許多都市女性都遇到過這樣的困惑：琳瑯滿目的內(nèi)衣柜臺中找不到適合自己的那一款；不清楚自己的胸型適合1/2罩杯還是3/4罩杯；想挑些新鮮、刺激的款式，卻發(fā)現(xiàn)和一個月前逛街時看到的沒什么區(qū)別。

針對用戶的這一痛點，氧氣Bra創(chuàng)始人徐黛妮及其團隊推出一款專注為女性推薦內(nèi)衣的App--“氧氣Bra”.

氧氣Bra通過瀑布流的方式，將所推薦的內(nèi)衣圖片以雜志風格呈現(xiàn)出來。每個推薦會搭配約會、假日、工作、壞女孩等不同主題，并涵蓋Forever21、H&M、OYSHO、Eve's Temptation等品牌，價格從幾十元到幾百元不等。

此外，應用中的“魔鏡”功能還可以幫助女生解決試穿的問題：用戶拍下自己的照片，再將畫面中的內(nèi)衣圖案對準自己的胸部以達到試穿效果。

徐黛妮介紹，氧氣Bra所推薦的內(nèi)衣由團隊中的買手和編輯完成，同時也吸納了新西蘭、紐約等海外兼職買手，“他們挑選內(nèi)衣很在行，會定期逛國外內(nèi)衣網(wǎng)站和店面，然后將照片和樣品傳回，經(jīng)過我們試穿后再推薦給用戶”.

氧氣Bra的5名成員都曾任職于街旁。而早在街旁之前，徐黛妮在2012年初做過一個旅游分享社區(qū)“咕嚕魚”,它將線上所有旅行咨詢和社交網(wǎng)絡結(jié)合起來，把旅游景點、景點周邊酒店、小吃等以 Pinterest 瀑布流的方式展現(xiàn)出來。

“當時咕嚕魚團隊共有14個人，大部分都是技術出身，因為產(chǎn)品出來后和母公司的想法上有些沖突，所以我后來去了街旁，做了1年半的產(chǎn)品總監(jiān)。”隨著街旁在方向上開始向電商轉(zhuǎn)變，再加上團隊經(jīng)驗已經(jīng)積累的差不多，徐黛妮選擇了離開，再次創(chuàng)業(yè)。

談及未來，徐黛妮表示，氧氣Bra還將接入電商，打通進貨、存儲、物流等環(huán)節(jié)。

為什么要做氧氣Bra?

徐黛妮的母親在日本做了幾十年的傳統(tǒng)內(nèi)衣設計師，氧氣Bra的創(chuàng)意和母親的職業(yè)不無關系。

徐黛妮很早就注意到這樣一種趨勢，即傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌逐漸變得冷清，款式“千年不變”,難以滿足女生的新鮮感。但像H&M、Forever21、OYSHO這樣的品牌內(nèi)衣柜臺，因為款式更新頻率快，價格相對便宜，總是能聚攏很多人氣。

于是徐黛妮想通過一款線上產(chǎn)品填充這個空缺。在徐黛妮看來，將國外已有的內(nèi)衣款式引入到國內(nèi)是最簡單有效的方法，“像Zara旗下OYSHO這樣既平價、更新頻率又快的內(nèi)衣品牌在國外有很多，但在國內(nèi)由于成本限制只有一家，所以可以通過線上的方式來實現(xiàn)。”

如何搞定投資者？

氧氣Bra去年12月拿到了紫輝創(chuàng)投、PreAngel等數(shù)百萬元天使投資，徐黛妮用“比較坎坷”來形容融資過程。

一開始還沒有成型產(chǎn)品的時候，徐黛妮只能憑借一紙計劃書找投資人談，但投資人給出的反饋是內(nèi)衣品類太小。

最終，數(shù)據(jù)說服了投資人。內(nèi)衣銷量在淘寶的所有品類中排名第20位 ,驗證其具備穩(wěn)定的市場規(guī)模，投資得以談成。

雖然產(chǎn)品相對小眾，但對于用戶數(shù)量徐黛妮并不擔心。“內(nèi)衣雖然屬于小眾商品，但它的角色正在從剛需向時尚配件轉(zhuǎn)變，更新頻率加快，再加上中國女性人口基數(shù)大，算下來市場還是很大的。”

不考慮走社區(qū)路線

女性應用如大姨嗎、美柚等都在從工具屬性向社區(qū)化轉(zhuǎn)型，但徐黛妮表示氧氣Bra不會在產(chǎn)品中做UGC.

在她看來，上述產(chǎn)品的UGC內(nèi)容和產(chǎn)品本身關系略顯疏遠，內(nèi)容生產(chǎn)者也并非產(chǎn)品的真正粉絲，這并非徐黛妮心中的理想化社區(qū)。“氧氣Bra還是堅持走達人推薦路線，社區(qū)化會通過Instagram美拍、微博和微信等渠道進行”.

未來方向是電商

氧氣Bra第一版僅做內(nèi)衣推薦，未來會一步步試水電商，嘗試去打通進貨、存儲、物流等環(huán)節(jié)，徐黛妮告訴騰訊科技。

徐黛妮坦言，一開始也擔心自己挑選的內(nèi)衣能否被用戶接受，因為所挑選的款式是商場中很少看到的，“但上線之后發(fā)現(xiàn)接受程度還不錯，雖然用戶數(shù)不多，但大家都在詢問怎么購買，所以接下來會接入電商”.徐黛妮說，新版本將會在七夕前上線。

在徐黛妮看來，傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)是個“悶頭造車”、流程很慢的行業(yè)，主要因為內(nèi)衣對尺寸很敏感，從樣品設計、批量生產(chǎn)再到鋪進店面，往往需要幾個月的時間。此外，后續(xù)的用戶體驗沒有數(shù)據(jù)記錄，很難預測哪個產(chǎn)品賣得好，導致嚴重的庫存問題。“而我們是從消費者層面出發(fā)，將這個供應鏈反推過來，看消費者需要什么再去下單。”

此外，氧氣Bra還會和內(nèi)衣品牌合作，“我們馬上會去談國外品牌的代理，價位在200至500元人民幣左右。”

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。