回顧2013年的電商江湖，唯品會(huì)的表現(xiàn)絕對(duì)是一朵奇葩。從2012年的不被投資者看好，“流血”上市，到每股85美元股價(jià)，近50億美元的市值，不到兩年時(shí)間，唯品會(huì)股價(jià)瘋狂漲了13倍，市值增長20倍，這樣接近神話的表現(xiàn)在全世界也是絕無僅有的，是哪些因素推動(dòng)唯品會(huì)成為同業(yè)的標(biāo)桿，又是哪些因素造成了資本市場對(duì)其的狂熱追逐？

首先我們來回顧下唯品會(huì)過去的營收數(shù)據(jù)。2009年時(shí)的唯品會(huì)營收只有280萬美元，2012年達(dá)到6.9億美元，過去3年的營收增速分別高達(dá)1061%、597%、204%.2013年前三季度，唯品會(huì)營收增速仍然相當(dāng)迅猛，Q1和Q2和Q3同比增速分別為206%、159%和146.1%.此外，唯品會(huì)在2012年就進(jìn)入盈利，并且連續(xù)四個(gè)季度盈利且盈利水平一直處于上升狀態(tài)，這樣的高增長數(shù)據(jù)無疑令同業(yè)羨慕不已。

唯品會(huì)的成功秘密

作為一家做特賣的電商，首先唯品會(huì)的定位挺好，將主要市場集中在二三四線城市，它抓顧客心理抓得很準(zhǔn)。就三四線城市，對(duì)于不太懂網(wǎng)購的人來說，第一怕買到假貨；第二，占小便宜；第三，能搶到的就是最好的。雖然唯品會(huì)上的東西并不比其它家便宜，但對(duì)于懂的不多的人來說，確實(shí)很符合大眾營銷的心理學(xué)，換句話說，唯品會(huì)恰到好處地抓住了目標(biāo)顧客的心理。

總結(jié)起來唯品會(huì)的優(yōu)勢主要包括以下幾點(diǎn)：1、正品品牌商品，自建倉儲(chǔ)中心，快速送貨，從而保證了良好的用戶體驗(yàn)。2,重點(diǎn)推薦，限時(shí)特價(jià)，快速吸引人氣，將流行商品的銷售速度做到最快。3,特賣時(shí)間結(jié)束后，商品退回給商家，清空庫存。4、擁有精銳的買手團(tuán)隊(duì)，他們經(jīng)過培訓(xùn)，能夠很好的把握流行趨勢，精選合適的商品，這也是被認(rèn)為唯品會(huì)最重要的優(yōu)勢。以上四重因素令唯品會(huì)在過去的幾年走出了一條屬于自己的獨(dú)特道路。

唯品會(huì)的挑戰(zhàn)

所謂時(shí)勢造英雄，唯品會(huì)在過去一年的不凡表現(xiàn)，也有其深刻的背景，高額的銷售數(shù)據(jù)背后，是服裝全行業(yè)庫存超高。

回顧2008至2009年，當(dāng)時(shí)企業(yè)庫存的高企，也正是那個(gè)時(shí)期 vipshop, fclub, ihush開始進(jìn)入特賣市場。而2010年至2011年， 在庫存較低階段， 這幾家企業(yè)都是拍著現(xiàn)金去包銷， 賣不掉貨，大家利潤狀況都非常差，這也是唯品會(huì)當(dāng)時(shí)不被看好，要“流血”上市的重要原因。2012年初，庫存又高起來， 可以說是極高， 很多大服裝公司都差點(diǎn)被庫存拖垮， 包括耐克、阿迪達(dá)斯這樣的公司都有極高的庫存水平，對(duì)唯品會(huì)來說無疑是利好，具體表現(xiàn)在：有更多貨去賣，收入更大； 對(duì)上游議價(jià)能力更強(qiáng)， 扣點(diǎn)持續(xù)上升，  很多運(yùn)營成本也轉(zhuǎn)嫁給了品牌商。

盡管如此，由于服裝庫存清倉是個(gè)典型的周期性行業(yè)，經(jīng)歷了最近兩年的高庫存態(tài)勢后，許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，據(jù)悉，現(xiàn)在市面上服裝企業(yè)的庫存狀況已經(jīng)差不多恢復(fù)到2010年的水平了。對(duì)于唯品會(huì)，隨之而來的，很可能是對(duì)上游供應(yīng)商的談判能力會(huì)降低， 原來轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的成本少了，扣點(diǎn)也會(huì)逐步下降，這將是其新的一年的重要挑戰(zhàn)之一。

此外，唯品會(huì)的成功讓很多大型電商企業(yè)開始陸續(xù)模仿其特賣模式。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出了尾品匯名品特賣；天貓開通了品牌特賣頻道；聚美優(yōu)品推出名品特賣等等。一定程度上，同行地不斷進(jìn)入也讓深耕二、三線市場的唯品會(huì)感到了一些壓力，一家獨(dú)大而取得的對(duì)上游的討價(jià)還價(jià)能力很可能會(huì)有所降低。

當(dāng)然，也有人會(huì)認(rèn)為，唯品會(huì)強(qiáng)大的合作關(guān)系以及獨(dú)家合作關(guān)系，這也是“門檻”.事實(shí)上，這一點(diǎn)并不足以站住腳。供應(yīng)商關(guān)系都是逐利的，是利益捆綁的結(jié)果，一旦大平臺(tái)建立更完善的生態(tài)和誘惑力，腳踏幾只船是必然的。

此外，唯品會(huì)商品豐富性不如天貓?zhí)詫殻狈σ痪€品牌，因此只能吸引三四線地區(qū)用戶，也是其發(fā)展的一大壁壘。

短期來看，唯品會(huì)在特賣模式下早期建立的優(yōu)勢是難以撼動(dòng)的，但是這并不意味著其未來還會(huì)一家獨(dú)大。能否利用時(shí)間差，建立更為完善的物流體系，優(yōu)化周轉(zhuǎn)速度，開拓一線城市用戶群，給用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將成為唯品會(huì)在特賣這片戰(zhàn)場上繼續(xù)保持優(yōu)勢的關(guān)鍵點(diǎn)。

本文來源：鈦媒體 

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