11月6日，在成都舉辦的一年一度“Facebook Audience Network開發(fā)者論壇”活動(dòng)上，作為Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV合伙人蔡以民(Carl)應(yīng)邀出席并為現(xiàn)場嘉賓們帶來了主題為“游戲出海三部曲”的演講。

一曲 見天地：海外市場規(guī)模和變現(xiàn)模式

首先，我們需要了解移動(dòng)游戲海外市場。目前海外移動(dòng)游戲市場空間堪稱廣闊巨大，根據(jù)NEWZOO發(fā)布的《2018全球游戲市場報(bào)告》，2018年海外移動(dòng)市場規(guī)模達(dá)到了可觀的438億美金，是中國游戲市場規(guī)模的兩倍多。趨勢上而言，全球移動(dòng)游戲市場整體的增速每年保持在15%以上。App Annie發(fā)布的《中國移動(dòng)游戲出海報(bào)告》表明，從2017年至2019年國內(nèi)出海游戲下載量和營收也在持續(xù)走高，可見中國移動(dòng)游戲出海大潮已經(jīng)拉開序幕。

說到游戲出海市場構(gòu)成，一般我們首先會(huì)關(guān)注，以美國、日本和西歐為首的發(fā)達(dá)國家的海外市場，目前這些市場中的玩家對中國出海游戲已經(jīng)給予認(rèn)可，這充分說明了中國移動(dòng)游戲在制作品質(zhì)上具備競爭力，在海外市場中潛力巨大。而發(fā)展中國家這類的新興市場，例如中東、非洲及東南亞，雖然目前營收規(guī)模較小，但增速顯著。在選擇市場時(shí)，我們需要思考是進(jìn)入成熟市場獲取既有存量，還是進(jìn)入新興市場開拓潛在發(fā)展空間，廠商們結(jié)合自身情況，選擇方向也會(huì)不同。

UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

未來3年移動(dòng)游戲出海市場規(guī)模將快速增長至250億美元，預(yù)計(jì)到2021年中國移動(dòng)游戲海外市場收入在海外移動(dòng)市場總規(guī)模占比將達(dá)到30%-40%，而這僅僅是內(nèi)購的收益，尚未納入廣告變現(xiàn)的收益。

內(nèi)購+廣告的混合變現(xiàn)模式將會(huì)成為游戲行業(yè)趨勢，但目前中國發(fā)行商使用混合變現(xiàn)模式的比例并不高。國內(nèi)多家頭部游戲公司已經(jīng)開始嘗試混合變現(xiàn)模式，作為提升用戶留存和補(bǔ)充游戲收益的手段。

二曲 見眾生：理解用戶喜好

第二，理解用戶的喜好。在選擇游戲品類時(shí)，廠商們需要結(jié)合自身能力，發(fā)掘不同出海市場的品類優(yōu)勢。美國市場是中國移動(dòng)游戲出海的主要收入來源，而東南亞地區(qū)則貢獻(xiàn)游戲的最大下載量。在選擇出海市場時(shí)，不論成熟市場還是新興市場，對廠商們而言都蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)，需要去仔細(xì)考量的則是當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幥闆r和品類上的優(yōu)勢選擇。

休閑游戲品類在2018年表現(xiàn)搶眼，去年休閑游戲整體營收達(dá)到81億美金，增長率超過44%。這吸引了眾多開發(fā)者投身休閑游戲品類，但目前中國廠商在超休閑領(lǐng)域尚未獲得規(guī)?；牧己帽憩F(xiàn)，這是因?yàn)槌蓍e游戲需要持續(xù)產(chǎn)出核心的創(chuàng)意去吸引玩家，這對于中小規(guī)模的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)而言存在巨大難度。相反，如同Voodoo等大廠發(fā)行商，則擁有充足的供應(yīng)來源支撐產(chǎn)品的更新迭代。面對市場熱門品類，我們建議開發(fā)者們冷靜思考，該品類成功的原因，判斷否適合自己，而不是盲目追隨。

三曲 見自己：找到自身優(yōu)勢

最后，最重要的一點(diǎn)，開發(fā)者們要找到自身優(yōu)勢，之前提到的市場品類及規(guī)模只是相對而言的參考。產(chǎn)品，買量和變現(xiàn)才是筑建成功產(chǎn)品的鐵三角，缺一不可。

在與很多游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)者們常常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)誤區(qū)：

盲區(qū)1:我們該做什么樣的游戲?

