采寫|李曉麗 編輯|葛 翠
北有中關村，南有張江園，黃海燕都沒錯過。
黃海燕是個不安分的人，離開待了整整12年的張江后，轉身下海打造一個全新的“太庫科技”。3年過去，她帶領太庫科技織就了一張橫跨7個國度包含31個節(jié)點的創(chuàng)業(yè)加速網。
路經北京四環(huán)，太庫的大屏廣告非常顯眼——在中關村核心區(qū)，出發(fā)并不早的太庫贏得了一席之地。尤其，“華為、阿里等老牌企業(yè)，ofo、摩拜等創(chuàng)業(yè)企業(yè)去海外尋找合作伙伴，第一站找的都是太庫。”，太庫還在“美國培養(yǎng)了兩家獨角獸公司”。
實際上，給“太庫”做一個令所有人都感到恰當?shù)姆诸惒⒉蝗菀?，你很難把它直接歸到現(xiàn)有的某一個賽道上。眾創(chuàng)空間?聯(lián)合辦公?孵化器?還是投資機構?是，但又都不是。
“太庫是一個怪物”，黃海燕直言。在商業(yè)模式上，上述所有的類型，都把“吸引足夠多、足夠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊”作為核心目標，但太庫還要往前再走一步——陪伴這些企業(yè)產業(yè)化，注入到合適的區(qū)域，形成產業(yè)集群。這是太庫的另一個更為核心的目標——幫助區(qū)域進行產業(yè)升級。但這也是一條更為艱難的路。
因為，在“區(qū)域產業(yè)升級”的TO G市場上，商業(yè)化服務剛剛起步，付費習慣和意愿還遠未形成，太庫一定程度上將扮演拓荒者的角色;在“企業(yè)孵化”的TOB市場上，稀缺的項目源、超長的運作周期、復雜的資源調動、非標的服務內容，也是運營的實際考驗。
歷時3年，從一無所有到體系可見，太庫的“產業(yè)化模式”逐漸成型。太庫下一步該怎么落腳?黃海燕會繼續(xù)成功么?
在與園區(qū)界的這次訪談中，黃海燕談了太庫做了什么、太庫怎樣獲得企業(yè)，以及太庫的新階段目標。
1.模式 “太庫是個怪物”
在官方統(tǒng)計的那5000多家空間里，太庫跟誰都不太像。它既不是傳統(tǒng)的孵化器，也不是市場化的聯(lián)合辦公，它可以對創(chuàng)業(yè)者出租工位，也可以像個咨詢公司那樣向地方政府提供服務。“在企業(yè)成長的生命周期里，太庫是執(zhí)著的陪跑者，也是為政府和大企業(yè)提供服務的堅定執(zhí)行者。”
“離開體制，辦一個‘像空氣一樣’的孵化器。”這是黃海燕3年前下海時的想法?？諝舛?，既指向體制的輕，也指向空間載體的輕。
在市面上，太庫也算半個“異類”，黃海燕鮮少出席空間類的主題論壇，也鮮少和毛大慶、潘石屹這些行業(yè)名人們抱團。在太庫38.5萬多條百度搜索結果里，除了和產業(yè)資源的互動，它大部分時間都在埋頭獨行。
“太庫是一個怪物。”這是黃海燕對眼前這個作品的總結。
從一開始，黃海燕就排除了兩個可以模仿的路線：中國版的WeWork或者500 Startups。前者是“共享辦公”的鼻祖，后者是“投資孵化”的標桿。她獨自摸索出自創(chuàng)一派的“產業(yè)化”模式。
“太庫要解決的問題跟市面上所有的公司都不一樣。我們看到的是改革開放40周年，各個區(qū)域經濟動能換擋的機會。這個過程當中，區(qū)域需要什么樣的創(chuàng)新動力，需要什么樣的方法，根據不同區(qū)域發(fā)展目前去實現(xiàn)……太庫其實做的是這樣一件事。”
比如，目前落戶到河北的影能科技就是太庫典型的產業(yè)化案例。
(圖：影能科技在香河機器人產業(yè)港的辦公樓)
影能科技(Film Power)是一家來自美國硅谷的企業(yè)，以三軸陀螺穩(wěn)定器起家，以星云系列產品知名，這家公司在全球及中國市場品牌影響力和銷售排名在前兩位。
在2015年12月的時候，影能科技入孵了太庫硅谷孵化器。后來，影能負責人到北京考察，希望能在亞洲建立全新的影視制作與生產制造基地。
于是，太庫幫助影能在全球范圍內做了產業(yè)鏈上的資源配置——包括在北京建立最大的平臺，找人、找錢、找資源和做品牌推廣;在香河做研發(fā)和生產基地;在大廠影視制作基地搭建一個演播室和攝影棚，通過應用場景的平臺來測試產品，并借此獲得用戶。
到2017年7月，影能科技已經正式在香河機器人產業(yè)港投產運營。
除了影能科技這家公司，這3年間還有自硅谷的多個創(chuàng)業(yè)項目簽約落戶太庫孵化器。
一端TO B,一端TO G，這就是黃海燕所談的太庫模式怪物論。
傳統(tǒng)的聯(lián)合辦公，本質是賺租金差，更類似零售模式;傳統(tǒng)的孵化器除了靠補貼，主要靠服務和投資。太庫模式的創(chuàng)新之處在于吸取了兩種模式的長處，用載體和服務聚集企業(yè)，用投資屬性拉長企業(yè)的產業(yè)化鏈條。在太庫平臺模式的兩端，一端是企業(yè)，一端是區(qū)域，太庫在其中扮演鏈接、孵化、加速，進而產業(yè)化的角色。
那么，太庫如何實現(xiàn)收入?
