極客網(wǎng)3月19日（北京）微商營銷是一門大課，必須要站在消費者思維上考慮問題。可以說，消費者思維或換位思考是繞不過的大山，也是做好營銷的第一課。只有100%站在對方角度去思考，你才能順利走進對方內(nèi)心世界，才能做到能瞬間成交！

例如：老板的核心需求永遠是“利潤”；員工的核心需求永遠是“收入”；女人的核心需求永遠是“情感”。當然，對于那些金錢至上的利己主義者，因為自私，所以注定很難換位思考，所以說上帝是公平的。

不賣產(chǎn)品，賣結果！

你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結果，TA們就越容易購買！所以講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢很多時候是沒用的，只講客戶最想要的結果就對了。

例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了能成功遭到閨蜜的羨慕嫉妒恨，留住老公。所以我在這里提醒：你可以把90%的時間精力放在結果上，10%放在產(chǎn)品上！比如說：珀薇面膜不是能為你的肌膚帶來什么，而是用過珀薇面膜你自己的美能帶來什么。

打破平衡

營銷就是打破平衡，一定要讓對方意識到問題的嚴重性。你要想方設法，甚至人為制造一些信息壁壘，提高門檻，用專業(yè)知識打破平衡，走進客戶心里，幫TA們認識問題，找到需求，解決問題，促成銷售。

我推心置腹的跟大家說，一些沒有絲毫科技含量的產(chǎn)品都能借助“打破平衡”這一點將顧客拉到自己旗下，珀薇產(chǎn)品本身已經(jīng)高出消費者預期了，沒有成績就該反思自己了。

客戶見證

永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說。一個客戶見證勝過千言萬語。你不要以為爛大街的營銷方式就沒效果，不是的，既然都在用，說明還是有效果的，你只管繼續(xù)用就行了。

珀薇面膜有巨大的購買量，建議大家把購買量以非定期但要做到經(jīng)常的頻率Show出來，客戶見證的要素還要有名人見證和同行對比。

不只賣產(chǎn)品，賣解決方案！

這里要說的是銷售的一個附加項的問題。比如說賣珀薇面膜，你要有一套自己能隨時拿出來為消費者解決問題的方案。比如說美容，你要將選擇產(chǎn)品，護膚方法，作息調(diào)理，飲食習慣，情緒疏導成體系的告訴消費者。讓消費者感到你在真正的幫助她解決問題。產(chǎn)品本身超值還不夠，服務超值才會解決交易問題。

今天我告誡大家微商看似簡單其實不然，哪有隨隨便便的成功呢？你要學會建立自己的遠高于消費者產(chǎn)品知識美容知識構架，你要學會站在高臺上想消費者在想什么，你要跳過產(chǎn)品的服務結果看到美麗之后的客戶想要的結果，你還要為自己的產(chǎn)品極具證明。

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