得年輕人得天下的道理絕大多數(shù)行業(yè)都懂，但如何長(zhǎng)久俘獲他們的心卻是個(gè)難題。尤其是最近幾年，年輕人變了又變，消費(fèi)新風(fēng)隨時(shí)能吹起，十分考驗(yàn)判斷趨勢(shì)的手藝。

最典型的就是消費(fèi)左移，以前年輕人普遍追求消費(fèi)升級(jí)，品質(zhì)往往是大家考慮第一位，隨之衍生出不少深入人心的觀念。比如便宜沒好貨，好貨不便宜、品質(zhì)生活不打折，買大牌不要折扣……

很多年輕人甚至?xí)谄鹉_尖去夠奢侈品，花光幾個(gè)月工資購(gòu)買大牌包，認(rèn)為這樣的生活才夠精致，有面子。盡管曾招致非議，但仍樂此不疲。

賣得貴對(duì)于品牌來(lái)說，在這樣的時(shí)候，儼然成了一種正確手段。很多品牌屢屢漲價(jià)，反而收獲年輕人的歡迎。反之一些喜歡打折的品牌，卻極容易在年輕人中失去調(diào)性。

如今，年輕人已經(jīng)完全打破這套邏輯，奢侈品撐面子的思想消退，越貴越好變成了要品牌品質(zhì)也要實(shí)惠，品質(zhì)不變但價(jià)格必須更低。放到坐標(biāo)系中，直觀地看就是消費(fèi)需求發(fā)生了向左遷移。

消費(fèi)者變了，過去的商業(yè)邏輯開始失靈。而曾受制于舊觀念的業(yè)態(tài)則迅速翻紅。比如奧萊唯品會(huì)，這些既有品牌品質(zhì)，又有折扣實(shí)惠的商業(yè)，迅速成為了年輕人的消費(fèi)新寵。

在線下奧萊商圈，年輕人一改過去忽視折扣的態(tài)度，直奔折扣而來(lái)，耐克3件7折，李寧全場(chǎng)5折起……面對(duì)品牌實(shí)惠，紛紛喪失抵抗力。

不少年輕人十分青睞的折扣品牌店里，試衣間、收銀臺(tái)，幾乎時(shí)刻排起長(zhǎng)隊(duì)，熙熙攘攘的人群，各式各樣的貨品，差點(diǎn)擠得店鋪無(wú)處下腳，活脫脫擁有了熱門景點(diǎn)的既視感。

去年，各大奧萊體系均迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)奧萊行業(yè)整體增長(zhǎng)水平同比2022年高于20%。今年又進(jìn)一步火熱，似乎已經(jīng)注定要刷新戰(zhàn)績(jī)。

“線上奧萊”唯品會(huì)，同樣吃到紅利。年輕人以往手機(jī)只裝天貓或者京東，如今也下載了唯品會(huì)。尤其是服飾消費(fèi)，很多人直接養(yǎng)成了“天貓生活百貨、家電數(shù)碼京東、衣服鞋子唯品會(huì)”的消費(fèi)習(xí)慣。

唯品會(huì)2023年順利實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)。其財(cái)報(bào)顯示，去年平臺(tái)衣服鞋子營(yíng)收猛增24%，推動(dòng)整個(gè)平臺(tái)GMV突破了2000億，大量年輕人對(duì)品牌折扣上頭不已。

有人上有人下，年輕人的心之所向，維系著商業(yè)們的命數(shù)。對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說，一味地追求高端品牌和低價(jià)都不靠譜，過于高端的商品價(jià)格太貴，低價(jià)商品的質(zhì)量又堪憂，而具備性價(jià)比的折扣零售才是最好的選擇。

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