用“火爆”來形容現(xiàn)在的即時(shí)零售,或許是再合適不過的了。從現(xiàn)在的境況來看,即時(shí)零售大有復(fù)刻以往互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)的意思。然而,如果我們僅僅只是簡單地將即時(shí)零售看成是以往的翻版,同樣是無法理解這場大戰(zhàn)背后更深層次的意義的。事實(shí)上,只有跳出了以往的條條框框,站在一個更深層的角度來看待即時(shí)零售大戰(zhàn),才能真正理解它的內(nèi)涵和意義。
我們都知道,以往的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn),更像是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的集中體現(xiàn)。遵循這樣一種邏輯,如果我們對當(dāng)下的即時(shí)零售大戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)和定義的話,它,則更像是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實(shí)樣板。毫無夸張地說,透過即時(shí)零售大戰(zhàn),我們完全可以看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的美好圖景。以此為開端,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始從理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
因此,當(dāng)我們看待即時(shí)零售的時(shí)候,不應(yīng)該僅僅只是將目光聚焦在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的指標(biāo)上,不應(yīng)該僅僅只是將語境局限在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的語境之中,而是需要厘清即時(shí)零售與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系,而是需要用即時(shí)零售去窺見產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全貌。只有這樣,即時(shí)零售才不僅僅只是即時(shí)零售,而是一個有著獨(dú)特意義的全新存在。
即時(shí)零售的發(fā)力點(diǎn)在于“存量”
如果對于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行總結(jié)和定義的話,以流量紅利、資本紅利為代表的“增量”,無疑是它的最為重要的一個特征。說到底,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,其實(shí)就是一個尋找“增量”的時(shí)代,誰找到了“增量”,誰借助“增量”獲得了發(fā)展,誰就成為了這個時(shí)代的勝利者。我們看到的那么多的崛起的玩家,幾乎都是找到了“增量”的玩家。
然而,隨著紅利的逐漸退卻,特別是隨著“增量”開始觸及到天花板,僅僅只是以“增量”為主導(dǎo)的發(fā)展模式開始走到了盡頭。我們看到的流量成本的增加,我們看到的資本紅利的退卻,無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。說到底,“增量”退卻的背后,為我們展現(xiàn)出來的是,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的漸行漸遠(yuǎn)。
當(dāng)即時(shí)零售被推到的前臺,特別是當(dāng)越來越多的玩家們開始投身其中,我們似乎看到了新的“增量”的出現(xiàn)。然而,當(dāng)我們深入分析的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)玩家們激烈競爭的背后更多地是對于自身流量的堅(jiān)守,而這樣一種堅(jiān)守的背后為我們展現(xiàn)出來的,恰恰是“存量”。即,即時(shí)零售戰(zhàn)場上的玩家們的每一次增長,都是以競爭對手的減少為代價(jià)的。
當(dāng)即時(shí)零售的最終目標(biāo)變成“存量”的時(shí)候,它的增長便不再是以“增量”為驅(qū)動力了,而是以“存量”為驅(qū)動力了,而當(dāng)“存量”成為驅(qū)動力的時(shí)候,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則開始來臨。為什么這么說呢?原因在于,當(dāng)“存量”成為了驅(qū)動力,玩家們需要更多地去改造自身來贏得“存量”,更多地表現(xiàn)出自身的差異性,更多地改造自身。而這,恰恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正要做的。即,通過新技術(shù)、新模式等方式來改造自身,并通過這種方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級,自我的升級,最終達(dá)成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨。
即時(shí)零售的目的地在于“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”
當(dāng)即時(shí)零售缺少了“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”,而僅僅只是以營銷的方式來運(yùn)作的時(shí)候,它勢必是無法獲得長久且持續(xù)的發(fā)展的。因此,當(dāng)我們在看待即時(shí)零售的時(shí)候,需要更多地從“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”的視角來看待,而非是從“產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長”的視角來看待。從某種意義上來講,即時(shí)零售更像是一個撬動“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”的支點(diǎn),通過它,以往我們在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所看待的那些難以撬動的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的痛點(diǎn)和難題,需要得到解決。
