截至5月15日，“SPC運動寶”的小程序上線3周，在沒有任何營銷費用投入的情況下，已經(jīng)突破100萬用戶，平均每天產(chǎn)生3萬次分享行為，目前用戶數(shù)在強勁增長中。

一、“SPC運動寶”是什么?

該小程序以用戶的微信運動步數(shù)為依據(jù)，給予“活力幣”(一種虛擬幣)，并可用于兌換運動服裝、話費、體檢套餐、手機等獎品，從而激勵用戶持續(xù)運動。最近他們甚至開始用這種虛擬幣來發(fā)工資，開出20萬活力幣的月薪來招募產(chǎn)品體驗官，而在運動寶平臺上，129800個活力幣就能兌換一部iPhone X。

在移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利結束后，微信生態(tài)愈發(fā)成為了創(chuàng)投圈的救命稻草，而 “SPC運動寶”小程序僅3周時間用戶破百萬來看，不失為一個“爆款小程序”經(jīng)典案例。

二、不靠營銷，“SPC運動寶”21天打造爆款如何實現(xiàn)?

用戶價值：為用戶創(chuàng)造價值是所有產(chǎn)品的核心。

解決用戶痛點，為用戶創(chuàng)造價值是成就爆款小程序的核心前提。“SPC運動寶”抓住了大眾缺乏有效運動驅(qū)動力的痛點，用物質(zhì)激勵為用戶提供了鍛煉的理由，以一個順從人性的“支點”撬動了這件反人性的事兒。當用戶清晰地知道日常走路步數(shù)可以換“活力幣”的時候，這種直觀可感的刺激就能讓用戶開始愿意運動了。

生態(tài)共贏：為微信運動提供價值延伸是產(chǎn)品能夠長久、安全發(fā)展的重要支撐，“SPC運動寶”與微信相互促進，彼此賦能。

一方面，微信運動步數(shù)為“SPC運動寶”提供了代幣依據(jù)，不可篡改、具備唯一性，天然被廣泛認同，在全網(wǎng)達成共識。同時，微信運動的排行榜、好友關系等，極大便利了“SPC運動寶”往運動社交拓展的可能。

另一方面，“SPC運動寶”為微信運動增加了使用場景，提供了使用驅(qū)動力，有助于微信運動獲取新用戶、提升用戶粘性。如此一來，便能形成良性循環(huán)。此舉可謂是受益于微信生態(tài)，也報于之，這種共贏模式是產(chǎn)品長青的保證。

自增長：依托微信的社交關系鏈，設定分享激勵機制，實現(xiàn)病毒式傳播。

分享功能很常見，若要在微信內(nèi)獲客，都需要走這個鏈條：“生產(chǎn)內(nèi)容—>分享內(nèi)容—>從內(nèi)容入口跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品入口”，而小程序在微信內(nèi)的分享是無縫的，其獲客鏈條大幅簡化：入口分享—>用戶進入產(chǎn)品。

“SPC運動寶”利用這一優(yōu)勢，將關系鏈分享做到極致，平均每天產(chǎn)生3萬次分享行為，獲客速度幾何級上升。比如，其自動生成個人海報分享朋友圈，邀請好友就可加速獲得“活力幣”，而海報上赫然標明“微信運動步數(shù)免費換禮品”，即用戶難以拒絕的產(chǎn)品核心價值。通過低門檻+激勵做到了點對面的擴大傳播，借助用戶社交關系，加速形成多對多的病毒式傳播，實現(xiàn)流量裂變。

借鑒區(qū)塊鏈思想：設定總量恒定的代幣，隨時間遞延，代幣產(chǎn)量遞減，從而驅(qū)動用戶盡早加入，享受更大收益。

據(jù)說“活力幣”數(shù)量有限，每兩年產(chǎn)出減半，越往后獲取難度越大，因此越早參與，受益越大。這一特點能給用戶帶來內(nèi)心的優(yōu)越感，因為無論何時加入，你都將比后來者享受到先發(fā)優(yōu)勢，也就愿意更積極地參與進來。

移動互聯(lián)網(wǎng)初期，大批工具類產(chǎn)品實現(xiàn)快速增長，但大部分并未沉淀下長期價值并構筑起壁壘。“SPC運動寶”也在居安思危，將微信生態(tài)獲取的流量，沉淀到自家APP，或與智能跑鞋打通，希望提供更深層次的解決方案前端利用流量紅利，后端對行業(yè)的供應鏈進行重構亦或效率提升，更有效實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，構建真正護城河。(文/錢皓)

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