電商在中國的發(fā)展歷史雖然不長，卻已經經歷多番洗牌，最終是阿里、蘇寧、京東上演著“三國演義”，它們分別打造的購物節(jié)雙11、818和618也成了最受矚目的三大電商節(jié)日。
雖然三家的“基因”和路徑都有所不同，但零售行業(yè)變革的大潮又將它們推入同一賽道。在今年的818發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，2019年的零售行業(yè)現狀是流量去中心化、社群社交全面賦能化、零售觸點網格化。
面對這樣的趨勢，阿里、蘇寧、京東都在積極應對。三巨頭在零售業(yè)進行的長期較量，反映到電商購物節(jié)中，競爭將更加集中、激烈。
低線市場同樣是阿里重點突破的方向。去年淘寶年度活躍消費者達到6.36億，其中超過70%的新增用戶來自三四線城市。在嘗到下沉市場的甜頭之后，阿里接連推出更符合下沉市場消費習慣的產品和服務，將主攻下沉市場的聚劃算提升到更重要的戰(zhàn)略位置。
除此之外，阿里通過內容化與社區(qū)化轉型來應對流量獲取成本高企的變化，通過淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群等產品與工具，讓平臺上的中小商家實現從運營流量到運營人的轉變。
最早探索雙線融合的蘇寧近年來一直保持著遠高于行業(yè)的增速，全品類、全場景布局成為其高速增長的新引擎。
年初，蘇寧公布了2019年戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)加大線下大開發(fā)戰(zhàn)略的推進，將開店目標加碼至15000家，同時提出“極智”發(fā)展的要求。“極”是指要有發(fā)展的速度，“智”則是指要有發(fā)展的內涵。至于實現路徑，就是要通過組織再造的前臺全場景零售、中臺智慧零售賦能系統以及后臺智慧零售基礎設施的構建和迭代，協同全產業(yè)快速發(fā)展。
目前，蘇寧門店已經接近13000家，與此同時，店面模型也在不斷優(yōu)化完善，818期間，蘇寧小店和零售云店都已經升級到3.0版本，并通過收購萬達百貨、家樂福中國，提升全場景服務能力。
上半年，蘇寧聚焦社交運營，構建了以蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團為代表的社群矩陣，利用小程序打造O2O社區(qū)服務，有效增強了用戶獲取能力。
可以看到，三巨頭的動作在不少地方異曲同工。在移動互聯網的下半場，流量的增長瓶頸和轉化低效成為電商亟待解決的難題，也就進一步要求各家平臺進行更高質量的流量運營。相比于一二線市場，下沉市場表現出前景巨大的增量空間，引起電商企業(yè)高度關注。在不斷鞏固自身核心業(yè)務的同時，整個行業(yè)都希望打造自身的操作系統，對上下游賦能。
818的創(chuàng)新玩法
進入8月，蘇寧818購物節(jié)火爆開局。8月1日發(fā)布的一小時戰(zhàn)報顯示，蘇寧易購訂單量同比增長173%，其中家電訂單量同比增長139%，蘇寧國際訂單量同比增長380%，任性付訂單免息比例超過90%。8月8日是蘇寧的“超級拼購日”，當天，蘇寧拼購訂單總數突破2600萬。8月10日，蘇寧小店半價日，單日環(huán)比銷售增長達到600%，單店平均客流量同比增長345%。
如今的購物節(jié)早已不再屬于某一個平臺，818雖是蘇寧的主場，但也是所有電商平臺的狂歡，618如此，雙11也是如此?！ ?/p>
<img src="http://sanwutuku.cn/uploadfile/pic/20190812180009604G.png" alt="818發(fā)燒購物節(jié) 從零售"三國殺"到大促"三國殺"/>
8月8日，京東打造的“熱8購物季”正式開啟。這是京東繼618和雙11之后打造的又一大促銷節(jié)日，以優(yōu)惠促銷、大牌秒殺活動為主，時間點與蘇寧818相撞絕非偶然，不知是否在報此前618的一箭之仇，畢竟蘇寧也參與瓜分了京東主場購物節(jié)的地盤。
同樣，阿里也于8月8日宣布開啟會員節(jié)，88VIP會員正式上線，旨在通過“一個身份就連通所有場景”，全方位輻射占領用戶心智，讓用戶對于生態(tài)的依賴性和滿足感增強，建立起用戶對于阿里整個體系的信任感和認知度。從本質上來說，這是阿里提升消費者體驗、提高用戶活躍度和盤活生態(tài)的解決方案。
如果說今年618的最大關鍵詞是下沉，818的最大關鍵詞則是全場景。場景是連接人和貨的橋梁，隨著電商競爭逐漸趨于理性化，阿里、蘇寧、京東三巨頭在商品、場景以及服務體驗上的爭奪無疑將更加白熱化，零售“三國殺”演變成大促“三國殺”，這種情形將成常態(tài)，消費升級也將在用戶和商家的狂歡中、電商的競爭中迎來全新的階段。
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