繼10月下旬宣布新品牌計劃全面升級后，拼多多迅速吹響中國家具行業(yè)品牌建設的“集結號”，江西南康成為首塊試驗田。

11月16日，在南康家具新品牌計劃大會上，拼多多副總裁陳秋表示，“未來五年，平臺將聯(lián)合南康優(yōu)秀家具制造企業(yè)，通過‘反向定制、品銷合一’的模式，幫助南康孵化20個十億級家具品牌?！?/p>

對此，南康區(qū)副區(qū)長徐麗清表示熱烈歡迎?！巴ㄟ^這個項目的實施，我們希望拼多多能幫南康家具打造出更多知名品牌。”

▲南康區(qū)人民政府與拼多多簽定戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。（攝影：順子）

南康位于江西贛州，革命年代曾隸屬中央蘇區(qū)。去年，南康家具行業(yè)總產(chǎn)值超過1800億元，已成為國內(nèi)最大的實木家具制造基地。同時，南康家具產(chǎn)業(yè)帶也是拼多多家具類目的重要貨源地之一。據(jù)贛州市南康區(qū)電商協(xié)會統(tǒng)計，拼多多平臺南康家具店鋪超過 2000家，2019年成交額突破100億元，涌現(xiàn)出聯(lián)圓世家、卡洛森、君圣馬等一批家具新品牌。

先行者的成功和拼多多平臺的崛起帶動更多南康企業(yè)擁抱新品牌計劃。11月16日，當?shù)貎纱簖堫^企業(yè)匯明生態(tài)與團團圓家具亦宣布，將聯(lián)手拼多多，分別打造家具新品牌“匯明創(chuàng)家”與“優(yōu)居未來”。

千億產(chǎn)業(yè)補短板

南康人做木匠的歷史，最早可追溯至秦代，相傳建造阿房宮的工匠中，就有不少“南康木客”。上世紀90年代，部分在珠三角闖蕩的南康人返鄉(xiāng)創(chuàng)辦家具廠。自此，南康家具開始“鋪天蓋地”式發(fā)展。一度，做家具的鐵皮廠棚在當?shù)仉S處可見。

2012年，在《國務院關于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》的諸多特殊支持政策中，明確支持發(fā)展南康家具產(chǎn)業(yè)。翌年，深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴等人受邀參與制定南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級規(guī)劃。

“經(jīng)過調研分析，我們當時給南康家具設立的定位是全國大眾市場實木家具產(chǎn)業(yè)基地，提出要從品牌形象、服務、產(chǎn)品設計及高附加值四個方面進行產(chǎn)業(yè)提升，爭取到2020年，主營業(yè)務達到1200.37億元，年均增幅保持20%以上。”

而實際情況是，在中央政策和地方政府的強力驅動下，南康超額完成指標。截至目前，當?shù)匾研纬蓳碛?0000家制造企業(yè)、400家物流企業(yè)、50萬從業(yè)人員的超大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。而且，南康的木材年消耗量達到1000萬立方米，已是全球橡膠木使用量最大的地區(qū)。

▲老師傅正在與機器協(xié)作完成家具配件中的圓弧腳生產(chǎn)。 （攝影：順子）

但產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大的另一面是，南康家具產(chǎn)業(yè)陷入了同質化和低價競爭的境地。由于缺乏叫得響的知名品牌，當?shù)仄髽I(yè)只能基于生產(chǎn)成本展開殘酷的價格戰(zhàn)。盡管南康區(qū)政府通過開展包括創(chuàng)設南康家具區(qū)域品牌、引進外部研發(fā)機構、提供產(chǎn)品設計補貼等一系列舉措，幫助產(chǎn)業(yè)升級；但對于企業(yè)創(chuàng)設自主品牌，卻有心無力。

團團圓家具的發(fā)展歷程就是南康家具產(chǎn)業(yè)的縮影。依靠19萬元和一個小作坊起家，羅海龍從生產(chǎn)家具配件開始一路做大，如今工廠產(chǎn)值超過6億元，但依然沒能打出自己的品牌。

▲團團圓通過多年時間進行技術創(chuàng)新升級，提高了產(chǎn)品質量，降低了產(chǎn)品殘次率。圖為女工正在運送剛生產(chǎn)出來的家具配件。（攝影：順子）

拼多多新品牌計劃落子南康，對于當?shù)仄髽I(yè)而言，機遇難得?！耙环矫鎺椭髽I(yè)研發(fā)適銷新品，另一方面推動企業(yè)創(chuàng)設自主品牌，南康家具可借此實現(xiàn)高水平發(fā)展。”許柏鳴說。

收獲新電商紅利

目前，拼多多已成為南康家具發(fā)展的主要線上陣地?！澳峡底鲭娚痰募揖咂髽I(yè)今年幾乎都入駐了拼多多”，贛州市南康區(qū)家具電商協(xié)會會長劉暉表示。

以拼多多為代表的新電商崛起為部分南康家具企業(yè)提供了彎道超車的機會。新品牌代表企業(yè)聯(lián)圓世家創(chuàng)始人毛晶晶出身草根，但他憑借高超的成本控制能力，通過一款極致性價比的中式實木沙發(fā)，成為拼多多上年銷超2億元的行業(yè)黑馬。

同時，新電商也為傳統(tǒng)家具企業(yè)創(chuàng)造了線上轉型的機遇。此次加入新品牌計劃的匯明生態(tài)，其母公司的家具產(chǎn)品長期出口歐美，年銷售額超過10億元。今年年初，公司董事長曾瑞福聯(lián)合國內(nèi)頂尖運營團隊，發(fā)力拼多多，打造新品牌“匯明創(chuàng)家”。

▲工廠的夜班師傅正在監(jiān)察晾板機的工作。（攝影：順子）

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，家具行業(yè)的電商滲透率已超過15%。隨著年輕人群成為主力購買人群，網(wǎng)絡購物便利性和體驗性的持續(xù)增強，家具電商正迎來爆發(fā)期。而拼多多持續(xù)擴大的用戶規(guī)模、龐大的下沉市場基本盤以及家具類目三位數(shù)的年增長率，強勢吸引南康企業(yè)積極布局。

面對商家的期待，陳秋披露，平臺除了深入開展新品牌計劃，幫助企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、培育新品牌之外，還將推出針對家具行業(yè)的三大舉措。

首先，將進一步鼓勵商家突破品類限制，以高頻家居產(chǎn)品帶動低頻家具產(chǎn)品銷售；其次，將把工廠資源與不斷完善的線下服務能力開放給所有合作企業(yè)；此外，還將通過流量扶持及提供創(chuàng)新性營銷工具，降低優(yōu)秀家具制造企業(yè)的運營難度。

“南康是革命老區(qū)，它的建設不僅需要政府的宏觀指引，更需要找準新的引擎。而新電商平臺可以成為南康家具轉型升級的抓手，借此打通區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的堵點、斷點和難點，推動產(chǎn)業(yè)集群朝著智能化、品牌化的方向再上新臺階?！蹦喜髮W教授、江西產(chǎn)業(yè)研究所所長郭朝暉表示。

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