“2020年是我們全面向中國市場前二沖鋒的一年。榮耀30系列的發(fā)布可能是一個全新的里程碑，大家會看到一個全新的不一樣的榮耀。”

自3月以來，榮耀已經舉辦了三場發(fā)布會，推出了多款4G和5G產品。榮耀總裁趙明認為，2020年4G手機仍然會與5G手機并存。不過5G手機的普及潮已經開始，榮耀也相繼推出了榮耀30S、榮耀30、榮耀30 Pro和榮耀30 Pro+四款5G手機，分別搭載麒麟820、麒麟985和麒麟990三款自研5G芯片，覆蓋2000-6000元多個價位段。

雖然今年手機市場深受疫情影響，但趙明透露，榮耀在3月和4月的銷量都實現(xiàn)了同比大幅增長。中國前二的目標甚至有可能提前實現(xiàn)。

普及5G 榮耀30系列銷量目標千萬級

“去年第四季度就有廠商提出來all in 5G，那個時候其實榮耀有點穩(wěn)坐釣魚臺。”趙明說，但從今年的形勢來看，榮耀踩準了布局5G的節(jié)奏。今年3月初，市場上5G手機銷量占比為15%，而到4月進一步提升至23%左右，這意味著5G手機即將開啟大規(guī)模普及。

實際上，在此次榮耀30系列發(fā)布會之前，榮耀就先推出了一款榮耀30S。該款產品首發(fā)搭載了華為自研5G芯片麒麟820，售價2399元起。此次，榮耀推出榮耀30、榮耀30 Pro和榮耀30 Pro+，起售價分別為2999元、3999元和4999元起。

趙明表示，榮耀給自己的定位是要起到5G普及的責任，手機市場也需要一些爆品加速推動向5G邁進，這也是榮耀30系列此次定價策略的原因所在。“這樣的定價雖然比較激進，但從銷量上看，榮耀30系列應該會成為榮耀最快突破千萬級的產品之一。”

同時，擁有4款型號的榮耀30系列，也覆蓋了高中多個檔位，趙明的目標是保障在每個檔位都能成為銷量冠軍。

而這4款產品背后，離不開華為自研5G芯片的支撐。值得注意的是，這也是華為罕見的將多款芯片交由榮耀首發(fā)。“依靠這三款芯片，榮耀在5G手機市場全面布局，也是一次自研技術大閱兵。”趙明說，這三款芯片的5G處理能力目前在行業(yè)內都是領先的，會延續(xù)此前提出的打造5G標桿式體驗的理念。

發(fā)布多款5G手機的同時，榮耀還于日前推出了Play 4T和Play 4T Pro兩款4G產品。為何在5G普及的2020年還要發(fā)布4G手機？趙明認為，5G手機對CPU處理的需求非常高，如果在1500元以下的檔位支持5G，就要犧牲CPU的處理能力或者拍照體驗。因此目前在千元機檔位的最佳解決方案還是4G手機。

同時，在他看來，雖然2020年會是5G手機大規(guī)模普及的一年，但4G手機在全年仍會有相當大的份額。在2020年底4G手機還將占據(jù)30-40%的份額，兩者會長期共存。

不過在2000元以上的檔位布局完成之后，趙明透露，2020年榮耀還會發(fā)布一系列5G手機，可能會走到2000元以下，以適用不同的用戶群體。

品牌升級 從理工男到科技潮男

除了全面發(fā)力5G之外，從這次發(fā)布會的形式以及產品中，也能看到榮耀品牌的變化。

榮耀30系列發(fā)布會采用了春夏秀的形式，還邀請超模金大川、吳佳燁等前來助陣。“原來的榮耀發(fā)布會充滿了理工男氣質，現(xiàn)在要向潮流科技轉型。”趙明說，榮耀在2020年產品升級的同時也要讓品牌更加自信和從容。

在產品上，榮耀30系列也采用了全新的設計語言，擁有幻夜黑、綠野仙蹤、流光幻鏡、鈦空銀、霓影紫5種全新配色。而在鈦空銀和霓影紫兩款顏色上，榮耀30系列首次運用符號化表達，采用透鏡紋理工藝，將HONOR LOGO排列在矩陣相機的延長線上。

趙明表示，未來榮耀會繼續(xù)把科技與潮流結合堅定的走下去，更大膽地展現(xiàn)榮耀品牌。同時，榮耀也會采用更加多元化的表達形式，以適應不同年齡段的用戶。比如在之前的在榮耀Play 4T系列發(fā)布會上，就推出了全新的年輕產品經理來主講，與年輕用戶群體溝通。

實際上，從此次榮耀30 Pro+的4999元起售價上，也能看到榮耀也在向高端市場沖擊，而這也是這兩年眾多手機廠商都在嘗試的。

由于背靠華為，榮耀能夠共享華為的一系列自研技術，麒麟芯片就是代表之一。此外，拍照也成為重要的支撐。

與一些廠商選擇超大像素的解決方案不同，趙明給榮耀定下的方向是超大底+超大像素+超感光能力+超長焦四位一體的系統(tǒng)級影像方案。“參數(shù)和數(shù)字不能代表實際體驗”，趙明說，榮耀在用好硬件器件的同時，再加上自己的算法和軟件調教，實現(xiàn)更加綜合的拍照體驗。此次榮耀30 Pro+的DxO拍照評分也實現(xiàn)了排名第二，僅次于華為的P40 Pro。

趙明認為，要打造高端品牌，應該是科技、品質、設計、公司傳遞的文化價值等多方面的結合，是一個系統(tǒng)工程。如果單純的堆砌器件把價格拔高，無法成功讓品牌走向高端。

線下已超線上 中國前二目標或提前實現(xiàn)

2019年，華為消費者業(yè)務CEO余承東給榮耀定下了沖擊中國前二、全球前四的目標。趙明表示，今年是榮耀全面沖擊中國前二的一年。

產品和品牌升級只是榮耀實施這一戰(zhàn)略的一部分，在渠道建設、IoT業(yè)務布局等多個方面，榮耀都加快了步伐。

在渠道方面，榮耀起家于線上渠道，直至成為線上第一品牌。同時，榮耀也在加快線下渠道布局，目前線下銷量占比已經超越線上。

“從線下促銷員等人力角度來看，榮耀跟所有的友商都沒法比，可能是別人的五分之一甚至十分之一，但榮耀線下的銷量、銷售增長是最快的，這取決于我們這幾年一直堅持的輕資產的核心理念。”趙明解釋稱，雖然目前手機行業(yè)線下渠道受到疫情影響，但線下消費者對榮耀的訴求仍舊很大，因此榮耀反而會在此時加大線下投入。

實際上，此前就有數(shù)據(jù)稱，今年2月榮耀已經成為中國市場單月份第二。趙明表示，今年3月和4月榮耀銷量也實現(xiàn)了同比大幅增長，因此今年的全球目標暫時不做調整，甚至中國前二的目標有望提前實現(xiàn)。

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