8月末，上海綠地林肯公園盛大開盤，吸引了數(shù)千人到場搶購。亮相16天，狂銷15億！

據(jù)悉，該項目是綠地集團與“虛擬到達”在地產VR項目合作的又一力作。面對地產VR層出不窮的局面，綠地為何會選擇“虛擬到達”？綠地林肯公園的項目負 責人這樣說到：“我們之前也接觸過很多地產VR，‘虛擬到達’這種移動VR 產品，對硬件設備的依賴度很低，一個手機就能實現(xiàn)VR看房，客戶體驗VR不再需要排隊等待，我們的接待數(shù)量也不再受限。‘虛擬到達’以二維碼的方式展示項 目也是一大特色，這是當前最為方便、快捷的傳播方式，對于地產營銷而言具有很強的誘惑力。”

★提前營銷之外，“虛擬到達”給開發(fā)商帶來更多信心

“虛擬到達”是一款專為地產打造的移動VR產品，其將一個樓盤所需的售樓部、沙盤、樣板間、樓書、區(qū)位圖、效果圖、宣傳片、小區(qū)外景、周邊配套以及各種 營銷所需場景全部VR化，并集成在一個二維碼中。這種輕量級的二維碼展示，更易于銷售人員隨時隨地的使用、傳播和推廣，對于開發(fā)商在正式預售之前就進行項 目宣傳極為有利，相比其他設備式的地產VR體驗更快一步。

在“虛擬到達”的輔助下，綠地林肯公園在開盤之前就已經大量蓄客，提前為本次開盤成功造勢，整個銷售團隊的前期營銷目標也得以在短時間內就順利完成。

數(shù)據(jù)顯示，綠地林肯公園項目使用“虛擬到達”僅僅一個星期的時間，體驗VR應用的客戶數(shù)量就突破了3000人次，后期綠地還將對其輔以大量宣傳推廣，預期客戶引流將會成倍增長，這將給地產營銷注入新的動力。

★重新定義地產營銷場景

VR時代的來臨，掀起了地產營銷新的場景革命。“虛擬到達”負責人沈力表示，“時至今日，傳統(tǒng)售樓部、樣板間、平面效果圖等營銷展示方式，對客戶的吸引 力正在下降。我們希望用VR場景打動客戶，重構售房人員與客戶的連接。讓客戶在VR場景與現(xiàn)實環(huán)境的交互疊加中，感知未來生活，產生購房沖動?！?/p>

傳統(tǒng)的沙盤，客戶只能憑借自己的想象去猜測小區(qū)建成后的樣子。綠地林肯公園的置業(yè)顧問劉小姐說：“經常出現(xiàn)的狀況是，我指著沙盤講半天，客戶或者似懂非 懂，或者會提出各種質疑。但是這次‘虛擬到達’為我們做了全景鳥瞰，客戶只需掃一掃二維碼就可以進行VR體驗，感知小區(qū)建成后的未來效果，這樣客戶對項目 的好感度就大大的增加了，我們的銷講也省時省力?！?/p>

VR這種新穎的展示方式，也引起了購房者的濃厚興趣。綠地林肯公園準業(yè)主趙女士在體驗了“虛擬到達”展示的VR樣板間后表示：“現(xiàn)在買新房基本都是期 房，房子建好后到底什么樣子我們都無從得知。通過VR體驗，可以看到自己未來的家裝修后的樣子，感覺很真實，還可以選擇自己喜歡的風格進行參觀。一想到自 己以后住這樣的房子，我都恨不得立馬搬家?！?/p>

★“虛擬到達”加入綠地VR戰(zhàn)略陣列

據(jù)了解，綠地林肯公園只是“虛擬到達”與綠地合作的VR地產項目之一。自去年以來，綠地集團已將VR上升到集團戰(zhàn)略層面，計劃將VR變成旗下全部項目的 標配，力求通過地產VR應用增強對購房者的說服力，為客戶節(jié)約看房成本同時也帶來更好的體驗，提高交易達成效率。在VR戰(zhàn)略部署下，上海綠地林肯公園、綠 地長島、綠地百年宅、重慶綠地城等項目，均已攜手“虛擬到達”，達成合作。

下一步，綠地將利用VR應用輔助展示可變戶型，助推結構個性化服務。據(jù)“虛擬到達”負責人沈力介紹，在下一個與綠地合作的項目中，他們將結合客戶需求，在定制裝修風格和定制家居用品方面為綠地提供更多VR服務。

沈力還表示，“虛擬到達”能發(fā)揮的作用遠不止于此，它還可以作為營銷渠道的帶客道具，再輔以“一套戶型多種風格”、“清水房入住效果”、“未成型區(qū)域未來效果”等場景應用，讓客戶感受到 “進入未來的家的沖動和歸屬感”，促使他們更快的下定。

★強強攜手，開創(chuàng)VR地產共贏局面

基于VR技術在房地產行業(yè)的明顯優(yōu)勢，“虛擬到達”已為綠地、萬科、萬達、碧桂園、保利、恒大、融創(chuàng)等幾十家一線開發(fā)商的數(shù)百個項目引入VR技術。未 來，以VR場景驚艷客戶，讓客戶身臨其境地進行VR體驗才是地產營銷的關鍵。相信“虛擬到達”將會在VR元年之際推出更多VR項目，憑借自身移動VR的優(yōu) 勢屹立于“VR+地產”領域。

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