莆田總會(huì)與百度之間的爭(zhēng)端升級(jí)之后，莆田總會(huì)在4月5日這個(gè)全面停止投放的日子里，曾與百度方面進(jìn)行過(guò)一次談判，但談判細(xì)節(jié)無(wú)從得知。莆田總會(huì)的訴求主要是簽署框架協(xié)議的同時(shí)，不再承諾投放額度的增長(zhǎng)。野村證券認(rèn)為，停止投放的威脅相當(dāng)蒼白，不過(guò)一年投放額30%-40%的增長(zhǎng)，也確實(shí)太多了。

之前流傳的莆田民營(yíng)醫(yī)院廣告投放額幾乎要占到百度廣告收入的一半，被百度斷然否認(rèn)，僅對(duì)外界宣稱整個(gè)收入規(guī)模沒(méi)那么大。野村證券的預(yù)測(cè)是，莆田民營(yíng)醫(yī)院的廣告投放占百度廣告收入的10-15%，由于百度的收入已越來(lái)越多元化，廣告僅是收入的一種，即便普田醫(yī)院全部停止投放，也僅會(huì)影響到百度3%-6%的增長(zhǎng)率，百度今年至少還能增長(zhǎng)39%以上。

另一個(gè)情況是，莆田總會(huì)構(gòu)筑的這個(gè)聯(lián)盟，基礎(chǔ)并不牢靠?？倳?huì)能夠動(dòng)員的名義支持者占不到莆田民營(yíng)醫(yī)院總數(shù)的三分之一，而其中能夠堅(jiān)定舍棄現(xiàn)實(shí)利益走下去的醫(yī)院數(shù)量并不多，對(duì)總會(huì)而言最可怕的狀況是大家都在口頭上支持，暗地里仍將廣告投向百度。因?yàn)槊駹I(yíng)醫(yī)院之間也是互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，一批民營(yíng)醫(yī)院不做投放，意味著另一批進(jìn)行投放的醫(yī)院能從廣告效果上獲益。因此，一個(gè)松散的聯(lián)盟，對(duì)百度廣告收入構(gòu)成的威脅是有限的。

對(duì)百度而言，目前正處在轉(zhuǎn)型期，莆田系在這個(gè)時(shí)候造反也是正逢其時(shí)。因?yàn)樵龠^(guò)一兩年的話，百度就會(huì)轉(zhuǎn)型成另一家有全新商業(yè)模式的公司，莆田系或許連造反的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。傳統(tǒng)廣告包括在線廣告業(yè)務(wù)很少會(huì)出現(xiàn)這種情況，效果不好可以不投放，價(jià)格高也可以不投放，大家相忘于江湖好了，莆田總會(huì)之所以又要下通牒又要誓死抗?fàn)帲瑥牧硗庖粋€(gè)側(cè)面恰恰說(shuō)明百度的CPC廣告確實(shí)效果好，莆田系割舍不下，但又對(duì)現(xiàn)狀不滿，只好擺出抗?fàn)幍淖藨B(tài)而非離開(kāi)。

與展示性的CPM廣告相比，按單次點(diǎn)擊付費(fèi)的CPC廣告，目前看來(lái)能做的公司并不多，阿里的直通車和騰訊的廣點(diǎn)通都是CPC廣告，最近10年來(lái)CPC幾乎將CPM絞殺殆盡。百度的CPC是公認(rèn)效果最好的，這種靠主動(dòng)點(diǎn)擊的廣告有相當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)性，里面包含了用戶的主觀需求，自然是那些單靠在人流擁擠處豎起一塊廣告牌，別管需要不需要只要你瞄一眼就算看到了的CPM廣告所不可比的。

