幾天前，鴨梨科技分析員看到一份源自巨量引擎發(fā)起的“抖音直播大師課”的深度訪談，作為分享嘉賓之一的火星文化CEO李浩，有一段頗為有意思的評論：“對于品牌來說，除了引導即時消費之外，直播更應該成為與消費者持續(xù)溝通的渠道”
圖片源自網絡
這段論述，將目前不絕于耳的“流量就要變現(xiàn)”聲浪，稍微調低，讓品牌主們留意一個被遺忘的聲音：直播，除了帶貨變現(xiàn)本身，更多的要帶出品牌價值。這個長遠的部署，也許效果是延遲性的，卻是應對未知的壓艙石。
除了小程序帶貨之外，小程序品牌化的重要性加速凸顯
數(shù)據源自阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺
這幾年不斷衍生出的眾多營銷理論，內容營銷、IP營銷、KOL營銷、主播帶貨等等所謂的細分賽道與方法論，都是以不同形式與渠道，將品牌屬性，植入用戶心智。用戶注意力在哪，用戶容易被什么形式吸引，品牌就要迎合用戶喜好。
小程序打造下的“私域流量”，被認為最能符合當下用戶喜好
數(shù)據源自阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺
鴨梨科技認為：“私域流量”，其實就是基于微信等社交工具，對用戶進行關系管理(目前社交化管理最好的渠道在微信的生態(tài)內，包括個人號、微信群、企業(yè)微信等)，通過對用戶關系的管理，來為品牌、個人IP進行“種草”，從而提升轉化率和復購率，達到降低營銷成本，更高效延長用戶整個消費周期，最終提升企業(yè)的盈利水平。
小程序直播品牌化的內核是什么？內容！
如果說，利用占便宜的心態(tài)吸引到消費者的流量之后，仍然靠用低價維持流量的話，那最終的結果是：越賣，越累。早年打出極致性價比的小米，就是“成也性價比，困于性價比”的一個典型。
因此，品牌商必須在通過低價品吸引消費者注意力之后，在微信小程序的私域流量的加持下，將品牌的理念植入到用戶心智當中。
因為用戶曾經買過你產品，享受過你的服務，每一次成交，每下一次單，都是用戶和你的品牌建立鏈接的“互動直達”。
既然看到風口，就應該準備乘風破浪的工具
如何構建好與小程序匹配的內容運營矩陣，是當下品牌商要從新梳理，提前布局的工作。
鴨梨科技在幫助上千家的中小企業(yè)推進營銷數(shù)字化和小程序開發(fā)的過程中，總結出小程序內容運營的幾個關鍵布局重點。
小程序品牌營銷：以用戶為核心
品牌商家應該將社交場景與內容營銷緊密結合，加快品牌線上線下的應用場景融合， 從而帶領品牌實體門店實現(xiàn)智慧品牌零售的轉化。
鴨梨分析員認為：小程序品牌營銷，圍繞“用戶”這個核心，要依靠兩大支點：內容營銷+社交場景
內容營銷，以內容矩陣為品牌的IP打造而服務
品牌IP的打造，主要是基于微信公眾號的圖文輸出以及短視頻的制作。
短視頻是當前眾多平臺重點扶持的形式，后發(fā)力量不容小覷。
在這里，鴨梨科技分析員補充了一個觀點：雖然說公眾號圖文目前的打開率受到沖擊，但毋庸置疑，圖文的打開場景更豐富，對流量、信號條件的需求更加低。與此同時，很多優(yōu)秀的內容，依舊是依靠圖文作為輸出的主陣地，加上其制作成本比短視頻更加低，因此仍然具有強大的生命力。
社交場景，為品牌與用戶觸達服務
社交場景表面上是互動，實質上，是以更碎片化的內容，通過服務的形式，解決用戶實時疑問，通過解決問題，提供服務等形式，增加品牌與用戶接觸時間，并獲取其注意力。
小程序6大特點，助力品牌提升營銷力
在業(yè)界，其實早已有這么一個共識：小程序基于私域流量的特殊屬性，具有私域流量的沉淀、裂變容易、用戶已形成使用習慣、線上基礎平臺日益完善、營銷工具多樣化、開發(fā)和運營門檻低，六大特點。這些特點將助力品牌企業(yè)在數(shù)字化方面加快部署。
在小程序迎來爆發(fā)的2020年，每個品牌、每個人都想分得一杯羹的熱潮下，也許需要屏蔽掉各種噪聲，把自己的視野抽離出來，以更廣元、更客觀的角度，分析如何利用小程序熱潮與自己的行業(yè)前景做配合。
鴨梨科技希望，這一篇小文章，能夠幫助大家理性判斷小程序與品牌之間的聯(lián)系與價值，以更為智慧地姿勢，“乘風破浪”。
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