“確實有一些第三方建議把中興的業(yè)務(wù)單元分拆，我覺得我們內(nèi)部也需要認(rèn)真考慮，但方式不一定是分拆，一切可以更開放、更高效的運(yùn)作方式，我們都是歡迎的。”昨天，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在接受本報采訪時首次提及這個觀點。

2012年中興整體虧損，但手機(jī)業(yè)務(wù)為中興上市公司貢獻(xiàn)了三分之一的收入，同時實現(xiàn)了不錯的盈利，不過，中興手機(jī)業(yè)務(wù)一直只是作為一個產(chǎn)品經(jīng)營部存在，與其他產(chǎn)品經(jīng)營部在研發(fā)、銷售等方面資源共享。

“我希望手機(jī)業(yè)務(wù)從產(chǎn)品規(guī)劃到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、交付和銷售能形成一個打通的鏈條，我們目前的團(tuán)隊化運(yùn)作需要共享資源，但難免產(chǎn)生沖突，因為資源是有限的。”何士友說。

轉(zhuǎn)型壓力

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2012年第四季度為止，按照發(fā)貨量計算，中興手機(jī)已經(jīng)成為全球第四大手機(jī)廠商。值得一提的是，2013年，中興北美市場收入達(dá)到10億美元，其中絕大部分收入都來自手機(jī)。

但轉(zhuǎn)型仍然是擺在中興手機(jī)業(yè)務(wù)面前的艱巨挑戰(zhàn)。“中興手機(jī)發(fā)展了15年后，將進(jìn)入由‘量’到‘質(zhì)’的轉(zhuǎn)變階段，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升中高端手機(jī)的占比，同時加大公開市場的銷售占比。”何士友說。

中興手機(jī)過去的發(fā)展主要依靠運(yùn)營商定制，但這種B2B的集采模式也在一定程度上降低了中興手機(jī)的溢價能力，相比之下，三星70%的銷售都是公開市場，這是其與運(yùn)營商談判和博弈的底氣所在。據(jù)何士友介紹，中興手機(jī)希望公開市場的銷售占比能從目前的10%,增長到40%.

記者了解到，中興集團(tuán)幾年前就提出，手機(jī)業(yè)務(wù)到2015年要占到中興整體收入的50%,何士友透露，中興董事長侯為貴近期進(jìn)一步提出，除了銷量排名之外，希望中興手機(jī)在未來3年時間里，收入和品牌同樣進(jìn)入全球前五。

“獨(dú)立”運(yùn)作？

據(jù)記者了解，中興手機(jī)業(yè)務(wù)目前占中興整體收入的31%,如果要在2015年實現(xiàn)收入占比50%,這對手機(jī)業(yè)務(wù)是一個不小的壓力。“集團(tuán)對手機(jī)業(yè)務(wù)的要求是每年保持30%以上的增長，只有增速快于公司整體水平，才能達(dá)到目標(biāo)。”何士友表示。

但是在轉(zhuǎn)型期如何保持快速增長？何士友坦言面臨不少阻力，這也是他第一次談及中興手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)部阻力。

“比如高端旗艦產(chǎn)品，前期投入比較大，但產(chǎn)出比較小，投入不會馬上就有回報，那么，你能不能承受轉(zhuǎn)型帶來的陣痛、能不能持之以恒地堅持下去、是否具有自我否定的能力就變得非常重要。”何士友說。

2012年中興出現(xiàn)了上市以來的首次虧損，虧損額高達(dá)28.41億元。手機(jī)業(yè)務(wù)一方面面臨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，另一方面也面臨收入持續(xù)增長的壓力。

此外，手機(jī)業(yè)務(wù)和系統(tǒng)業(yè)務(wù)長期以來都共享研發(fā)、銷售等很多資源，但兩塊業(yè)務(wù)在銷售模式和市場特點上的不同正變得越來越明顯。

“我贊成一個更開放的手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略。”何士友說，“過去兄弟姐妹還比較小，離開父母很難生存，但到了一定階段，‘四世同堂’的觀念就要發(fā)生變化，只要各自能把業(yè)務(wù)做好，就是對集團(tuán)最大的支持。”他介紹說：“在虧損的狀態(tài)下，如何協(xié)調(diào)手機(jī)業(yè)務(wù)、系統(tǒng)業(yè)務(wù)，以及其他業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作，以及精細(xì)化管理，是中興通訊的一個挑戰(zhàn)，相比‘四世同堂’的模式，我認(rèn)為趨向于西方快速應(yīng)對市場的組織結(jié)構(gòu)更能應(yīng)對快速變化的市場。”

值得注意的是，作為中興的主要競爭對手，華為從2010年開始采取了集團(tuán)化的運(yùn)作模式，華為手機(jī)歸屬華為終端公司，在華為內(nèi)部被稱為消費(fèi)者事業(yè)部，企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營商業(yè)務(wù)分別是企業(yè)BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)）和運(yùn)營商BG負(fù)責(zé)。

但是，究竟將采取何種“獨(dú)立”的運(yùn)作模式？比如，是否有可能將手機(jī)業(yè)務(wù)從中興上市公司中分拆？何士友表示，這需要董事會的討論。

耐人尋味的是，在昨天的發(fā)布會上，中興董事長侯為貴表示，中興集團(tuán)將會為手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供充足的支持和資源保證。如何支持和保證？將是對其管理智慧的一大考驗。

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