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搶占縣鎮(zhèn)市場藍海,蘇寧零售云成消費升級急先鋒

近年來,伴隨消費升級浪潮來襲,縣鎮(zhèn)用戶成為各電商平臺搶占市場的重要目標。拼多多、淘寶、京東……無一不將目光瞄準低線市場,而在這其中,蘇寧零售云無疑是其中最為重要的一股力量。

3月29日,蘇寧易購發(fā)布2018年年報,數據顯示,截至2018年年底,蘇寧零售云加盟店和蘇寧易購直營店并稱的零售云縣鎮(zhèn)店已經超過4000家。如今,蘇寧零售云已覆蓋了超過1500個區(qū)縣和3100個鄉(xiāng)鎮(zhèn),帶動16000個以上的就業(yè)崗位,2018年將超過761萬件品質家電、3C類產品和服務帶入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶家中。

取得如此耀眼的成績,蘇寧零售云是如何辦到的?

搶占縣鎮(zhèn)市場藍海,蘇寧零售云成消費升級急先鋒

品質、環(huán)保、智能,零售云引領縣鎮(zhèn)生活方式變革

相關研究顯示,中國縣鎮(zhèn)人口占總人口比重近70%,3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn),縣鎮(zhèn)市場消費潛力巨大,但同質化嚴重、山寨貨橫行等問題導致家電、手機類的專賣店關店率逐年攀高。

盡管越來越多的小鎮(zhèn)青年選擇回鄉(xiāng)就業(yè),縣鎮(zhèn)對于產品升級的需求也不斷提升,但受困于物流不暢與供應產品品質難以保證,縣鎮(zhèn)居民消費潛力難以釋放。蘇寧直擊痛點,通過零售云在縣鎮(zhèn)地區(qū)的大力布局推進優(yōu)質產品和服務下沉,使得縣鎮(zhèn)的老百姓也能享受到和城市一樣的商品和服務。

搶占縣鎮(zhèn)市場藍海,蘇寧零售云成消費升級急先鋒

伴隨蘇寧零售云規(guī)模的迅速擴大,一大批環(huán)保、智能、優(yōu)質的家電產品逐步滲透進縣鎮(zhèn)市場,助力縣鎮(zhèn)居民生活方式的改變。

從蘇寧零售云縣鎮(zhèn)消費數據分析中可見,縣鎮(zhèn)居民對生活品質要求明顯提升:年貨節(jié)期間,零售云掃地機器人銷售環(huán)比上升67.5%;戴森品牌銷售也上升55.7%,其中戴森吸塵器更是增長了261.1% ,小鎮(zhèn)居民正在實現"戴森自由";海爾洗干一體機的銷售環(huán)比提升了158.4%;智能電動晾衣架1月銷售環(huán)比提升110.9%;干衣機銷售環(huán)比也提升近100%......精彩紛呈的智能化產品,切切實實的給小鎮(zhèn)居民生活帶來便捷和幸福感。

在蘇寧零售云店的助力下,這些中高端產品得以走入尋常百姓家,從而也將更智能、環(huán)保、健康的生活方式送進萬家燈火當中。

雙渠道下沉布局,實現全場景智慧體驗

除了高品質、全品類的供應鏈體系,蘇寧零售云的成功還源自于雙渠道下沉。相對于同樣進軍四六級市場的淘寶、拼多多、京東等而言,蘇寧零售云不僅有線上云貨架,還有線下實體店,無論在便捷度、靈活度,還是體驗度上,都做到了獨一無二。

蘇寧零售云以"供應鏈+門店+社交玩法"為業(yè)務模式,通過全場景的數字化重構,打通智慧零售消費渠道。例如,安裝云貨架的200平門店可以銷售多達數萬種SKU,顧客坐在門店就可通過高清大屏自主選購海量商品,做出選擇之后還能通過電子價簽二維碼進行線上成交。

搶占縣鎮(zhèn)市場藍海,蘇寧零售云成消費升級急先鋒

蘇寧零售云店通過嫁接蘇寧品牌、供應鏈、物流、售后服務、金融等資源能力,全面提升用戶到店體驗感。相對于普通電商,實體店看得見、摸得著的品質與服務,更能激發(fā)縣鎮(zhèn)居民的消費欲望,這樣的"組合拳"打通了線上線下經營場景的"任督"二脈,實現多渠道引流,多場景購物。

搶占縣鎮(zhèn)市場藍海,蘇寧零售云成消費升級急先鋒

兩會期間,蘇寧控股集團董事長張近東建議,要豐富下鄉(xiāng)產品的多樣性,讓更多優(yōu)質產品下沉至農村市場。零售云正是這一建議的踐行者。2019年,蘇寧零售云仍將致力于深耕低線市場,成為鄉(xiāng)村供給側改革和消費升級的助力者和見證者。

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2019-04-03
搶占縣鎮(zhèn)市場藍海,蘇寧零售云成消費升級急先鋒
近年來,伴隨消費升級浪潮來襲,縣鎮(zhèn)用戶成為各電商平臺搶占市場的重要目標。

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