“報名入口開通短短幾天，報名參加阿里巴巴1688首屆微商峰會的用戶已經接近2萬多，其中不乏從業(yè)一年以上的微商和千人以上的微商團隊?！卑⒗锇桶?688大市場負責人放翁對記者透露，在這場即將召開的峰會中，1688將整合業(yè)內專家和優(yōu)質供應商來服務微商，進而改造和升級整個微商生態(tài)圈。
阿里巴巴1688早前在品牌日上宣布，微商將成為其重點服務的對象之一。有意成為微商的輕創(chuàng)業(yè)人群，能夠通過1688打造的微供市場隨時查看優(yōu)選供應商發(fā)布的產品信息，并利用獨立APP采源寶將產品一鍵轉發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具上進行銷售。
“微供市場將通過對小微商家、供應商、貨源、物流等多個關鍵環(huán)節(jié)的把控和篩選，打造一個誠信、品質、規(guī)范的運營環(huán)境?！狈盼瘫硎?，和大眾認知那些活躍在朋友圈里的微商不同，微供市場瞄準的是基于各種移動社交軟件，依靠信任關系出售商品的小微商家?！鞍⒗锇桶鸵恢币詠淼睦砟罹褪亲屨\信的商人先富起來，微商也是一樣。我們希望通過建立準入機制、優(yōu)化分銷模式，壓縮不良商家的生存空間，凈化微商環(huán)境，讓真正誠信經營的小微商家活得更滋潤發(fā)展更迅速。”
從貨源入手 重構亂象叢生的微商市場
談起微商，人們不由自主會想起被媒體曝光的各種毒面膜、三無保健品。社交平臺的貨源沒保障，出現(xiàn)問題得不到解決，似乎已經成為一種心理定勢。劣幣驅逐良幣，讓不少誠信賣家深受其害。1688微供市場首先選擇了從貨源入手，通過優(yōu)質供應商、優(yōu)質貨源，來解決買賣雙方最基本的需求。
依托平臺長達14年的供應商積累和各個業(yè)務模塊的發(fā)展，在貨源的品質和多樣性上，1688有著無可比擬的優(yōu)勢。1688大市場負責人放翁介紹，1688的買家群體，半數是淘系賣家，同時還有大量的線下零售店和小批發(fā)商，因此從消費品端活躍的類目來看，也是和市場需求比較吻合的。據了解，目前1688平臺上，最活躍的類目主要是服裝、配飾、鞋帽等，食品、生鮮、家紡則是腰部類目，其它諸如寵物、園藝等類目隨著居民消費水平的提高也逐漸興起，而這些商品和微商的貨源需求基本重合。
同時，隨著1688進口貨源平臺、實力產業(yè)群等項目的推進，貨源的品種和品質還在不斷提升?！跋M升級帶來了大量新的需求，比如老百姓越來越青睞進口商品。除了國人熟知的海外大牌，每個國家還有很多品質優(yōu)秀、但價格更實惠的精品都希望通過互聯(lián)網打開在中國的銷售渠道，而1688旗下的零售通、微供等業(yè)務都能夠幫助到它們?！狈盼探榻B，韓國潭陽郡有一家有上百年歷史、做堅果棒等傳統(tǒng)糕點的企業(yè)，當1688將其生產的堅果棒引進后，國內銷售量已經占據了其產量的2/3?！拔⑸桃埠芟矚g這種高品質的進口商品，貨源好、利潤空間大、口碑效應又好，會對他的銷售產生正向的推動作用?！?/p>
在線下的各個實力產業(yè)群，1688堅持從源頭把控供應商的質量，小二們在各個產業(yè)帶里實地驗廠，在各個生產基地對供應商的貨品進行篩選?！氨热缒贤ǖ募壹徤a基地，我們會挑選更多適合微商銷售的床上用品，這些商品不僅質量有保障，而且和淘寶店、實體店銷售的貨品有一定的區(qū)隔。線下店賣2000多元的產品，給微商的價格非常的有競爭力，而且還能提供更好的包裝、定制標簽等服務。”放翁表示，產品質量和配套服務體現(xiàn)了一個供應商的能力，而把這些有能力的供應商提供給買家，是微供與其他微商應用工具最本質的區(qū)別。
從模式入手 升級改造微商市場商業(yè)形態(tài)
近日，被稱為“中國最大的微商分銷”的云在指尖，被工商部門認定為傳銷，沒收違法所得3950萬元，并處150萬元罰款。從2015年開始，“云在指尖”涉嫌傳銷的質疑聲不斷，而這次對“云在指尖”的定性，也意味著微商行業(yè)將迎來新一輪洗盤。
在此之前，“微信封殺分銷商城”、“3000家微商城支付功能關停”等消息頻頻傳出，其源頭正是來自微商中存在的多級代理亂象。不少平臺通過打擦邊球，通過提傭關系建立很多層級。由于分銷層級過多，高額的傭金抽成使得不少微商的商品價格與市場價值相去甚遠。同時，在混亂的市場環(huán)境中，上級分銷商逼迫下游超負荷壓貨的情況也時有發(fā)生。不健康的行業(yè)氛圍讓“微商”的信譽跌至谷底，還引起了國家相關部門的關注。
在敏感時期入場，1688的底氣是什么？
阿里巴巴B2B事業(yè)群副總裁、1688事業(yè)部總經理劉菲坦言，阿里巴巴是來改造和升級微商市場的?！按饲拔⑸淌袌龃_實存在諸多的弊病，但阿里最大的特點就是能夠解決商業(yè)中存在的缺陷，升級商業(yè)形態(tài)，把市場做的更大更好?！?/p>
改造微商市場，1688微供率先打破的就是分銷層級，來自精選供應商的大量貨源零門檻對每個買家開放，把傳統(tǒng)層層分銷帶來的盤剝直接扼殺于無形之中。依靠供應商提供的一件代發(fā)等服務，微商只要做好個人品牌維護和買家服務工作就可以后顧無憂的做生意。因此，不少從微供市場拿貨的微商，都會親自試用產品，把體驗描述給買家，從而增加雙方信任感。與此同時，供應商提供的退換貨服務，也能夠保證消費者的購物體驗，降低了以往社交平臺購物的風險。
1688方面表示，為了從源頭把控貨品和服務質量，微供市場今年會在100萬誠信通會員中精選出200個左右的KA供應商進行扶持。隨著業(yè)務的推進，工具、服務、營銷和分銷管理等模塊也會更加規(guī)范。
在這樣的環(huán)境下，整個微商市場的亂象將逐漸被糾正，而買賣雙方也都能滿足彼此的需求——多賣貨，買好貨。同時，微商群體通過微供市場提供的產品和服務帶來的信任溢價，也將逐漸替代傳統(tǒng)微商的多級分銷返利，成為其最大的獲利途徑，最終讓整個微商市場的環(huán)境變得更加清澈。
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