互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何利用互聯(lián)網(wǎng)+手段幫助園區(qū)招商，這里的新話題是“互聯(lián)網(wǎng)+”，老話題是“招商”。園區(qū)要想實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)招商目標(biāo)，不僅要能夠善于利用時(shí)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)幫助園區(qū)傳播，還必須要在手段里融入招商互聯(lián)網(wǎng)思維，這種互聯(lián)網(wǎng)招商思維不是傳統(tǒng)的園區(qū)公共服務(wù)平臺(tái)所能提供的。

說(shuō)易行難，目前在國(guó)內(nèi)做園區(qū)招商服務(wù)的平臺(tái)有很多，但是基本上還是通過(guò)列表加圖片方式對(duì)園區(qū)進(jìn)行展示，沒(méi)有真正運(yùn)用一些創(chuàng)新的思維或者技術(shù)手段去改造目前招商和園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理流程。最近，筆者了解到一家叫做“宜企來(lái)”的園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，正悄無(wú)聲息地拓展互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)招商及服務(wù)市場(chǎng)，他們打造的核心關(guān)鍵詞是“園區(qū)共享服務(wù)平臺(tái)”，從筆者看來(lái)，立足點(diǎn)和著眼點(diǎn)都比較新穎，也比較切合互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)發(fā)展方向，我們不妨來(lái)一探究竟。

“用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)解決園區(qū)招商和服務(wù)問(wèn)題，用共享模式來(lái)改造園區(qū)招商服務(wù)，我們一直在思考”?！耙似髞?lái)”的產(chǎn)品總監(jiān)王總這樣告訴我們?！拔覀冇X(jué)得大多數(shù)園區(qū)管理者，因?yàn)闆](méi)有做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不知道互聯(lián)網(wǎng)用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，即使想改造創(chuàng)新原有的招商模式，也只是在傳統(tǒng)的流程上做些優(yōu)化，最終效果是生產(chǎn)的東西，繁瑣而且效率差。”“我們是做類(lèi)‘滴滴打車(chē)’產(chǎn)品出身的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)人員，我們對(duì)用戶體驗(yàn)比較在行，我們是這樣設(shè)定我們的‘宜企來(lái)’平臺(tái)的：第一，用精準(zhǔn)標(biāo)簽和篩選解決園區(qū)分類(lèi)問(wèn)題；第二，通過(guò)響應(yīng)式服務(wù)在園區(qū)和企業(yè)之間建立一個(gè)”滴滴打園區(qū)，滴滴打企業(yè)“的服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)‘宜企來(lái)’合作的物業(yè)、開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)資源高效為企業(yè)選址進(jìn)行配對(duì)，對(duì)希望入駐園區(qū)企業(yè)而言，則通過(guò)服務(wù)平臺(tái)，發(fā)布自己的個(gè)性化需求，吸引合適的二手土地，閑置廠房、辦公樓為自己服務(wù)?！?/p>

“當(dāng)然，光有大數(shù)據(jù)匹配并不能留住入駐企業(yè)，服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵?！薄啊似髞?lái)’整合并提供了兩大塊資源作為服務(wù)的主體，為園區(qū)企業(yè)提供到家的綜合性一站式服務(wù)。第一，我們建立了園區(qū)的企業(yè)共享服務(wù)平臺(tái)，讓園區(qū)內(nèi)的企業(yè)可以共享閑置資源，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，增加企業(yè)收入。比如，有些產(chǎn)品或者項(xiàng)目可能足不出戶的就銷(xiāo)售掉了，有些外包服務(wù)可能在園區(qū)就解決掉了。”

“宜企來(lái)”王總顯然進(jìn)入了他最感興趣的話題中，也提高了語(yǔ)調(diào)：“另外一塊，我們整合了大量第三方優(yōu)勢(shì)資源在‘宜企來(lái)’平臺(tái)上。這些資源在企業(yè)園區(qū)入駐的過(guò)程中，給企業(yè)提供了‘保姆’式，‘到家’式的服務(wù)?！?“現(xiàn)在更多的園區(qū)都是產(chǎn)業(yè)聚集型園區(qū)，要像入駐的企業(yè)一樣懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這樣才能指導(dǎo)并服務(wù)于入園企業(yè)，這顯然是目前大部分園區(qū)經(jīng)營(yíng)者難以勝任的。同時(shí)，園區(qū)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須承擔(dān)著幫助其尋找資源對(duì)接、協(xié)助企業(yè)發(fā)展的使命，并要針對(duì)產(chǎn)業(yè)特性定制大量服務(wù)，需要非常專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻性?！?/p>

“‘宜企來(lái)’一直希望做到，企業(yè)到園區(qū)只要管自己的生產(chǎn)，研發(fā)，運(yùn)營(yíng)就可以了，能夠共性解決的，園區(qū)都能一站式的提供，比如企業(yè)最頭疼的人力資源問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有自己的招聘渠道和部門(mén)，但是水平參差不齊！那不如園區(qū)提供專(zhuān)業(yè)的招聘服務(wù)人員，甚至整合社會(huì)資源來(lái)幫助企業(yè)招聘了！”

聽(tīng)完“宜企來(lái)”產(chǎn)品總監(jiān)王總的介紹，我們有些豁然開(kāi)朗，不過(guò)要想通過(guò)這種模式去解決園區(qū)綜合服務(wù)問(wèn)題，解決入駐企業(yè)拿地、租房、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題，應(yīng)該不是一時(shí)半會(huì)就能解決的問(wèn)題，需要有效的數(shù)據(jù)庫(kù)、成熟的分析系統(tǒng)來(lái)做精準(zhǔn)分析和匹配。用互聯(lián)網(wǎng)思維組織招商，切忌亂搞和虛搞。利用互聯(lián)網(wǎng)思維組織園區(qū)招商，就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)單個(gè)人、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式?！耙似髞?lái)”，任重而道遠(yuǎn)，我們期待它能成為真正的“互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)招商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)第一平臺(tái)”，我們希望“宜企來(lái)”能真正顛覆目前的園區(qū)招商流程和模式，為企業(yè)入駐提供真正的互聯(lián)網(wǎng)+式服務(wù)！

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