臨近過年，租賃市場(chǎng)呈現(xiàn)火爆態(tài)勢(shì)，租些使用頻率低但物件偏高的3C產(chǎn)品、服飾、女包等物品回家過年正在年輕人之間成為趨勢(shì)。

來自芝麻信用的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)長(zhǎng)假的信用租訂單同比增長(zhǎng)超過了100%，今年以租代買已成為新潮流的趨勢(shì)。

從預(yù)訂單可以看出，租包已成為今年過年期間“租一族”最熱衷的商品。知名租賃平臺(tái)百格運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王欣向記者表示，與去年春節(jié)相比，百格的芝麻信用免押金訂單呈300%的增漲。“因信用免押的接入，降低了押金的門檻，即使是價(jià)值10萬元的愛馬仕大家租起來也基本沒有壓力，最高可免1.5萬元的押金。”

王欣表示，目前用戶更趨于年輕化，特別是接受時(shí)尚信息最多的大城市用戶，他們對(duì)包包款式和新潮感需求越來越大。品牌方面也有了全面升級(jí)，其中Chanel、LV、Gucci、Dior等品牌最受歡迎，租賃已經(jīng)到了高速增長(zhǎng)期。

租賃市場(chǎng)的“四大痛點(diǎn)”

租個(gè)包包回家過年這樣租賃行為，正變得越來越受歡迎。事實(shí)上，租包等行為不僅無損于生活方式的體面與否，也是對(duì)社會(huì)資源的一種有效利用和配置。

有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)國(guó)內(nèi)的二手包市場(chǎng)，在2007-2016年之間的存量就已超過一萬億人民幣，但其中被喚醒的二手包數(shù)量?jī)H占整體的3%-5%。與成熟市場(chǎng)如日本、歐美國(guó)家相比，存在著巨大的差距，市場(chǎng)還存在著巨大的想象空間。

二手包租賃滿足了消費(fèi)者對(duì)奢侈品階段性的需求，實(shí)現(xiàn)資源的社會(huì)共享，但是切入這一市場(chǎng)，生意也并非那么好做，需要解決這樣幾個(gè)痛點(diǎn)：首先是市場(chǎng)教育，“租賃”而非“擁有”，這符合國(guó)人的消費(fèi)心理嗎?其次是貨源問題，品牌直采的資金成本大，二手包的來源復(fù)雜，鑒定難度大，取信消費(fèi)者也有一定難度;三是消費(fèi)門檻問題，正品包不菲的押金模式，必然會(huì)將一部分潛在客戶拒之門外;四是風(fēng)控問題，不完善的風(fēng)控將造成企業(yè)壞賬率居高不下，甚至業(yè)務(wù)剛推出就不幸夭折。

目前已成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頭部奢侈品租賃平臺(tái)的百格租包，上線之初即面臨這些痛點(diǎn)和難題，但在發(fā)展中，通過商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，同時(shí)借助芝麻信用等外部力量，有效化解了這些問題。

據(jù)了解，百格擁有5000余款奢侈品包包，貨源主要來自線下商家，與全國(guó)50家頭部商家都有合作。在百格租包創(chuàng)始人朱燁看來，租賃經(jīng)濟(jì)正被越來越多的年輕人所接受，因?yàn)橛冒且粋€(gè)常規(guī)需求，買新包，買二手包還是租用包?這屬于消費(fèi)者的理性思考。

據(jù)朱燁介紹，百格采取會(huì)員制，目前會(huì)員人數(shù)即將突破1萬人，用戶年齡主要分布在85-95區(qū)間，以北上廣深杭等一線及準(zhǔn)一線城市白領(lǐng)客群為主，他們接受訊息速度快，觀念轉(zhuǎn)變快，是更容易接受租賃經(jīng)濟(jì)新模式的優(yōu)質(zhì)客群——租包與共享衣櫥用戶重疊度遠(yuǎn)高于租包和奢侈品用戶的重疊度，也說明消費(fèi)者越來越認(rèn)可這種共享模式。

一手抓風(fēng)控 一手抓流量

早在2017年10月初，百格APP上線后，百格會(huì)員即可通過芝麻信用申請(qǐng)免押租包。2017年底，合作升級(jí)，百格租包入駐芝麻信用，成為首家入駐螞蟻的包包租賃平臺(tái)。