“落地一個項目100 萬，孵化器代運營500-1000萬/個/年，委托區(qū)域外的孵化器運營是1000-1500萬/個/年”，這是在公告中所能窺見的。
在2015年華夏幸福的公告里，還透露了太庫的收費模式：“付費標準按照合理成本費用加合理利潤的原則，根據孵化器企業(yè)入園數(shù)量、產業(yè)導入規(guī)模和B2B創(chuàng)新服務質量等情況而制定。”按照約定，“具體產業(yè)化落地數(shù)目在未來三年內(2015年、2016年、2017年)應分別不低于3個、6個、10個。這些企業(yè)將符合國家戰(zhàn)略新興產業(yè)方向、高成長性、資本市場認可等核心特征。”
與德國最大的醫(yī)療企業(yè)拜耳的合作，也是太庫典型的案例。2017年12月，太庫收獲了拜耳這個新客戶，為拜耳代運營虛擬數(shù)字醫(yī)療加速器。拜耳在柏林總部設立的“初創(chuàng)計劃加速器項目”2015年啟動，2016年進入上海，2017進行到第二期。在雙方的合作中，太庫根據拜耳標準，通過遍布全球的孵化器子公司聯(lián)合招募大健康產業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，加入拜耳的數(shù)字醫(yī)療加速器。
2、獲客 “對，我們更像咨詢公司+執(zhí)行公司。”
條條大路通中國，國外創(chuàng)新企業(yè)為何要借助太庫入華?拜耳這種量級的企業(yè)又為什么會找上太庫?
在太庫鼎好店的照片墻上，掛滿了黃海燕與各國政要的合影：芬蘭總理西比萊，韓國總統(tǒng)文在寅，以色列外交部副總司長、經濟司司長Yaffa Ben-Ari，德國新任聯(lián)邦經濟與能源部部長Brigitte Zypries……太庫還獲得了美國國會、以色列外交部、德國聯(lián)邦創(chuàng)新科技孵化中心等頒發(fā)的榮譽和資質，成為了中芬企業(yè)創(chuàng)新委員會的中方委員。太庫還曾被《Entrepreneur》雜志評為全球前十大加速器、被Tech.co評為全美最優(yōu)人工智能加速器……
那么，太庫到底為科技企業(yè)提供了一條怎樣的通道?交叉鏈接海內外的市場化服務是太庫模式的核心。
對于海外的企業(yè)而言，龐大的中國市場本身就具備誘惑力;對于想要出海的企業(yè)來說，需要更懂當?shù)氐慕M織去協(xié)助落地。不管海外還是還是國內的企業(yè)，他們的訴求是一致的——就是希望當?shù)厝藥退麄內タ朔幕町?，體制差異，更好的本地化。
這類生意其實有很多機構在做，但太庫的優(yōu)勢在于兩端都做到了本地化。
太庫在國內的本地資源，尤其有華夏幸福這種代政府運營的合作伙伴存在，他們更懂中國市場，更懂中國規(guī)則，確實能幫助海外企業(yè)落地少走不少彎路。
而它更長的一塊板實際上是在海外7個國家的本地化。在太庫的國際網絡里，每個海外孵化器占地一千多平方，有5-8人左右的團隊，負責人都是入了當?shù)貒娜A人，團隊成員都是當?shù)厝耍源藖肀ＷC既跟國內建立聯(lián)系，理解太庫要做的事情，也深入了解當?shù)厍闆r。
(太庫國際化平臺模式解析)
有了兩端的本地化優(yōu)勢，太庫搭建起的這個平臺也并沒有局限于兩點一線，在平臺的兩端散布著多個由孵化器、空間、組織形成的結點，這些點之間互相交織，位于平臺兩端的兩張網絡也繼而交織到一起。7個國家，31座城市之間演繹出的互動，不止有7 x 31個節(jié)點。
“對，我們更像咨詢公司+執(zhí)行公司。”并且按單子來收費，這就是黃海燕撒開的那一張網。因為有這張網，文章前述提到的ofo、摩拜、阿里巴巴、華為，出海才會找到太庫。
在太庫與拜耳的合作中，拜耳看中的就是太庫全球化的資源以及培育企業(yè)的能力。2017年7月份啟動的Grants4Apps「拜耳初創(chuàng)計劃」，經過一個月就收到了百余家初創(chuàng)企業(yè)提交的項目申請。最終，拓蕭智能、慧云堂、諾童及Technology四家企業(yè)入圍。
其中，慧云堂團隊3位創(chuàng)始人都是畢業(yè)于美國霍普金斯大學的中國留學生;諾童扎根創(chuàng)始人是韓裔法國人，團隊成員則來自加拿大和法國;Technology的3人創(chuàng)始團隊來自秘魯。這些團隊經由太庫和拜耳搭建的全球網絡平臺來到了中國，他們看中的是同一個市場——中國市場。
一旦進入中國市場，離產業(yè)化落地也就不遠了。開發(fā)了電子止汗貼片產品，用于個性化皮膚問題診斷的Technology，就把自己創(chuàng)業(yè)根據地建在了四川成都。
但太庫在這張網上不止做海內海外的生意，還做海外不同國家之間的生意。“用上海的思路想德國的事，站在深圳的角度考量美國挑選的公司，都是我們的日常工作。”因為撒開了國際化之網太庫能夠幫助從硅谷到中國落地的企業(yè)對接韓國首爾的影視制作資源。
“這件事情是在太庫之前，沒有人做過的。很多人在想，但是他們做不到，所以這我覺得非常自豪。”這條路沒有一個教科書可去參照，所以黃海燕們只能反復試驗，不斷實踐。那這條路黃海燕為什么會去嘗試呢?
