“一切圍繞找房行為，人人都要會(huì)賣(mài)房！”近日，曾號(hào)稱(chēng)全球排名第一的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜房網(wǎng)正加速?gòu)拿襟w資訊平臺(tái)向房產(chǎn)交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，啟用fang.com域名，并且改名叫做“房天下”.

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搜房轉(zhuǎn)型賣(mài)房，其實(shí)是學(xué)習(xí)了易居中國(guó)的發(fā)展模式，打造線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)鏈條，形成一個(gè)房地產(chǎn)交易的大平臺(tái)，這個(gè)做法對(duì)二手房影響有限，更多的是將沖擊代理行業(yè)。而對(duì)于搜房去媒體化屬性的做法，其影響還未能明顯顯現(xiàn)。

打造線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)鏈條

今年樓市的調(diào)整，也令搜房網(wǎng)受到?jīng)_擊。今年6月初，杭州9中介下架在搜房網(wǎng)所有房源，將中介公司與電商之間的矛盾公開(kāi)化。之后中介抵制搜房的熱潮蔓延至全國(guó)，最終以搜房網(wǎng)降價(jià)而收?qǐng)觥?/p>

今年7月份，搜房與國(guó)內(nèi)知名代理公司世聯(lián)行、合富輝煌達(dá)成協(xié)議，搜房共斥資近10億元入股兩家代理公司，分別成為這兩家公司的第二大股東，搜房進(jìn)軍新房銷(xiāo)售市場(chǎng)的野心昭顯。

而在今年8月20日，搜房發(fā)布轉(zhuǎn)型的內(nèi)部信，要求去媒體屬性，提出向房產(chǎn)交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

簡(jiǎn)而言之，未來(lái)搜房只專(zhuān)注“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”、“交易平臺(tái)”和“金融平臺(tái)”三方面建設(shè)。三大平臺(tái)之下，搜房直接取消新聞板塊，徹底告別媒體屬性；同時(shí)，電商項(xiàng)目全部轉(zhuǎn)為新房分銷(xiāo)項(xiàng)目。而現(xiàn)有的新房銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全員轉(zhuǎn)為新房渠道團(tuán)隊(duì)，要求人人會(huì)賣(mài)房。

莫天全稱(chēng)，“房天下，大平臺(tái)”給團(tuán)隊(duì)成員提出了極高的挑戰(zhàn)，員工一定要學(xué)會(huì)而且要成為賣(mài)房、買(mǎi)房、裝飾裝修及其互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的專(zhuān)家。

搜房去媒體化，動(dòng)員全員賣(mài)房，這顯然和目前包括易居等幾個(gè)大的代理公司的業(yè)務(wù)有沖突。所以出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。

去媒體化有利有弊

根據(jù)搜房網(wǎng)公布的二季度財(cái)報(bào)，2014年第二季度總營(yíng)收為1.682億美元，同比增16.7%.這主要是由于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收為7430萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)26.1%;電商服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收為4860萬(wàn)美元，同比增8.1%;掛牌服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收為4170萬(wàn)美元，同比增8.5%;其他增值服務(wù)的營(yíng)收為360萬(wàn)美元，同比增97.6%.

對(duì)于搜房轉(zhuǎn)型的利弊，郭毅表示，搜房主要是打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的交易瓶頸，但失去媒體屬性，以前是獨(dú)立的第三方平臺(tái)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成為一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)的商業(yè)化平臺(tái)，由于世聯(lián)和合富輝煌的合作，搜房網(wǎng)可能會(huì)將資源導(dǎo)入到世聯(lián)和合富輝煌代理的項(xiàng)目。

而對(duì)于轉(zhuǎn)型對(duì)搜房營(yíng)收的影響，鑫尊地產(chǎn)董事長(zhǎng)劉軍分析稱(chēng)，未來(lái)搜房的增長(zhǎng)空間在于新房銷(xiāo)售，但還需要時(shí)間，看與代理行的磨合程度。目前的營(yíng)收結(jié)構(gòu)不可能馬上改變。

■ 觀點(diǎn)

鑫尊地產(chǎn)董事長(zhǎng)劉軍

搜房網(wǎng)想“分羹”,難度很大

搜房從網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)向銷(xiāo)售平臺(tái)轉(zhuǎn)變，可以利用渠道收集客戶(hù)信息，促成線(xiàn)下交易，其實(shí)走的是易居中國(guó)的老路。入股世聯(lián)和合富輝煌，也是戰(zhàn)略性投資，意圖是占領(lǐng)一手房市場(chǎng)。代理行的核心是營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，搜房網(wǎng)線(xiàn)上能信息發(fā)布、線(xiàn)下能銷(xiāo)售賣(mài)房，這一模式比現(xiàn)有新盤(pán)代理模式又進(jìn)一步。而對(duì)于二手房中介行業(yè)，有便利性、專(zhuān)業(yè)性等特征，是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)。作為輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，搜房網(wǎng)想分羹難度很大。

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