如何把梳子賣給和尚這個(gè)故事，也許您看過(guò)了。

有個(gè)老板，讓他的三個(gè)銷售分別去把梳子賣給和尚。第一個(gè)銷售帶著梳子就馬不停蹄跑到了寺廟，苦苦哀求，住持看其可憐，買了一把梳子。第二個(gè)銷售來(lái)到寺廟，觀察到香客遠(yuǎn)道而來(lái)，給佛祖上香時(shí)，頭發(fā)都亂了。便和住持說(shuō)，這是對(duì)佛祖的不尊敬。如是住持買了十把梳子，放在香案上供香客梳理頭發(fā)。第三個(gè)銷售，同樣發(fā)現(xiàn)了香客風(fēng)塵仆仆，給住持建議，直接把梳子賣給需要的香客，如是住持購(gòu)買了一千把梳子。

故事說(shuō)完，現(xiàn)在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。如果你作為第四個(gè)去賣梳子的人，你怎么賣？

換個(gè)有趣的，如果周鴻祎是那第四個(gè)人，他會(huì)怎么去賣梳子呢？

自愿模式

梳子不規(guī)定價(jià)格，香客可以憑自己的意愿投錢進(jìn)功德箱。

憑借的人性的洞察，不設(shè)置價(jià)格的梳子，肯定比設(shè)置價(jià)格要賺得更多。

因?yàn)橐话咽嶙拥膬r(jià)格，大家多清楚，但是這在佛祖面前，不能顯得直接太小氣，所以往往會(huì)以高出梳子的價(jià)格，投進(jìn)功德箱；

如果主持是一個(gè)膽小的人，害怕收入反而縮小了，周鴻祎怎么辦？

周鴻祎會(huì)提出對(duì)賭協(xié)議，如果收入比以前少，少的部分由周雙倍補(bǔ)償。如果收入超過(guò)以前，超過(guò)的部分五五分成分成。

但是，如果住持因循守舊，仍舊選擇和第三個(gè)銷售合作，拒絕合作怎么辦。

免費(fèi)模式

老周的好戲上演了，顛覆性創(chuàng)新，免費(fèi)模式。

周鴻祎首先另請(qǐng)一個(gè)沒(méi)有寺廟的和尚，在山下把梳子免費(fèi)送給香客，還附帶贈(zèng)送鏡子一枚。同時(shí)提供開(kāi)光服務(wù)，也是免費(fèi)的。當(dāng)然如果覺(jué)得過(guò)意不去，自愿給功德箱里投錢也是不攔著的。而且，梳子還很科技化，每天早上用戶拿起鏡子梳妝的時(shí)候，它就會(huì)在鏡子的右下角提醒你：恭喜您，您今天的漂亮指數(shù)超過(guò)了83%的人。

如果您比較懶惰，梳子會(huì)不定期的告訴香客，您已經(jīng)五天沒(méi)有梳頭了，建議您梳理頭發(fā)，活絡(luò)頭皮血液。

漸漸的，當(dāng)大家習(xí)慣了梳子和鏡子的時(shí)候，它就會(huì)在你漂亮指數(shù)低于多少分時(shí)，推薦您使用某某化妝品。

同時(shí)推薦一些梳頭發(fā)的游戲，比如梳子大戰(zhàn)頭皮屑，就是愛(ài)消除頭皮屑。付費(fèi)可買裝備喔，親。

多年以后，第一個(gè)銷售生活苦苦掙扎，第二個(gè)奔上了小康，第三個(gè)成為了富人，周鴻祎建立了他的健康和美容帝國(guó)。

縱觀故事的過(guò)程，能明顯看到一個(gè)中心點(diǎn)，那就是用戶需求。第一個(gè)人看不見(jiàn)需求。第二個(gè)人能看見(jiàn)需求，但不善于利用需求。第三個(gè)人能看見(jiàn)和利用需求，但不能拓展需求。周鴻祎是不但能發(fā)現(xiàn)需求，而且能創(chuàng)造需求。

看完文章，回頭再問(wèn)您，如果你是，第四個(gè)賣梳子的，你會(huì)怎么賣？

作者微信號(hào)，肖力之（ lizhi5460）

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