3、從1到100 融資納新 拓展市場
在創(chuàng)立太庫之前，黃海燕有一個在業(yè)內響亮的title——張江孵化器創(chuàng)始人兼總經理。
“Crazy!”黃海燕第一次到張江時面對一片荒涼的郊區(qū)，發(fā)出這樣的感慨。忐忑過后，黃海燕一頭扎進張江。從零開始籌備到成為張江集團企業(yè)孵化器總經理，黃海燕帶領團隊花12年時間完成了在體制內的第一次創(chuàng)業(yè)。
2013年8月29日，張江孵化器迎來自己的5周歲生日。5年來，張江孵化器累計扶持600多家園區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，總市值超過250億元人民幣，累計申請889項專利，獲得493件知識產權授權。
或許，創(chuàng)業(yè)是會上癮的。4380天，是黃海燕在張江待過的日子。在離開體制之前，黃海燕其實已經取得了不小的成績。2013年，黃海燕在“首屆浦東年度經濟人物20強”上獲獎，并成為當時最年輕的獲獎經濟人物，這件事還被記錄在了《浦東史志》里。
直到最后一天，黃海燕覺得，“已經真的是用盡了我所有的經驗。” 她想創(chuàng)造更大的舞臺，“為更多年輕人及創(chuàng)業(yè)者提供成長的機會。”
“4380天，我每天都痛并快樂著。”盡管張江孵化器已經達到一個頂峰，但體制內的不靈活，讓黃海燕開始醞釀體制外創(chuàng)業(yè)的念頭。“離開體制，辦一個‘像空氣一樣’的孵化器。”
這之后的3年多時間，黃海燕說是一場前所未有、精彩絕倫、刺激過癮的創(chuàng)新大冒險。
“在太庫創(chuàng)立之初，我們遇到了三個問題：資源支持、全球整合、區(qū)域落地。對我和團隊而言，太庫走的不是路，因為我們根本就沒有現(xiàn)成的路，我們每天見山開路，而回身望去，我們走出了一條新的路。”
這三年時間里，黃海燕帶著她的太庫團隊見山開路，一路疾馳，總算走到了一個新階段。在新階段里，黃海燕準備減少滿世界飛的行程，靜下心來好好打磨產品。社區(qū)運營的精細化程度，把前臺跟跨國公司對標，計較每一塊地方的坪效，規(guī)劃每一個崗位的服務細節(jié)……
在新階段里，黃海燕打算帶領著太庫走向另一個高峰。“太庫本身并不是一個燒錢的模式，我們需要一些時間來建立和打磨這個產品，并形成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。走了三年，我們的產品封裝得更加好了。我們希望把這樣一些好的服務產品推廣給更多的企業(yè)和政府去用。”除了融資，黃海燕還準備繼續(xù)拓展客戶。如果能收獲更多更大量級的客戶，黃海燕覺得，“那是皆大歡喜的吧。”(完)
(海報設計：鐘寒玉 園區(qū)界)
欄目簡介 ▼
《新園區(qū)100人》是園區(qū)界發(fā)起的一檔人物訪談欄目。
中國園區(qū)經濟的進化從未止步，而最近5年則是變化尤為劇烈的時期。競爭升級倒逼出了專業(yè)主義和創(chuàng)新精神，市場化趨勢催生出新的商業(yè)模式和發(fā)展路徑。
大浪淘沙，空前復雜園區(qū)經濟中，唯有創(chuàng)新是先一步抵達未來的捷徑，是改變現(xiàn)狀和解決問題的真實變量。《新園區(qū)100人》旨在點亮那些推動中國園區(qū)向前的創(chuàng)新力量，鏈接園區(qū)未來文明，也讓創(chuàng)新者彼此遇見。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