游戲本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)品，所以我們需要從玩家角度出發(fā)，確定游戲受眾，結(jié)合自身擅長或喜歡做的游戲品類，這些才是值得開發(fā)者去思考和討論的方向。在游戲立項(xiàng)時(shí)，第一步我們需要了解目標(biāo)受眾，包括玩家的生活作息、使用的APP、在幾點(diǎn)做什么及在游戲中的行為表現(xiàn)。

UPLTV推薦開發(fā)者們使用Facebook Business Manager后臺的Audience insights工具，可以幫助驗(yàn)證更加明確的目標(biāo)受眾，給到開發(fā)者更精細(xì)的玩家畫像。

盲區(qū)2：什么樣的游戲品類比較火，能夠成功?

根據(jù)游戲榜單品類分布我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所有的品類都有成功的機(jī)會(huì)，難點(diǎn)在于游戲品類之間的激烈競爭。開發(fā)者與競爭者們在某個(gè)游戲品類上的能力高低，往往決定了他們在該領(lǐng)域取得的成就。在熱門品類競爭激烈的環(huán)境下，大部分開發(fā)者們可能表現(xiàn)平庸;而在市場規(guī)模不大的冷門品類中，開發(fā)者們?nèi)绻掷m(xù)累積和投入，則有機(jī)會(huì)做到出類拔萃。

當(dāng)選定品類時(shí)，開發(fā)者們需要做出充分的分析，持續(xù)投入積累經(jīng)驗(yàn)之后，在該領(lǐng)域的競爭力也會(huì)得到提升。因此相比不停的跳轉(zhuǎn)方向?qū)ふ覠衢T品類，堅(jiān)持一個(gè)品類可能更容易獲得成功。

說到買量，其根本目的是“物美價(jià)廉”，花少量的錢買更多更好的流量。這里包含三個(gè)方向：投放素材，投放受眾及出價(jià)和預(yù)算。素材的創(chuàng)意，利用A/B測試對素材進(jìn)行分析，可以針對性的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)廣告素材;投放受眾時(shí)，我們需要在用戶規(guī)模和用戶質(zhì)量上做出權(quán)衡;ROI/LTV則是決定產(chǎn)品承擔(dān)出價(jià)的基石。

我對變現(xiàn)的總結(jié)是：感性與理性的平衡，收益和體驗(yàn)的平衡。設(shè)計(jì)變現(xiàn)方案時(shí)視覺是感性的，通過設(shè)計(jì)去把握用戶點(diǎn)擊廣告的心理。而利用A/B測試進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)驗(yàn)證是理性的，幫助開發(fā)者們找到最優(yōu)變現(xiàn)方案。激勵(lì)視頻本身可能影響用戶體驗(yàn)，通過控制展示次數(shù)、冷卻時(shí)間和數(shù)據(jù)分析等等，可以找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

變現(xiàn)調(diào)優(yōu)需要通過一系列的參數(shù)統(tǒng)計(jì)，為不同的用戶設(shè)置不同的分層，以此確定廣告的細(xì)節(jié)。每一個(gè)細(xì)節(jié)的調(diào)整帶來的收益提升可能有限，但將所有細(xì)節(jié)結(jié)合在一起，量變往往會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，為我們帶來優(yōu)勢和競爭力。如果開發(fā)者將這些細(xì)節(jié)都完善好，下一步則可以從買量端打破變現(xiàn)瓶頸，因?yàn)楦鼉?yōu)質(zhì)的用戶帶來的變現(xiàn)收益也會(huì)更好。

UPLTV專注游戲出海廣告服務(wù)，自研聚合廣告產(chǎn)品接入多家廣告平臺，運(yùn)用先進(jìn)的算法優(yōu)化廣告邏輯，顯著提升廣告收益并可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶級廣告收益拆分。同時(shí)，我們始終秉持公開誠信的服務(wù)理念，竭力幫助多的游戲開發(fā)者們，賦能中國創(chuàng)造的游戲綻放全球。

寫在最后

游戲出海大體可分為三步驟：首先，了解移動(dòng)游戲市場，開發(fā)者需要結(jié)合自身情況，選擇適合的市場方向。建議開發(fā)者選擇“內(nèi)購+廣告”的混合變現(xiàn)模式，最大化收益。其次，理解用戶的喜好，發(fā)現(xiàn)不同出海市場競爭情況和品類優(yōu)勢，專注投入一個(gè)適合自己的游戲品類，成功概率會(huì)更高。最重要的是，找到自身優(yōu)勢，牢記產(chǎn)品+買量+變現(xiàn)是成功產(chǎn)品的鐵三角定律，調(diào)整好變現(xiàn)優(yōu)化的每個(gè)細(xì)節(jié)，再從買量端突破實(shí)現(xiàn)收益躍升。

生成海報(bào)

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