（原標(biāo)題：左手媒體右手公關(guān) 藍(lán)鯨商業(yè)帝國(guó)崛起啟示）

近日，上海報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下財(cái)經(jīng)媒體“界面”宣布，去年底界面與藍(lán)鯨傳媒集團(tuán)換股合并，新公司估值或超50億元。該消息公布后，引來(lái)傳媒圈一片驚呼。2012年由原新浪財(cái)經(jīng)編委徐安安創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)鯨傳媒，為何能在傳統(tǒng)媒體的低潮期逆勢(shì)飛漲?

公開(kāi)資料顯示，藍(lán)鯨傳媒主要的業(yè)務(wù)是財(cái)聯(lián)社金融信息、鯨獵頭、藍(lán)鯨TMT網(wǎng)站、渾水自媒體門(mén)戶(hù)、正見(jiàn)傳播、蜂網(wǎng)系統(tǒng)及藍(lán)鯨記者工作平臺(tái)等。但熟悉其業(yè)務(wù)的人都知道，藍(lán)鯨的核心的業(yè)務(wù)是財(cái)聯(lián)社、藍(lán)鯨記者工作平臺(tái)與渾水自媒體門(mén)戶(hù)。

藍(lán)鯨對(duì)外重點(diǎn)宣傳的產(chǎn)品財(cái)聯(lián)社，其實(shí)推出時(shí)間并不長(zhǎng)。財(cái)聯(lián)社APP于2015年3月推出，是一款專(zhuān)注于中國(guó)證券市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、報(bào)道的證券資訊服務(wù)平臺(tái)，此前財(cái)聯(lián)社對(duì)外稱(chēng)日活躍用戶(hù)100萬(wàn)，而第三方機(jī)構(gòu)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年1月，財(cái)聯(lián)社的日獨(dú)立設(shè)備數(shù)為30多萬(wàn)。在互聯(lián)網(wǎng)江湖中，哪怕真有100萬(wàn)日活躍用戶(hù)，也不折不扣屬于小玩家。僅憑這些數(shù)據(jù)，藍(lán)鯨為何能估值越來(lái)越高呢?

這就不得不說(shuō)藍(lán)鯨隱藏的重要盈利點(diǎn)——主要利用藍(lán)鯨記者工作平臺(tái)與渾水自媒體門(mén)戶(hù)所做的公關(guān)業(yè)務(wù)。

復(fù)盤(pán)藍(lán)鯨的成長(zhǎng)史，公關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)其的重要性或許能窺見(jiàn)一斑：那就是藍(lán)鯨一直堅(jiān)持的“媒體+公關(guān)”兩條腿走路的戰(zhàn)略。一方面做媒體產(chǎn)生影響力，一方面通過(guò)控制自媒體與主流媒體的輿論出口，為各類(lèi)企業(yè)提供公關(guān)服務(wù)。

圖：藍(lán)鯨渾水去年的一則招聘信息，透露了其業(yè)務(wù)模式

其中公關(guān)或?yàn)樗{(lán)鯨業(yè)務(wù)中的重中之重。許多傳統(tǒng)媒體出身的媒體人，在做媒體創(chuàng)業(yè)時(shí)容易走“老路”，喜歡對(duì)文字有情懷，講究“文以載道”，雖然他們使用了新的傳播渠道，但是核心的商業(yè)模式還是傳統(tǒng)媒體的“老一套”，即希望通過(guò)產(chǎn)生好的內(nèi)容，繼而吸引廣告獲得收入。

此種路線(xiàn)不能說(shuō)不對(duì)，但顯然只能“作坊”式地在細(xì)分領(lǐng)域“小而美”地活著，難以成長(zhǎng)為巨頭。藍(lán)鯨與“作坊式”地創(chuàng)業(yè)完全不同，門(mén)戶(hù)出身的徐安安，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就使用了全新的打法，他的認(rèn)知非常清醒：媒體只是一門(mén)生意，生意最重要的是賺錢(qián)。要賺錢(qián)，隔靴搔癢地通過(guò)硬廣，顯然效率太低。藍(lán)鯨選擇地是深入介入商業(yè)活動(dòng)本身，通過(guò)藍(lán)鯨記者工作平臺(tái)與渾水自媒體門(mén)戶(hù)的底層建設(shè)，攫取記者資源與自媒體資源，再深入整合開(kāi)發(fā)成公關(guān)解決方案。

而此模式能走通地根本原因，是藍(lán)鯨早期就花費(fèi)了大力氣進(jìn)行的基礎(chǔ)建設(shè)，即兩手抓兩手都硬地控制自媒體與主流媒體。在創(chuàng)業(yè)之初，藍(lán)鯨最早做的就是媒體人社區(qū)，通過(guò)收攏媒體人，完成初步價(jià)值構(gòu)建。

在成立3年后，憑借對(duì)媒體人的深耕，2015年7月，藍(lán)鯨傳媒宣布獲得鼎暉資本領(lǐng)投、磐石資本和瑞業(yè)資本跟投的5000萬(wàn)A輪融資，估值近5億。僅1年后，藍(lán)鯨宣布獲天風(fēng)天睿領(lǐng)投，小米、獵豹跟投的億元B輪融資。

以公關(guān)業(yè)務(wù)為抓手，“藍(lán)鯨模式”能夠在創(chuàng)業(yè)早期快速賺取利潤(rùn)，進(jìn)而能夠反哺內(nèi)容業(yè)務(wù)，再通過(guò)內(nèi)容業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響力，獲取更高的公關(guān)服務(wù)溢價(jià)。

