原標題：頻發(fā)控價政策，茅臺的“控價”關(guān)鍵詞

來源：華牛原創(chuàng) 作者：朱莉

導(dǎo)讀

今年以來，貴州茅臺曾多次進行渠道改革，并表示加大直銷渠道的投放，但是至今貴州茅臺都未明確給出在直銷渠道的具體投放配額。同時在專家和券商看來近期茅臺酒頻發(fā)控價政策，也只能達到短期抑價的效果。

招商證券最新市場研報顯示，由于近期茅臺市場控價政策頻出，目前飛天茅臺的批價在2300元左右，較之前稍有回落，但是未來批價仍有可能重回高位。

蘇寧預(yù)售

作為另一大貴州茅臺酒全國綜合類電商中標企業(yè)的蘇寧易購，日前也發(fā)布公告，從10月1日起，在蘇寧易購可預(yù)約搶購1499元的飛天茅臺。

不過，蘇寧易購公布的飛天茅臺酒售賣規(guī)則，卻十分嚴格。第一批飛天茅臺酒于10月1日0點開啟預(yù)約搶購，10月7日18點結(jié)束預(yù)約。預(yù)約成功的消費者，可于10月8日上午10點開啟搶購。消費者可前往蘇寧易購官網(wǎng)或蘇寧易購APP預(yù)約搶購。

蘇寧易購相關(guān)負責(zé)人表示，作為中標后的首批售賣，為了防止刷單，保證平價飛天茅臺酒能真正到達消費者的手中，蘇寧對于預(yù)約搶購者也有要求：要在2019年9月15日前成為正式Super（超級）會員或PP體育高級會員（年包）、實名認證的用戶，并且在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次購物記錄（收貨完成未退貨），且單筆消費金額≥76元的用戶，才可以參與預(yù)約。

在數(shù)量上，參與活動的同一用戶單筆訂單限購2瓶，每個月限購2瓶。

記者從蘇寧易購相關(guān)負責(zé)人那里了解到，預(yù)約是為了獲得購買資格，到了發(fā)售時間，仍需要自行搶購。

同樣，至于到時發(fā)售量有多少，蘇寧方表示不便透露。

但業(yè)內(nèi)人士指出，從目前情況來看，發(fā)售量一定遠低于預(yù)約量。也就是說，到了10月8日10:00整，獲得購買資格的會員，仍要跟幾十萬人“拼手速”，搶購茅臺酒。

價格回落但仍高過指導(dǎo)價

近年來，茅臺酒市場價格不斷攀升，黃牛炒客不斷是其中的癥結(jié)之一。茅臺希望能借線上渠道解困。

“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的。”正如茅臺集團董事長李保芳所說，茅臺酒本次首次面向綜合類電商渠道投放，正是為了通過電商的公開招標，深化與電商平臺的合作，擴大渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費者購酒需求。

實際上，茅臺一直以“控價”為關(guān)鍵詞，也為此付出了諸多實際行動，在渠道上和市場上都有所表現(xiàn)。茅臺渠道扁平化確實有效的抑制了茅臺酒價格虛高的現(xiàn)象，價格的居高不下根因在于其供不應(yīng)求。最好的“控價”，就是擴大產(chǎn)量。

貴州茅臺方面曾明確表示，將在2019年底前把年產(chǎn)能提高到5.6萬噸，達到這個目標后不會再擴大產(chǎn)能。

茅臺在2019年的營銷體系改革也更加側(cè)重直營渠道。今年4月，茅臺首批全國商超招商結(jié)果出爐，華潤萬家、大潤發(fā)、物美等商超巨頭拿下茅臺酒共計600噸配額。

7月18日，貴州茅臺又披露400噸飛天茅臺直銷招商信息。擬選擇三家綜合類電商，分別給與170噸、130噸、100噸的供貨量，目前天貓和蘇寧入選。

招商證券9月22日的研報表示，近期茅臺政策頻出，允許經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度配額，同時與電商直營合作落地，短期有助于平抑批價快漲勢頭，目前各地批價回落至2300-2350間。

而9月11日，上海Costco超市門前“黃牛”們收購茅臺酒的價格還是1900元。這也側(cè)面證實了在多舉措的管控下茅臺酒價格確實回落了。

據(jù)媒體報道，9月25日，北京地區(qū)飛天茅臺報價2300元/瓶，9月26日，報價2200元/瓶，一天下降百元。

目前茅臺酒的價格雖然較中秋前有所下落，但是仍比1499元的市場指導(dǎo)價仍高出一大截。招商證券研報中也表示，若茅臺四季度發(fā)貨節(jié)奏未能跟上，批價仍有可能重回高位。

結(jié)語

茅臺這一系列的動作，從側(cè)面向市場釋放出公司繼續(xù)嚴格控價和打擊市場囤貨的決心。

由此可見，茅臺渠道扁平化確實有效的抑制了茅臺酒價格虛高的現(xiàn)象。但是也有業(yè)內(nèi)人士指出茅臺酒價格的居高不下根因在于其供不應(yīng)求。

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