押金和風(fēng)控，是分別影響消費(fèi)者和商家的兩個(gè)制約因素，也是一個(gè)微妙的平衡點(diǎn)。朱燁介紹說，如果只采取押金模式，一來押金根據(jù)二手包的評(píng)估價(jià)值而定，門檻比較高，會(huì)使一部分客戶流失。二來可能會(huì)出現(xiàn)用戶交了押金包包卻沒有歸還的情況，尤其對(duì)于短期租賃來說，租賃收入可能只有一百兩百元，貨值卻有一兩萬元，這對(duì)商家來說是巨大的損失。

引入芝麻信用以后，憑借信用租賃可以很好地規(guī)避這一點(diǎn)。尤其是芝麻信用根據(jù)用戶在各個(gè)場(chǎng)景消費(fèi)的信用評(píng)級(jí)來設(shè)定每個(gè)人獨(dú)有的免押值，從而降低了潛在用戶的消費(fèi)門檻。通過芝麻信用評(píng)估，根據(jù)不同包的價(jià)值、租期長(zhǎng)短等，一筆訂單的押金平均只在千元左右，60%以上用戶甚至都可以免押金租賃共享奢侈品包。

而接入芝麻信用以后，朱燁對(duì)兩個(gè)變化感受尤其強(qiáng)烈：一是風(fēng)控完善了，壞賬率降低，除了芝麻分之外，還有多維度考核和反欺詐措施，將壞賬率降低了至少50%以上;二是流量明顯增加了，配合支付寶小程序，用戶入口增多，用戶數(shù)也明顯增加了。目前百格平均每月的訂單達(dá)到5000單左右，而隨著新年的臨近，本月訂單猛增，預(yù)計(jì)接近1萬單，每單收益保守估計(jì)在150元左右。

如同支付寶的出現(xiàn)解決了買家和賣家之間的“信任bug”，芝麻信用的出現(xiàn)，也在極大程度上助力奢侈品租賃平臺(tái)解決了信息不對(duì)稱問題，從而降低了交易成本，擴(kuò)大了客群。

將創(chuàng)新進(jìn)行到底

奢侈品互聯(lián)網(wǎng)租賃平臺(tái)本身就是一項(xiàng)創(chuàng)新事務(wù)。在朱燁看來，99.9%的電商都是屬于銷售模式，對(duì)于這0.1%的租賃電商來說，要關(guān)注的是貨從哪來?去往哪里?又如何回來?整個(gè)過程不斷循環(huán)往復(fù)，相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)難度也要比單純的銷售電商高很多。

比如單純的銷售電商，訂單都有一個(gè)時(shí)限，過了該時(shí)限訂單會(huì)關(guān)閉;但是對(duì)于租賃電商而言，租期長(zhǎng)短不一，因此用戶的押金退回方式，訂單關(guān)閉的時(shí)間都需要分別考慮，相應(yīng)的，整個(gè)風(fēng)控技術(shù)會(huì)更有挑戰(zhàn)性，運(yùn)營(yíng)也更加復(fù)雜。

目前，百格租包采取會(huì)員制，年卡一月399元，一年3999元，春節(jié)期間年卡可以優(yōu)惠300元，80%的包隨意換租無需另外費(fèi)用，并同時(shí)針對(duì)會(huì)員商品零押金租賃。

而芝麻信用、支付寶等在其中起到了巨大的作用，降低了消費(fèi)者和商家的交易成本——用戶信任支付寶，愿意把押金交到支付寶，不用擔(dān)心退押金難的問題;同時(shí)商家不介意少收押金或者不收押金，把租賃門檻降下去。多舉措并舉的情況下，百格租包在春節(jié)期間收益明顯。

據(jù)悉，今后百格租包還將大力發(fā)展C端自租業(yè)務(wù)，盤活C端閑置包包，可以預(yù)見，這將是一個(gè)極具挑戰(zhàn)但也充滿機(jī)會(huì)的嘗試。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，包包租賃作為中國(guó)市場(chǎng)的新生事物，被互聯(lián)網(wǎng)喚醒了需求，但也因?yàn)檫@還不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)形態(tài)，更加需要支付寶這樣的超級(jí)平臺(tái)，提供海量用戶資源入口和信用背書，在培育市場(chǎng)、降低交易成本同時(shí)，也能推動(dòng)租賃市場(chǎng)的整體向好發(fā)展。

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