"出海"，是最近一段時間非常熱門的詞匯，尤其是在云計算領域，幾乎每一個國內廠商都在講"出海"，在2019年12月25日，國內知名的云計算公司青云QingCloud也正式發(fā)布了自己的"出海"計劃。

青云QingCloud選擇出海的第一站是，東南亞國家印度尼西亞首都雅加達。實際上，青云在很早之前就已經籌備出海，其中2014年青云開放了位于香港的亞太1區(qū)，2018年同樣在香港開放的亞太2區(qū)，這些都是為了出海做出的準備工作。

為什么選擇東南亞？

對于青云選擇東南亞的原因，最主要的原因是地理位置上和經濟環(huán)境上，它與比較接近，并且經濟形勢上與中國市場類似，GDP目前保持高速增長。此外，人口眾多也是目前東南亞國家的優(yōu)勢，在有一定人口基數的情況下，其整體互聯網覆蓋率已經超過50%，說明該地區(qū)擁有極大的市場潛力。

但是，東南亞國家眾多，為什么青云選擇印度尼西亞的雅加達呢?原因是，首先雅加達地區(qū)人口目前達到3000萬，而且之后會有穩(wěn)定的增長，其中蘊含著巨大的人口紅利。同時，他們主要以國有經濟為主導，政府同樣也非常重視經濟發(fā)展，這幾點與中國現狀非常類似，所以，青云選擇印度尼西亞作為出海第一站顯得順理成章。

青云認為，印度尼西亞這個國家目前非常"年輕"，消費能力正在不斷的增長，同時，消費互聯網也在大規(guī)模上漲的同時，催生出了包括電商、共享經濟、旅游等眾多服務。

而且，印度尼西亞從2014年開始，有規(guī)模的企業(yè)就已經投入到互聯網的浪潮中，所以對于IT和CT的需求不斷增加，另外，印度尼西亞的金融科技發(fā)展也非常快，而這些企業(yè)對于"云"有旺盛的需求，而金融領域正是青云具有優(yōu)勢的業(yè)務領域，同樣，這也是青云在印度尼西亞發(fā)展的突破點。

青云QingCloud運營副總裁 林源

關于青云出海，還有一點不可忽視，那就是在響應國家"一帶一路"的倡議，"一帶一路"的沿海國家大多數都是發(fā)展中國家，而且這些國家目前都在擁抱數字經濟，并且有強烈的"IT"、"云"等需求，所以青云出海也是響應了國家的倡議，給"一帶一路"沿海國家輸出整體的科技力量。

青云的出海策略

目前確定，青云在印度尼西亞不僅僅提供公有云服務，還有私有云產品，所以青云的出海戰(zhàn)略就是"產品+服務"。其實，青云在印度尼西亞市場的布局，和2014年在中國的布局是一樣的，同樣選擇了公有云和私有云"兩條腿"走路。

在產品方面，青云現如今的產品線很長，目前前期在印度尼西亞市場主打的產品是標準化簡單型產品，而且青云的私有云產品對于VMware的功能更多、性能更好，而且價格也相對便宜不少，所以青云的產品在印度尼西亞本地有很大的優(yōu)勢。青云做到了既要輸出服務，也要推廣產品，這也是他們與云廠商最大的差異。

這一次，在印度尼西亞青云落地主要會面對三類的客戶市場：

一、 中國出海東南亞的企業(yè)，比如互聯網金融、電商等，這些客戶主要可以采用青云的公有云服務和網絡服務。

二、 在東南亞有分支機構的中國企業(yè)，這類企業(yè)同樣有云需求，他們同時對公有云和私有云均有不同的需求。目前，青云在海外也落地了一些針對這類型客戶的服務和產品，可以用SD-WAN幫助這些企業(yè)做國內總部和海外分支機構的互聯。

三、 東南亞本地或者印度尼西亞的支柱性企業(yè)客戶，其中包括了政府、金融、能源、制造業(yè)等，這類用戶的需求更多的是以私有云為主，青云可根據不同客戶的需求，來定制不同的服務。

針對東南亞市場，青云已經做了充分的準備，也結合自身的發(fā)展情況，定制了非常細致的市場布局。

目前，青云在雅加達團隊將全部由印度尼西亞當地人組成，提供了本地化實體服務，很重要一點，青云在服務印度尼西亞市場，就必須合規(guī)，他們會在當地建立分公司，全面滿足印度尼西亞的政府監(jiān)管需求，而且，一定要印度尼西亞本地人才能更了解當地的訴求，才能提供給當地客戶更合適的服務和產品，這也是青云本地團隊由印度尼西亞人組成的主要原因。

寫在最后

據了解，印度尼西亞是青云出海的第一步，與印度尼西亞市場并行的還有新加坡、馬來西亞等東南亞市場，隨后第二步會是走向印度，第三步是非洲，第四步則是南美市場。可以看出，青云在出海計劃中已經有了非常完善的布局。

對于云計算的廠商，核心技術永遠都是關鍵點，但是核心技術的研發(fā)是一個長期的過程，同時也是非常冷門的，需要各個廠商關起門來研究，然后經過漫長的歲月，不斷的推進，才能取得一定成果。包括青云和所有的云計算廠商，只有踏踏實實的做技術，才能贏得更好的結果。（ 賈桂鵬 天極網）

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