隨著“消費升級”屢被提及,在中產階級占中國城市家庭比重迅速增長的今天,“消費升級”時代也真正來臨。
大消費格局逐步形成
隨著我國人均收入水平逐步提高,居民的消費需求也隨之提高,消費者口味越來越“刁”,人們越來越會“玩”,對產品的產能質量、安全性、品牌、服務、個性化等提出了更高要求。種種跡象表明,我國已進入消費加速升級期,大消費時代已經來臨。
同時,逐步擴大的新中產群體更加注重體驗、性價比等因素,喜好品質好的品牌產品。而且中國的中產階級將不再只局限于一二線城市,而是向三四線城市形成蔓延輻射,這也預示著三四線城市消費力量的崛起,因此形成了全新的大消費格局。
愛庫存引領大消費領域投資趨勢
近年來,以“大消費”為概念帶來的直接投融資頗為可觀,業(yè)內人士分析認為,大消費對未來經濟發(fā)展具有導向作用,是投資的重要風向。眾包分銷平臺愛庫存成立僅一年,總融資額高達近15億元人民幣,便充分說明了這一點。
2017年9月,愛庫存應聲成立,致力于為代購提供正品低價庫存貨,幫助品牌方處理庫存資產。時隔一年,愛庫存便集結了30萬名代購,吸引3000多個國內外知名品牌入駐,品類涵蓋服飾、美妝、小家電等領域。今天的愛庫存一天至少能賣出30萬件衣服。
愛庫存飛速發(fā)展、屢獲資本青睞的背后,有著怎樣的秘笈?
在物質極大豐富的今天,庫存問題已經成為品牌方的最大掣肘。以往的庫存分銷行業(yè),供應鏈體系不健全,大部分品牌方處理庫存都是以低價形式交給批發(fā)商,不僅品牌價值被嚴重稀釋,更導致假貨、串貨等亂象叢生,嚴重破壞了價格、品牌體系。為此,愛庫存瞄準行業(yè)痛點,為企業(yè)庫存打造了一條庫存商品走向市場的“快速通道”。
愛庫存徹底改變了原來的“人貨場”關系,讓b端賣家通過微信,以內容信息流的方式,直接把商品推到C端消費者面前,激發(fā)購買增量。此前以店鋪為中心建立的信用體系,被社交關系中的信任關系所替代,使消費行為變得更加高頻、低價。由此,品牌方、平臺方、代購在愛庫存平臺上緊密相連,其中,代購成為連接品牌和C端消費者的關鍵節(jié)點。
據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2017年,我國代購行業(yè)從業(yè)人數(shù)便已突破2000萬,而且還在保持高速增長。每個代購面對的是2000—3000名微信好友和多個微信社群,他們相對成熟的帶貨和分銷能力成為愛庫存發(fā)展的強勁推動力。
愛庫存S2b2C創(chuàng)新商業(yè)模式在精準解決了行業(yè)用戶痛點的同時,也滿足了“消費升級”時代需求,在大消費領域異軍突起,成為其贏得資本青睞的重要原因。
積極拓展海外市場建起眾包分銷護城河
經濟全球化是社會生產力發(fā)展的客觀要求和科技進步的必然結果,為世界經濟增長提供了強勁動力,促進了商品和資本流動、科技和文明進步、各國人民交往,也成為21世紀世界經濟的主要趨勢。在此大背景下,企業(yè)進行跨國經營變?yōu)橐环N世界潮流。
面對一年來的快速發(fā)展與不菲成績,愛庫存并沒有滿足于現(xiàn)狀,而是將目光轉向海外,積極拓展海外市場份額,與國際知名品牌形成緊密合作,意欲將觸角延伸到歐洲、北美、俄羅斯、東南亞、南美等市場,緊抓新趨勢,新機遇,建立起全球眾包分銷的護城河。
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