科技企業(yè)是國家戰(zhàn)略科技力量的重要組成部分，也是支撐經濟社會高質量發(fā)展的重要力量?？萍计髽I(yè)發(fā)展過程中，產品的快速迭代需要大量、密集的研發(fā)資金做支撐。相較于大型企業(yè)，中小型科技企業(yè)，“融資難、融資慢”困境相對突出。以銀行為代表的金融機構正通過創(chuàng)新信貸產品、強化風險管理、拓展融資渠道等方式，力求解決中小科技企業(yè)融資問題。

近期，合合信息旗下啟信寶企業(yè)端產品啟信慧眼推出專項數(shù)據(jù)產品《觸客指引報告》，通過人工智能及商業(yè)大數(shù)據(jù)技術，為科技企業(yè)“繪制”可視化的“能力畫像”，提供行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)等多維數(shù)據(jù)支撐及專業(yè)分析解讀一站式查詢獲取服務，為銀行信用風險評估、客戶拓展、客戶觸達、貸后管理提供參考，助力銀行完善營銷風控體系，實現(xiàn)金融資本與科技資源的有效對接，為科技發(fā)展輸送“源頭活水”。

為了持續(xù)引導金融資源集聚，日前召開的國務院常務會議審議通過了《加大力度支持科技型企業(yè)融資行動方案》，強調要引導金融機構根據(jù)不同發(fā)展階段的科技型企業(yè)的不同需求，進一步優(yōu)化產品、市場和服務體系?？萍夹刨J已成為推進科技成果轉化的助推器，但作為許多銀行重點布局的領域，科技信貸在落地層面卻遭遇了阻礙。

一方面，作為資金需求方的科技型中小企業(yè)多數(shù)存在輕資產、欠規(guī)范、信息不透明等特點；另一方面，作為供給方的銀行由于缺少企業(yè)精準信息，在客戶拓展、信貸審批方面難以避免“想貸不敢貸”的問題。例如在獲取客戶營銷名單后，銀行客戶經理通常會帶著諸多“疑問”：企業(yè)所在行業(yè)是否存在潛力？所在產業(yè)是否受到當?shù)卣攸c扶持？企業(yè)的主營產品或業(yè)務是什么？團隊中是否有實力、背景雄厚的人才......多重信息壁壘，導致了金融服務與企業(yè)融資需求不匹配的情況時有發(fā)生。

通過行業(yè)產業(yè)分析，借助賽道興衰映射未來潛力，輔助評估該企業(yè)是否適合相關金融產品。圖源：《觸客指引報告》

因此，啟信慧眼根據(jù)真實的營銷邏輯為觸客指引報告定制了新的數(shù)據(jù)結構，重點解決四大問題，即：銀企信息不對等,調研耗時久效率低；銀行未充分了解企業(yè)需求,營銷成功率低；科創(chuàng)能力難界定,阻礙科技信貸推進；企業(yè)實力及風險難評估,銀行無法精準把握營銷時機。

具體實踐中，啟信慧眼以報告的形式展示企業(yè)概覽、行業(yè)產業(yè)分析、企業(yè)信息、科技成果分析、團隊分析、資本市場分析、資產分析、風險分析等關鍵內容，快速補齊客戶經理的信息差與認知差，盡可能緩沖個人經驗及主觀判斷下的局限性，提升客戶經理的業(yè)務操作體驗和專業(yè)能力，高效挖掘營銷價值點，為后續(xù)營銷工作提供充足的“彈藥”。

通過展現(xiàn)科技成果分析，輔助銀行客戶經理量化科技企業(yè)當前能力及未來科創(chuàng)能力的可持續(xù)性。圖源：《觸客指引報告》

除了提供相對全面的行業(yè)及企業(yè)“畫像”，《觸客指引報告》的數(shù)據(jù)結構和貼合場景實際的呈現(xiàn)邏輯，有助于賦能銀行營銷部構建統(tǒng)一、規(guī)范的營銷作業(yè)流程，無需銀行客戶經理耗費大量時間從各類公開渠道中搜集、匯總、分析企業(yè)、行業(yè)信息，一鍵即可完成報告輸出；通過檢查企業(yè)是否命中某些加分項或是風險項，也可以幫助客戶經理快速判斷該企業(yè)的資質與風險。

據(jù)了解，隨著觸客指引報告的上線，啟信慧眼還構建了“加入營銷名單、觸客指引報告、客戶觸達路徑”的完整營銷鏈路，助力銀行客戶經理一站式解決名單獲取難、企業(yè)盡調難、線索觸達難等營銷痛點，通過打造“營銷閉環(huán)”，避免線索資源浪費，進一步提高銀行客戶拓展及服務效率。

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