找人、找商機、找渠道
繼推出《2018年中國管理軟件渠道生態(tài)研究報告》后，T研究持續(xù)對該領域進行關注，并于近日發(fā)布了《2018-2019中國管理軟件渠道生態(tài)報告》暨渠道評估手冊。
在調研中，T研究發(fā)現(xiàn)了一些比較有趣的現(xiàn)象。比如，渠道伙伴們往往更關注毛收入和凈成本，而忽視了利潤率，但全國管理軟件渠道商的平均利潤率僅有15.8%，無法實現(xiàn)盈利的渠道商占比達到34.7%。
在渠道商的收入構成中，產(chǎn)品收入、傳統(tǒng)業(yè)務收入和老客戶收入為其主要來源。而廠商收取的壓貨款成為渠道商最主要的成本支出之一，占比高達51.7%。
另外，通過對渠道商的客戶進行畫像，T研究發(fā)現(xiàn)，線下客戶源占了總獲客的89.9%，而老客戶的轉介紹成為渠道商客戶構成的最重要組成部分，并且一旦老客戶轉介紹率超過40%，就有93.3%的渠道商能實現(xiàn)不虧損?？梢?，老客戶轉介紹直接關乎渠道商的生死。
而對于渠道商未來的趨勢走向，T研究也在報告中從區(qū)域的選擇，行業(yè)的推薦，信息化產(chǎn)品和服務的定位等方面進行了闡述。
具體內容，詳見如下完整版報告：
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