每年6月18日是京東店慶日，當(dāng)晚，京東在北京世貿(mào)天階舉行的618手機(jī)通訊戰(zhàn)報(bào)發(fā)布會(huì)，京東手機(jī)負(fù)責(zé)人王笑松宣布自6月1日00:00到6月18日20:20，京東手機(jī)銷(xiāo)量已突破400萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到了4,009,383臺(tái)。截止6月18日24:00，京東手機(jī)銷(xiāo)量已突破416萬(wàn)臺(tái)。這其中包括蘋(píng)果、華為、魅族、小米等一眾主流熱門(mén)品牌機(jī)型。

連續(xù)14天，百家爭(zhēng)鳴聚首京東618

自6月1日起至18日的618大促期間，眾多手機(jī)品牌齊聚京東，每天主推一個(gè)重點(diǎn)品牌，連續(xù)十四天不間斷。到6月18日當(dāng)天，京東手機(jī)整體銷(xiāo)量突破400萬(wàn)臺(tái),華為榮耀以92萬(wàn)余臺(tái)(占總銷(xiāo)量比近1/4)的成績(jī)位居京東手機(jī)銷(xiāo)量榜首。此外，作為蘋(píng)果公司在國(guó)內(nèi)直接授權(quán)的零售商，京東在618期間的蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)售總額也達(dá)到了1,348,384,972元，成為618期間銷(xiāo)售金額最多的手機(jī)品牌。

同時(shí)，就618當(dāng)天而言，魅族手機(jī)最受關(guān)注，榮膺銷(xiāo)量冠軍；樂(lè)檬K3奪得今年上半年700元以下價(jià)位段手機(jī)銷(xiāo)量冠軍；自小米5月29日進(jìn)駐京東旗艦店以來(lái)，摘得六月環(huán)比銷(xiāo)量冠軍。618期間截止至今晚19:00總銷(xiāo)量為820,380臺(tái)；三星S6edge鋼鐵俠限量版在京東618期間獨(dú)家發(fā)售，創(chuàng)造了單臺(tái)51,100元的拍賣(mài)價(jià)紀(jì)錄。

王笑松：京東打造“一站式”閉環(huán)，已成國(guó)內(nèi)最大手機(jī)零售商

京東集團(tuán)副總裁、通訊采銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理王笑松表示，僅2014年在京東平臺(tái)上的首發(fā)機(jī)型就已超過(guò)400款，根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，京東在2015年第一季度的手機(jī)銷(xiāo)量占到整體B2C電商市場(chǎng)的64%，是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)零售商。此次618大促手機(jī)銷(xiāo)量突破416萬(wàn)臺(tái)，也意味著京東手機(jī)一直以來(lái)為消費(fèi)者打造的“一站式”優(yōu)質(zhì)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的閉環(huán)卓有成效。

何為“一站式”？，即從售前、售中到售后，媒體化全程支持，全方面滿(mǎn)足顧客需求。首先，通過(guò)強(qiáng)大的買(mǎi)手制運(yùn)營(yíng)模式，京東與眾多優(yōu)質(zhì)手機(jī)廠商合作，推出新品首發(fā)或JDPhone獨(dú)家銷(xiāo)售等，為消費(fèi)者提供多樣的低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇權(quán)。同時(shí)，京東擁有龐大的自建物流隊(duì)伍，并推出極速達(dá)等配送服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)購(gòu)物個(gè)性化需求；而在售后環(huán)節(jié)，京東推出了“以舊換新”、“售后到家”等服務(wù)舉措，消費(fèi)者足不出戶(hù)即可享受手機(jī)換新、維修等服務(wù)。

小米也來(lái)了，還有誰(shuí)？

除了一系列傲人的數(shù)據(jù)，京東手機(jī)618促銷(xiāo)活動(dòng)還有多個(gè)亮點(diǎn)值得挖掘。比如，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖小米首次與京東自營(yíng)電商平臺(tái)進(jìn)行的戰(zhàn)略合作，這也預(yù)示著品牌向渠道的妥協(xié)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的概念，基本上由此走向了終點(diǎn)。

眾所周知，小米手機(jī)一直以自營(yíng)為主，早期依靠線(xiàn)下和黃牛渠道，越往后期隨著行業(yè)的發(fā)展，小米手機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)日漸不足，曾經(jīng)吹過(guò)的“全金屬機(jī)身、指紋識(shí)別”等牛逼，至今尚未實(shí)現(xiàn)。而用參與感來(lái)“忽悠”消費(fèi)者的粉絲經(jīng)濟(jì)，隨著行業(yè)的發(fā)展，模仿者越來(lái)越多。見(jiàn)多了新奇的花樣營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)，不知不覺(jué)中也提升了判斷能力，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，很難讓他們買(mǎi)單。小米最核心的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的消逝，終于在上了京東商城這一刻得以顯現(xiàn)。

小米與京東合作也屬于必然之舉，數(shù)據(jù)顯示，小米2014年四個(gè)季度的出貨量依次為：1100w、1500w、1800w和1700w，2015年一季度是1400w，隨著產(chǎn)品溢價(jià)空間的減少，小米銷(xiāo)量已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的頹勢(shì)，再不在渠道想辦法，下滑趨勢(shì)將不可阻擋。當(dāng)京東建立起電商第一手機(jī)銷(xiāo)售渠道，依次與魅族、大神、MOTO、華為榮耀等手機(jī)廠商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米不可能再冷眼旁觀，與其眼瞅著潛在用戶(hù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪，不如順勢(shì)而上與京東結(jié)盟分?jǐn)偭髁俊?/p>

如果仔細(xì)審視一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)京東手機(jī)618促銷(xiāo)活動(dòng)是在“有預(yù)謀、有組織”的情況下進(jìn)行的。首先是5月11日至28日，魅族、樂(lè)檬、大神、華為榮耀、小米等品牌手機(jī)相繼與京東簽約，當(dāng)然這其中還有一個(gè)簽訂了保密協(xié)議未公開(kāi)的重頭品牌——蘋(píng)果。有了各品牌廠商的簽約，京東還不忘在大促開(kāi)始前的5月31日，舉辦了由聯(lián)想、榮耀、一加等8家品牌廠商粉絲的同臺(tái)PK線(xiàn)下活動(dòng)。聚合手機(jī)粉絲，掀起手機(jī)大促的盛宴。

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