際的解放號和華為云在產品打造、市場拓展、運營推廣、生態(tài)建設等領域持續(xù)展開深入合作?！敖夥盘枴倍ㄎ粸榭尚诺腎T服務互聯網眾包平臺，今年針對全國軟件園區(qū)打造的“云上軟件園”項目逐步在多個城市落地。

“我們有共同的意愿，共同面對未來，相互信任。”陳宇紅博士接受采訪時說，雙方能力互補，無縫匹配，所以能進一步合作。

陳宇紅透露說，中軟國際將與華為云合作構建2000人的隊伍，其中30~40%是新招的，其他是原有服務華為云的。這部分人會圍繞華為云的應用開發(fā)、遷移、部署和應用做大量的工作。中軟國際自身有15個行業(yè)的解決方案，也需要進一步SaaS化。SaaS之后怎么樣，也會應用到華為云中，考慮線下和線上結合情況，當然，也會圍繞大量園區(qū)和開發(fā)者展開服務，解放號就是一個很好的平臺。

理解的再透徹一點。華為云提供硬件云平臺，中軟國際有行業(yè)解決方案，有大量的客戶以及開發(fā)者；兩者有更多的結合點。面對云，可以做的事情太多了。而且，雙方的能力和資源，以及遍及全球的人才、網絡、技術能力和服務能力等，都相互匹配，這也是兩者合作的原因之一。

華為云怎么走？

華為云作為云市場的后入場者，玩法注定不同。

如果只把眼光放在AWS和阿里云身上，留給華為云的機會不多。華為云必然走向政企服務市場，這也是華為云反復說的，互聯網時代的云過去了；隨便開一個虛機，跑一個應用的時代過去了，現在云市場進入2.0時代，是大量傳統(tǒng)行業(yè)需要上云的時機，也是數字化轉型的關鍵時刻。

這些傳統(tǒng)行業(yè)最需要什么，是方法論是落地的措施是服務，而不是僅僅是云資源。

這就決定了華為云將提供什么樣的服務。正如鄭葉來在不同場合強調過華為云的三個特性：可信、開放和遍及全球的線下服務體系?？尚挪粌H僅指技術方面的如安全可信，還包括對云服務商資源投入、技術實力、業(yè)務邊界的可信；開放則指架構開放、心態(tài)開放，生態(tài)鏈開放，每一家服務商基于客戶需求，專注在擅長的領域；遍及全球的服務體系則是華為云最強有力的競爭力，也是這次簽約的背景之一。

之前聽過不少案例，政企部門為什么沒有選擇免費的公有云甚至是贈送上千萬設備的ICT廠商搭建云，原因就在于對遷移的顧慮，以及日后的運營成本的擔憂，實質是對云服務商地面服務的考慮。

政企現在有大量的傳統(tǒng)業(yè)務。如何確保這些業(yè)務上云，需要設計方案、論證、測試、試運營，甚至并線跑幾個月。試想，在整個上云遷移的過程中，問題不斷，如何確保有隨叫隨到的服務？就算遷移上云順利，開發(fā)新應用，部署和調優(yōu)，云業(yè)務的運維和運營都需要大量地面人員。

誰能勝任？依靠現在的公有云廠商肯定是不行的，單純依靠華為一家也是不夠的，這才有了華為云1.2萬家合作伙伴，以及“同舟共濟合作伙伴計劃”的出臺，才有了與中軟國際這樣資源遍及全球的服務商合作簽約。

徐直軍說，這類“同舟共濟”合作伙伴專注華為云，基于華為云開發(fā)應用、幫助客戶遷移上云、集中精力銷售云，真正做到“相互承諾，面向未來”。而在營收方面，暫時并不是主要考慮的問題：“華為做綜合業(yè)務，要么不做，要么就立足長遠做好。華為云作為一項綜合業(yè)務，如果不能在中國甚至在全球不能做到前列，就沒有存在的價值?！?

可見，這次簽約意義重大，屬于華為云穩(wěn)步推進的一小塊拼版，卻構成了華為云更為廣闊的拼圖。在這個拼圖之下，隱藏著華為云對業(yè)內云的看法，自身的定位、服務客戶群體的定位、對合作伙伴的要求，以及對未來的期望。

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