在聚攏自媒體人方面，渾水自媒體平臺(tái)兩三年前曾披露，其已向3700多個(gè)自媒體(粉絲數(shù)在30萬(wàn)以上)派發(fā)過(guò)商業(yè)廣告，總金額過(guò)億。3700個(gè)30萬(wàn)粉絲賬號(hào)，能覆蓋11億人次，雖然其中重復(fù)的不少，但其勢(shì)能也相當(dāng)可觀。渾水后來(lái)一直隱匿其關(guān)鍵數(shù)據(jù)，只能根據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)2014年的報(bào)道管窺其業(yè)務(wù)規(guī)模，當(dāng)時(shí)的報(bào)道稱(chēng)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中山證券和阿里巴巴在內(nèi)的多家企業(yè)已經(jīng)與渾水簽訂框架協(xié)議，由渾水承接他們?cè)谪?cái)經(jīng)自媒體領(lǐng)域的推廣業(yè)務(wù)。

但對(duì)藍(lán)鯨更重要的，是其對(duì)主流媒體記者的影響力。藍(lán)鯨影響主流媒體的方式與控制自媒體的方式完全不一樣。由于主流媒體具有喉舌地位，很難直接操控發(fā)稿。藍(lán)鯨采取的方法是從記者層面突破，“媒體記者工作站”服務(wù)就是主要的工具。該“工作站”聚攏了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的記者，為記者之間溝通選題、組隊(duì)采訪(fǎng)提供了極大的幫助。

圖：藍(lán)鯨“記者工作站”功能截圖，其覆蓋了紐約時(shí)報(bào)、證券時(shí)報(bào)等國(guó)內(nèi)外數(shù)萬(wàn)媒體記者，成為了海內(nèi)外媒體的聯(lián)系交流平臺(tái)。

有了“工作站”，一個(gè)紐約的記者，可以通過(guò)藍(lán)鯨平臺(tái)方便聯(lián)系上一個(gè)新疆記者打聽(tīng)情況;一個(gè)山東記者，也可以通過(guò)藍(lán)鯨平臺(tái)輕松聯(lián)系北上廣的記者一起采訪(fǎng)某起事件。

藍(lán)鯨的“記者工作站”給記者的采訪(fǎng)帶來(lái)的極大的便利，因此吸引了數(shù)萬(wàn)記者注冊(cè)，這些有記者幾乎都來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、香港、北京以及各省市最有影響力的媒體。同時(shí)，藍(lán)鯨還組織了多個(gè)500人的記者群，為核心媒體人相互即時(shí)溝通信息，創(chuàng)造了良好條件。

在一些重大事件中，藍(lán)鯨的服務(wù)尤為體貼，例如早在2016年，藍(lán)鯨就在全國(guó)兩會(huì)的上會(huì)記者群體中建立組織，拉起媒體群，表示要為1000名記者提供免費(fèi)專(zhuān)車(chē)接送、錄音整理、聯(lián)絡(luò)代表委員、提供采訪(fǎng)信息等服務(wù)，并表示可以組織房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、二級(jí)市場(chǎng)等主題的嘉賓采訪(fǎng)。在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間，藍(lán)鯨也建立了同樣的組織，免費(fèi)服務(wù)媒體記者。

圖：2016年，藍(lán)鯨記者矩陣群中發(fā)送的兩會(huì)服務(wù)信息

可以說(shuō)，“影響有影響的人”這一策略成為了藍(lán)鯨成功的基石。在成為記者的重要助手之后，坐擁數(shù)萬(wàn)實(shí)名注冊(cè)記者的藍(lán)鯨，其主流媒體動(dòng)員能力恐怕僅次于國(guó)家主管部門(mén)。而主管部門(mén)鞭長(zhǎng)莫及的自媒體們，更是藍(lán)鯨的的拿手好菜。

龐大的記者資源也為藍(lán)鯨盈利提供了有利支撐。藍(lán)鯨免費(fèi)為記者提供服務(wù)，其實(shí)耗費(fèi)并不大，哪怕是兩會(huì)期間宣稱(chēng)的為千人規(guī)模的記者提供服務(wù)，耗費(fèi)應(yīng)該不會(huì)超過(guò)一兩百萬(wàn)元。但是，其中的變現(xiàn)手段卻非常多。例如藍(lán)鯨為兩會(huì)記者組織房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域主題采訪(fǎng)，只要聯(lián)系幾家企業(yè)進(jìn)行公關(guān)贊助，收益就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支出。兩會(huì)是舉國(guó)關(guān)注的大事，企業(yè)樂(lè)于以正面形象出現(xiàn)在媒體中，也希望通過(guò)記者發(fā)聲。而媒體的報(bào)道可能會(huì)影響代表委員的意見(jiàn)，進(jìn)而可能對(duì)政策的制定產(chǎn)生作用。所以對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，愿意為此花費(fèi)巨資。藍(lán)鯨也能從中獲得更多利潤(rùn)。

而且，因?yàn)閿?shù)以萬(wàn)計(jì)的記者都在注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)了單位、部門(mén)與報(bào)道領(lǐng)域，藍(lán)鯨在對(duì)外提供公關(guān)服務(wù)時(shí)，可以更容易對(duì)媒體、記者實(shí)施定點(diǎn)擊破。由此，也可以向委托企業(yè)收取更高的公關(guān)溢價(jià)。從另一面，在公關(guān)業(yè)務(wù)之外的媒體領(lǐng)域，藍(lán)鯨可以根據(jù)熱點(diǎn)事件找到對(duì)口記者，更容易獲取內(nèi)幕信息。

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