原標(biāo)題：連續(xù)5年銷(xiāo)量下滑，燕京啤酒能否翻身？

來(lái)源：華牛原創(chuàng) ID：huanewcn 作者：劉海

導(dǎo)讀

目前，中國(guó)啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)2018年共完成啤酒產(chǎn)量3812萬(wàn)千升，同比微增0.5%，實(shí)現(xiàn)了2014年以來(lái)的首次正增長(zhǎng)。在這樣的大背景下，各大啤酒公司的增長(zhǎng)也非常緩慢。

中國(guó)目前的三大啤酒公司分別為青島啤酒、華潤(rùn)啤酒、燕京啤酒，這三大啤酒公司占領(lǐng)著中國(guó)超過(guò)50%以上的市場(chǎng)份額，從最終的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看，華潤(rùn)啤酒喜人，而燕京啤酒的發(fā)展令人擔(dān)憂(yōu)。

連續(xù)5年銷(xiāo)量下滑

近日，燕京啤酒發(fā)布2019年半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該公司營(yíng)收、凈利微增，啤酒銷(xiāo)量再次出現(xiàn)下滑。中新經(jīng)緯客戶(hù)端注意到，在此之前，其啤酒銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)5年下滑。

據(jù)燕京啤酒半年報(bào)，今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.62億元，較上年同期增長(zhǎng)1.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.12億元，較上年同期增長(zhǎng)1.13%。

具體來(lái)看，2019年1-6月份，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量257.85萬(wàn)千升，較去年同期的259.57萬(wàn)千升，下滑0.66%。其中，主品牌“燕京”銷(xiāo)量175.96萬(wàn)千升，“1+3”品牌(指燕京、惠泉、漓泉、雪鹿)銷(xiāo)量238.12萬(wàn)千升，與去年同期相比，均有所下滑。

值得一提的是，這并非燕京啤酒首次銷(xiāo)量下滑。中新經(jīng)緯客戶(hù)端梳理發(fā)現(xiàn)，在此之前，其啤酒銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)5年下滑。

數(shù)據(jù)顯示，2012年-2018年，燕京啤酒分別實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量540萬(wàn)千升、571.4萬(wàn)千升、532.11萬(wàn)千升、483萬(wàn)千升、450.36萬(wàn)千升、416.02萬(wàn)千升、392萬(wàn)千升，2014年-2018年依次下滑6.88%、9.23%、6.76%、7.63%、5.77%。

今年上半年，燕京啤酒銷(xiāo)售情況雖稍有好轉(zhuǎn)，但銷(xiāo)量仍較去年同期下滑0.66%。

多元化業(yè)務(wù)失敗

早在1998年，燕京啤酒主營(yíng)的業(yè)務(wù)就包括啤酒、礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母、塑料箱的制造和銷(xiāo)售，但隨后幾年礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母等業(yè)務(wù)從報(bào)表中消失。2006年，燕京啤酒重新推出茶飲料、礦泉水，飼料、酵母干，當(dāng)年這四大業(yè)務(wù)的收入分別為1.43億元、3646萬(wàn)元、2452萬(wàn)元、184萬(wàn)元。

北京燕京飲料有限公司成立于2013年1月，是燕京啤酒的子公司，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為燕京冰紅茶、燕京低糖綠茶、燕京生茶、茉莉清茶等茶飲品、燕京新鮮橙、青橙，領(lǐng)先市場(chǎng)的含乳飲品“東東”飲料。

2007年，燕京飲料有限公司依據(jù)御制配方，采用現(xiàn)代先進(jìn)工藝，全新推出傳統(tǒng)健康飲料“九龍齋酸梅湯”，公司打出的廣告是“酸一點(diǎn)更好喝，酸一點(diǎn)更健康”，據(jù)公司稱(chēng)，“酸一點(diǎn)”的口味一經(jīng)上市，便風(fēng)靡京城。

開(kāi)拓啤酒以外的業(yè)務(wù)，一直以來(lái)是燕京啤酒的戰(zhàn)略之一，但是效果并不理想。數(shù)據(jù)顯示，2018年，燕京啤酒茶飲料、礦泉水，飼料業(yè)務(wù)的收入分別為8514萬(wàn)元、5074萬(wàn)元、2848萬(wàn)元，酵母干早在2010年就已經(jīng)二度退出市場(chǎng)。

在發(fā)展了13年后，這四大業(yè)務(wù)基本沒(méi)有變化，茶飲料收入相比于13年前還出現(xiàn)了大幅下降。

中低端產(chǎn)品是主要銷(xiāo)量

光大證券在研報(bào)中指出，從品類(lèi)上看，目前，燕京啤酒的中低端產(chǎn)品仍為其貢獻(xiàn)主要銷(xiāo)量，高端條線(xiàn)尚未出現(xiàn)高競(jìng)爭(zhēng)力大單品。

華牛原創(chuàng)小編注意到，2019年，燕京啤酒陸續(xù)推出燕京U8、燕京7日鮮、燕京八景文創(chuàng)產(chǎn)品等中高端產(chǎn)品，同時(shí)推出瓶裝定制服務(wù)。但是店內(nèi)商品仍以原漿白啤、燕京鮮啤等傳統(tǒng)產(chǎn)品為主。

據(jù)了解，燕京啤酒曾與華潤(rùn)雪花、青島啤酒并稱(chēng)“國(guó)產(chǎn)啤酒三巨頭”。如今，隨著燕京啤酒銷(xiāo)量持續(xù)下滑，其與另外兩家企業(yè)的距離是越來(lái)越遠(yuǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入188.25億元，同比增長(zhǎng)7.2%，啤酒銷(xiāo)量較去年同期上升2.6%至637.5萬(wàn)千升；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18.71億元，同比增長(zhǎng)24.1%。同一時(shí)期，青島啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入165.51億元，同比增長(zhǎng)9.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.31億元，同比增長(zhǎng)25.21%；實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量473萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.6%。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家方剛分析，燕京啤酒目前存在的問(wèn)題主要集中在市場(chǎng)廣度、渠道深度以及體量等方面，在這些方面尚有不足，從而導(dǎo)致其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度較小。

結(jié)語(yǔ)

燕京面前存在的問(wèn)題是主要集中于市場(chǎng)廣度、渠道深度以及體量上的不足，因此導(dǎo)致其增長(zhǎng)范圍較小，對(duì)于燕京產(chǎn)品組合來(lái)說(shuō)，其中高端占比接近40%，所以從整體增長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)，燕京具備爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)的能力，但由于強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域太少，所以使得可增長(zhǎng)的范圍太小，因此整體在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

只是，當(dāng)下啤酒行業(yè)的發(fā)展正在發(fā)生改變。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前啤酒行業(yè)并購(gòu)窗口期已經(jīng)關(guān)閉，如何改善自身盈利能力成為各大巨頭發(fā)展的主題。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。