CPC廣告現(xiàn)在效果雖然好，卻也不代表以后永遠(yuǎn)會(huì)好下去，尤其是如今人們有多種渠道接觸各種信息，搜索引擎也要相應(yīng)進(jìn)行改變才行。百度一直在向更高端的CPS廣告努力，這種以單次成交為基礎(chǔ)的效果廣告，在百度已然形成一定規(guī)模，且增勢(shì)喜人。不過(guò)，這已然不能算是一種廣告了，更像是一種服務(wù)。

百度這幾年正在大力發(fā)展O2O業(yè)務(wù)，打通線上和線下，將其連接起來(lái)，這是第一步。這個(gè)連接會(huì)是有效連接，而非過(guò)去那種海量的信息連接，百度想要做的是把店鋪和顧客直接連在一起，也就是人們津津樂(lè)道的S2C，店鋪到顧客模式。把這件事做好了，CPS也就有了實(shí)現(xiàn)的可能，因此百度轉(zhuǎn)型中的一個(gè)重要方向，就是S2C+CPS。這件事有個(gè)大的名堂，在戰(zhàn)略上也叫“連接人與服務(wù)”。

設(shè)想一下，如果企業(yè)從線上獲得的每一次銷售，百度都會(huì)從中抽取相應(yīng)傭金，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在的廣告收入大多少倍？這個(gè)前景是怎么想都不過(guò)分的，機(jī)會(huì)巨大。百度為了邁向這個(gè)方向做了很多努力，僅從醫(yī)療領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，百度一直在積極布局，與301和協(xié)和等大醫(yī)院進(jìn)行合作，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)未來(lái)必然會(huì)走向互聯(lián)網(wǎng)化，只有把公立醫(yī)院拉進(jìn)來(lái)，這件事才能做成。

百度大搜這兩年變化最大的一塊就是醫(yī)療，醫(yī)藥數(shù)據(jù)查詢、病例庫(kù)、疾病預(yù)測(cè)、智慧衛(wèi)生健康北京、北京健康云、人工智能和大數(shù)據(jù)支持的醫(yī)前智能問(wèn)診平臺(tái)等。這些項(xiàng)目都有很大投入，都沒(méi)有多少產(chǎn)出，但對(duì)百度的未來(lái)卻至關(guān)重要，因?yàn)檫@是在營(yíng)造一種生態(tài)，要讓醫(yī)院熟悉百度并習(xí)慣百度，未來(lái)的S2C+CPS才會(huì)成功，連接人與服務(wù)也隨之落地。

當(dāng)然，在營(yíng)造這個(gè)未來(lái)生態(tài)的同時(shí)，凈化一下環(huán)境也是必須要做的事情，這是在給未來(lái)發(fā)展掃清障礙。民營(yíng)醫(yī)院對(duì)于百度的CPC廣告已經(jīng)形成依賴性，但其良莠不齊的服務(wù)質(zhì)量卻又是百度在發(fā)展中的心腹大患，也曾飽受詬病。去年百度拒絕了1.3萬(wàn)次來(lái)自民營(yíng)醫(yī)院的廣告投放請(qǐng)求，其中大部分是莆田系醫(yī)院，這也恰恰是本次莆田系與百度發(fā)生爭(zhēng)端的主要原因之一。

百度所做的一切，有點(diǎn)棄舊迎新的味道，這對(duì)感受到邊緣化氛圍的莆田系民營(yíng)醫(yī)院是有刺激的。百度應(yīng)該對(duì)民營(yíng)醫(yī)院中服務(wù)較好，運(yùn)作較為規(guī)范的那一部分加以支持，將他們同被打擊目標(biāo)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，給這部分比較好的醫(yī)院與公立醫(yī)院同等的待遇和地位，拉他們進(jìn)來(lái)一起營(yíng)造未來(lái)的連接人與服務(wù)計(jì)劃。至于那些運(yùn)作不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量差，經(jīng)?？雍颊叩尼t(yī)院，直接踢出去好了，反正醫(yī)療市場(chǎng)會(huì)永遠(yuǎn)存在，劣醫(yī)離開(kāi)自有良醫(yī)補(bǔ)上空白。

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