反過來看,為啥在即時(shí)零售這樣一個看似一家獨(dú)大的市場當(dāng)中能夠撕開一個口子,為啥在即時(shí)零售這樣一個市場格局業(yè)已確定的市場當(dāng)中能夠打開一扇窗戶,其中一個很重要的原因在于,后來進(jìn)入的玩家們能夠給帶來“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”。何為“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”呢?筆者認(rèn)為,“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”,乃是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)寫照和終極奧義。換句話說,如果沒有“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便無法真正得以實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)即時(shí)零售的著力點(diǎn)——“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征——“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”,實(shí)現(xiàn)了一場完美的對接之后,那么,即時(shí)零售便不再是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的翻版,而是變成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的必然。對于任何一個在即時(shí)零售的戰(zhàn)場上的玩家們而言,只有真正能夠帶來“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”,才能在真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,而當(dāng)“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”得以實(shí)現(xiàn),那么,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代則開始順理成章地完成。
當(dāng)我們站在“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”的視角來看待即時(shí)零售和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,不難發(fā)現(xiàn),即時(shí)零售只是在一個較小的商業(yè)場景當(dāng)中的應(yīng)用,而它所要達(dá)成的,便是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正要完成和實(shí)現(xiàn)的。換句話說,即時(shí)零售是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個分支,以此為開端,更多的場景和行業(yè)需要一場“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級”,由此,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才能實(shí)現(xiàn)。
即時(shí)零售的底層邏輯在于“平臺與實(shí)體的融合”
如果依然還是按照傳統(tǒng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式來看待即時(shí)零售的話,那么,即時(shí)零售勢必會不可避免地走入到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的語境之中的。只有跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的底層邏輯,站在一個全新的視角來看待即時(shí)零售,才能真正意識到它的最本質(zhì)的內(nèi)涵和意義。那么,究竟什么才是即時(shí)零售的底層邏輯呢?筆者認(rèn)為,最為重要的一點(diǎn)在于,即時(shí)零售的玩家們并不僅僅只是想要做平臺,而是更多地開始尋找平臺與實(shí)體的融合新方式和新方法。
以往,在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,線上和線下更多地是在爭奪流量,最后線上和線下開始分離和割裂。經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展,人們開始意識到線上的一切特質(zhì)是線下無法替代的,而線下的一些優(yōu)勢,同樣是線上無法具備的。僅僅只是依靠平臺與實(shí)體分裂、對立的發(fā)展模式開始遭遇到越來越多的困難和挑戰(zhàn)。欲要改變這一點(diǎn),必然需要告別線上和線下對立、割裂的方式,轉(zhuǎn)而去尋找線上平臺與線下實(shí)體融合的方式和方法,而線上和線下的融合,恰恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征。
從表面上來看,即時(shí)零售是線上的存在,但是,現(xiàn)在的即時(shí)零售平臺早已不再是獨(dú)立于線下的存在,它們會通過數(shù)據(jù)賦能、物流賦能、技術(shù)賦能等方式來尋找自身與線下實(shí)體融合的方式和方法。換句話說,現(xiàn)在的線上玩家們與線下玩家們開始從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“競爭者”,開始變成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“partner”。當(dāng)這一現(xiàn)象開始出現(xiàn),線上和線下的融合便不再僅僅只是一句空話,而是變成了一個完全可以實(shí)現(xiàn)的存在。這,才是即時(shí)零售的底層邏輯。
當(dāng)我們以這樣一種底層邏輯來看待即時(shí)零售的時(shí)候,便會發(fā)現(xiàn),即時(shí)零售不再僅僅只是一個平臺與實(shí)體脫離的翻版,而是成為了一個平臺與實(shí)體融合的樣板,而這樣一個樣板為我們所展現(xiàn)出來的,恰恰正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所要達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的。以即時(shí)零售為開端,我們或許可以找到更多實(shí)現(xiàn)線上和線下融合的正確的方式和方法,并且將更多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范例照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
最后的話
僅僅只是以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的視角來看待即時(shí)零售,其實(shí)是無法正確理解即時(shí)零售的內(nèi)涵和意義的。事實(shí)上,即時(shí)零售,更像是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的“第一縷陽關(guān)”。透過它,我們可以窺探到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代光怪陸離的美好畫卷。以即時(shí)零售為起點(diǎn),當(dāng)越來越多的行業(yè)與場景開始被改造和升級,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能真正從“星星之火”變成“燎原之勢”。這個時(shí)候,我們或許才能真正意識到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的更多的紅利和想象空間。(完)
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