3月29日消息，諾基亞CEO艾洛普又來北京了。這是他本月第二次訪華，但這一次并不是為了渠道，而是為了第一款CDMA版Lumia.艾洛普在與鳳凰科技對話時表示，未來全系列Lumia產(chǎn)品都將在中國上市，覆蓋高中低檔價位區(qū)間；談及日前蘋果CEO首次訪華的消息，艾洛普稱諾基亞已經(jīng)在中國市場深耕二十多年，自己也曾多次來華拜訪，不過“很高興，蘋果CEO也終于來了”。

回歸CDMA市場在華推全系列Lumia手機(jī)

3月28日，諾基亞正式宣布其第一款CDMA制式Windows Phone（以下簡稱“WP”）旗艦機(jī)Lumia800登陸中國，作為諾基亞近兩年來在中國最重要的發(fā)布會，地點被選在永定門，這座興建于明朝嘉靖年間的城門，是北京中軸線的南起點。

艾洛普用“充滿魅力、富有傳奇色彩”來形容重建的永定門，在他看來“諾基亞與永定門一樣具有悠久的歷史”，“一年前，我們宣布了重振戰(zhàn)略，我們也在重塑自己”，艾洛普希望能“像重建永定門一樣，重新建立諾基亞的市場基石”。

2011年10月26日，英國倫敦，諾基亞在其每年一度的世界大會上發(fā)布首批WP機(jī)型Lumia800、Lumia710，至今已經(jīng)推出Lumia900、Lumia610等四款WP操作系統(tǒng)手機(jī)，覆蓋高中低檔價位。

本次聯(lián)合中國電信推出的Lumia800C將于3月31日正式銷售。艾洛普透露，未來將在中國推出所有Lumia系列產(chǎn)品。“我們正不斷深化中國市場的投入，在北京和深圳都有創(chuàng)新中心，包括開發(fā)WP系統(tǒng)、Symbian系統(tǒng)、功能手機(jī)的眾多工程師”，艾洛普稱，中國仍然是諾基亞最大的單一市場，擁有超過2.5億中國用戶使用諾基亞手機(jī)，他預(yù)計這一數(shù)字還將繼續(xù)增長。

談及為何首先選擇與中國電信合作推出新品，艾洛普稱，自己在一年前與中國電信王曉初董事長見過面，對方對諾基亞WP產(chǎn)品非常感興趣，并提出了部分建議令雙方一拍即合。

2006年，諾基亞宣布將停止生產(chǎn)CDMA制式手機(jī)，以避免向高通支付高額專利費用。當(dāng)時，諾基亞GSM手機(jī)穩(wěn)坐銷售榜前列，中國3G牌照也尚未發(fā)放，CDMA制式手機(jī)在中國市場潛力有限。

如今，中國電信超越美國Verizon成為全球最大CDMA運營商，坐擁1.32億3G用戶，讓諾基亞無法小覷。月初，中國電信CDMA版iPhone4S發(fā)售，銷售首日僅廣東地區(qū)累計銷量就超過萬臺，創(chuàng)造出新的銷售記錄。面對大塊蛋糕，艾洛普承認(rèn)，“過去諾基亞很少推出CDMA手機(jī)，但從長遠(yuǎn)來看，如果要在中國市場取得成功，CDMA版手機(jī)非常重要。”

“紙婚”這一年：視Android為頭號勁敵

這并不是艾洛普今年第一次訪華，就在本月上旬，艾洛普曾遍訪上海、成都、廣州等多個重要城市的渠道商。渠道，也是過去十年間諾基亞得以順風(fēng)順?biāo)呦蛏駢年P(guān)鍵棋子。

2003年開始，諾基亞逐步下沉至中國二三線城市，大力推廣Fulfillment Distribute模式（也即省級直控分銷商），該模式采用手機(jī)銷售返點的形式獲取利潤，由于彼時諾基亞手機(jī)巨大的出貨量，F(xiàn)D模式讓分銷商們賺得盆滿缽滿，也為諾基亞橫掃中國市場立下汗馬功勞。

如果說，穩(wěn)住諾基亞最大的單一市場，守住固有客戶、挖掘存量優(yōu)勢，同時鼓勵員工士氣，是艾洛普上次來華的主要任務(wù)。那么，3月28日他再次到訪，顯然是為了與微軟聯(lián)姻的結(jié)果——Lumia。

艾洛普用“極其之好”來形容與微軟這一年來的“紙婚”生活：“合作后6個月就拿出第一款產(chǎn)品，并在市場上屢受好評”。

雖然三星、HTC、中興等廠商也陸續(xù)推出了WP智能機(jī)，但“與其它手機(jī)廠商不一樣，諾基亞與微軟之間有著特殊的承諾”，艾洛普透露，“微軟承諾在資金安排、手機(jī)研發(fā)方面更優(yōu)先于諾基亞，相應(yīng)的，諾基亞也將僅以微軟的WP作為主要智能機(jī)平臺。”

他表示，諾基亞與微軟已經(jīng)被“捆綁在了一起”。微軟在北美市場具有天然優(yōu)勢，從慣例來看，其新品大多在西方進(jìn)行首發(fā)、銷售，中國市場不在微軟的戰(zhàn)略考慮前列；而諾基亞則在中國有著巨大的市場優(yōu)勢，也善于為中國市場量身打造新品。但是“無論是諾基亞還是微軟都必須一起努力，才能讓Lumia獲得最后的成功”。

艾洛普認(rèn)為，“其他廠商對推動WP生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)也有所貢獻(xiàn)，但是他們更傾向于大規(guī)模發(fā)展Android機(jī)型”，因此對諾基亞來說“其他生產(chǎn)WP手機(jī)的廠商并不是主要對手，Android終端、iPhone才是諾基亞勁敵”。

“很高興蘋果CEO終于來了”

一年來，這家昔日的手機(jī)巨頭經(jīng)歷著新平臺合作、塞班外包、多次裁員、高管離職、資本市場選擇性退市等內(nèi)部動蕩。與此同時，在公司外部，它的市場份額正被蘋果、三星、HTC等對手不斷蠶食，也被中興、華為等新興廠商所夾擊。如何收復(fù)失地成為擺在諾基亞面前最主要的現(xiàn)實問題。

巧合的是，就在諾基亞宣布攜WP機(jī)型強(qiáng)勢回歸中國市場的前兩天，蘋果CEO蒂姆·庫克訪華，并與政府官員、運營商高管見面。2007年蘋果推出第一款iPhone之后，諾基亞手機(jī)市場份額被不斷吞噬。根據(jù)蘋果發(fā)布的2011年財報，該公司在2011年共售出8970萬部iPhone，占全球智能手機(jī)市場的19%，穩(wěn)坐頭把交椅。

對于蘋果CEO首次訪華，艾洛普稱：“很高興，蘋果CEO終于第一次來到了中國。我已經(jīng)來過中國很多次，諾基亞在中國已經(jīng)26年，在中國市場既有廣度也有深度，26年來，諾基亞深耕中國市場，發(fā)展了很多用戶，未來也將更好的服務(wù)中國客戶。”

艾洛普透露，Lumia800C只是首款進(jìn)入中國市場的WP手機(jī)，不久諾基亞還將與中國聯(lián)通合作推出其他WP機(jī)型，比如Lumia900、710、610等，并考慮與中國移動合作推出TD-SCDMA版WP手機(jī)。

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