尋求ODM廠商滿足國內(nèi)外市場供貨、自營工廠裁員50%以削減運營費用……最近一段時間，斷臂求生的手機(jī)品牌某立幾乎承包了這個行業(yè)最壞的消息。

但，市場并不會同情受傷的玩家

在已進(jìn)入洗牌期的手機(jī)行業(yè)，“頭號玩家”們(華米OV)，活得越來越滋潤。而在競爭中掉隊的那些玩家，在“馬太效應(yīng)”下，日子將越來越艱難。

從16年到17年，排名國內(nèi)手機(jī)行業(yè)前四名的手機(jī)廠商，其市場份額無一例外地獲得增長。反過來講，排在后面的廠商生存空間被進(jìn)一步擠壓。

那些受傷玩家做錯的，無非兩件事

其實，不光是手機(jī)行業(yè)，其它很多行業(yè)遇到的問題，都可以從這兩個因素找到病根：一個是產(chǎn)品，另一個是營銷。

任何一家手機(jī)品牌的成功，都逃不過這兩點，而且，缺一不可。

但更重要的還是產(chǎn)品

手機(jī)，是一種功能性很強的產(chǎn)品，而且到目前為止，其性能、體驗每年都在不斷進(jìn)步。在這一行業(yè)，首先比拼的是產(chǎn)品力。

產(chǎn)品好，品牌才會起來。這是國產(chǎn)手機(jī)品牌們近兩年、也會是未來至少兩三年內(nèi)的競爭關(guān)鍵。

營銷是營養(yǎng)品，產(chǎn)品才是主食。

誠如步步高傳奇老板段永平所言，營銷就是把好產(chǎn)品誠實地說出來。產(chǎn)品不好，你能說啥呢?

那么，什么樣的手機(jī)才是好的產(chǎn)品呢?才算真正具有競爭力的呢?

用戶主需求是檢驗手機(jī)產(chǎn)品是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)

用戶最關(guān)心、最想要的東西，才應(yīng)該是展開競爭的主戰(zhàn)場。你在用戶不care的地方做得再出彩，人家不care啊。允許借助一些“噱頭”為品牌爭取一些注意力，但萬不可被一時的風(fēng)頭所蒙蔽，應(yīng)盡快在用戶主需求方面追趕上來。

另外，長期主打這些“不太重要的賣點”，不僅讓用戶覺得你的品牌“不行”，而且，久而久之，在用戶心中形成了固有認(rèn)知，再想轉(zhuǎn)變可就不容易了。沒錯，這就是“品牌定位理論”的厲害。

那么，哪些才配稱為用戶主需求?

作為功能高度集成的智能設(shè)備，手機(jī)已經(jīng)是一種非常成熟的產(chǎn)品。除去新科技的嘗鮮，手機(jī)廠商們更多的是對已有功能的改進(jìn)。

在這些已有功能里，目前用戶最關(guān)心的、最愿意為此付費的是這幾點：顏值高、手機(jī)快、存得多、拍照好。對手機(jī)廠商而言，就是：設(shè)計好、配置高、系統(tǒng)好用、拍照強。

設(shè)計方面大家差距并不大，而配置主要跟手機(jī)價位有關(guān)，所以大家最終比拼的就是：系統(tǒng)、拍照，以及(實用價值大的)新鮮科技。

試金石已經(jīng)找出來了，那就去分析、對比各個品牌他們都做了什么。

要么做對，要么作

所有品牌已經(jīng)可以分為兩大陣營：第一集團(tuán)(華米OV)及其它。

先看第一集團(tuán)是怎么做的。

手機(jī)系統(tǒng)方面，某為引入AI人工智能;某米一直以系統(tǒng)好用著稱;一貫被嘲笑“低配”的OV與王者榮耀團(tuán)隊合作優(yōu)化系統(tǒng)，成為KPL職業(yè)賽事官方用機(jī)。

拍照方面，4大品牌年度旗艦新機(jī)，必吹的一項。

(實用價值大的)新鮮科技方面，AI人工智能芯片、屏下指紋、全面屏……無一不是它們在引領(lǐng)行業(yè)的進(jìn)步。

再看其它品牌是怎么“作”的。

某族去年一款旗艦機(jī)型價格虛高，最終狂降數(shù)百元的事件，也是寒了一眾粉絲的心。自己產(chǎn)品值多少錢，心里沒點數(shù)?

紅衣教主鐵了心要給自己的手機(jī)扣上“安全”帽，是在嘲諷其它品牌用戶心大嗎?

老羅當(dāng)年死磕物理按鍵，現(xiàn)在不也拋棄幼稚的想法了嗎?

再看文首提及的斷臂求生的某立，都這樣了還在微博談超級續(xù)航……如果當(dāng)初把2年幾十億的營銷費用花在正確的研發(fā)上，今天就該是它崛起的日子，而不是身處危機(jī)。

不過，掉隊可以是暫時的。做不了“頭號玩家”，也可以尋求彎道超車。

比如VVETIME投影手機(jī)。

VVETIME率先布局手機(jī)微型投影

手機(jī)擁有微投，本質(zhì)上是擁有了一塊超大屏。百吋以上的大屏帶來的不僅僅是視覺效果的沖擊，更是極其豐富的應(yīng)用場景，它的意義在于大大擴(kuò)展了手機(jī)的用途。

VVETIME一共推出了3款投影手機(jī)：定位商務(wù)工具的VM1、高端奢華投影手機(jī)VM2、適合大眾青年的VM3。

在突破亮度、散熱、續(xù)航等3大難題之后，VVETIME投影手機(jī)實現(xiàn)騰飛，目前已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)投影手機(jī)市場絕大部分份額。

在未來微投成為手機(jī)標(biāo)配的那天，VVETIME必將成為手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，市場格局將重新劃定。

除了微投，可能還有其它領(lǐng)域等待著廠商提前布局。

繼續(xù)跑，抓住正確的韁繩，彎道超車不是不可能。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。