每年的十一，各大電商平臺(tái)以及商場(chǎng)等購(gòu)物中心都會(huì)打著優(yōu)惠放價(jià)的旗號(hào)，吸引消費(fèi)者注意。而今年，京東電器則通過(guò)不同以往“造概念“的營(yíng)銷方式發(fā)起十一營(yíng)銷。

記者觀察到，近日京東電器以“220V帶電新人類”為主題，上線了促銷專頁(yè)。“220V帶電新人類”這一概念，凸顯了京東電器對(duì)當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察：對(duì)年輕人而言，220V電壓的意義早已不是煮飯、洗衣等生活需求，而更傾向于通過(guò)潮酷電器滿足時(shí)尚青年的身份認(rèn)同。

此次京東電器突破傳統(tǒng)營(yíng)銷從需求出發(fā)的路徑，通過(guò)造概念的方式，迎合消費(fèi)者的身份認(rèn)同需求，將十一大促專頁(yè)分為影、音、競(jìng)、味、顏等五大區(qū)域，尋求在視覺、聽覺、電競(jìng)、口味、顏值等方面的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

觀影新人類：一個(gè)臥室足以承載一個(gè)宇宙

電視機(jī)作為進(jìn)入中國(guó)家庭最早的一批電器，承載了80后的童年回憶。對(duì)當(dāng)下的年輕人而言，視網(wǎng)膜所需要的刺激，遠(yuǎn)非一臺(tái)普通電視機(jī)能夠滿足。用戶不斷對(duì)產(chǎn)品提出屏幕更大、畫質(zhì)更清晰、可玩性更強(qiáng)等新要求，京東電器則通過(guò)投影儀/VR眼鏡/超級(jí)電視等一系列新產(chǎn)品，極大地滿足了用戶的消費(fèi)需求。

京東電器老用戶、93年職場(chǎng)新人小圖告訴記者，租房黨購(gòu)買大屏電視機(jī)顯然不現(xiàn)實(shí)，但投影、VR眼鏡等輕便的視覺玩具為他們的生活帶來(lái)了無(wú)盡的快樂(lè)。小圖說(shuō)：“作為觀影新人類，我們完全可以過(guò)著這樣的生活：從京東電器買了一臺(tái)極米無(wú)屏電視，把臥室變成了私人電影院，天花板就是大屏幕，休息的時(shí)候觀看高逼格文藝片、美劇、動(dòng)漫等熱播影視，再舒適不過(guò)了。”

這種基于生活場(chǎng)景的解讀，某種意義上透出京東電器“220V帶電新人類”這一概念文藝與娛樂(lè)兩相宜的屬性。京東電器在此輪營(yíng)銷中，充分發(fā)揮平臺(tái)作用，提供同時(shí)滿足這兩種需求的潮酷新品。

聽覺新人類：一支音樂(lè)就能high到外太空

和影視類電器產(chǎn)品一樣，音樂(lè)播放類產(chǎn)品也是“220V帶電新人類”的生活必需品。據(jù)媒體報(bào)道，今年314大促當(dāng)日，娛樂(lè)影音類產(chǎn)品1分鐘銷量破千萬(wàn)，當(dāng)日全網(wǎng)整體銷售額為近30天日均銷售額的920%。

銷量數(shù)據(jù)是用戶以真金白銀對(duì)需求的真實(shí)表達(dá)。藉此，此次十一大促，京東電器將聽覺新人類作為核心目標(biāo)受眾之一。一位耳機(jī)產(chǎn)品測(cè)試達(dá)人告訴記者，聽覺新人類的特征，可能是給

事實(shí)上，不止顏值消費(fèi)有著可期待的趨勢(shì)，此次京東電器面向年輕人打出“220V帶電新人類”這一概念，本身就是鎖定當(dāng)下消費(fèi)主力和未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)。不得不說(shuō)，當(dāng)手機(jī)已經(jīng)成為人體之外的又一“器官”，當(dāng)廚房已經(jīng)離不開微波爐和電飯鍋，當(dāng)洗臉必須用電動(dòng)潔面儀時(shí)，都市年輕人已經(jīng)完成了“220V帶電新人類”的進(jìn)化，形形色色的電器早已作為必需品，成功覆蓋了消費(fèi)者生活中的影、音、競(jìng)、味、顏等方方面面。

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