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劉強(qiáng)東內(nèi)訓(xùn)講話:一年三四十個(gè)億也能叫賺錢(qián)?

在今年,當(dāng)大家驚呼馬云買下半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí),另一電商大佬劉強(qiáng)東也并未閑著,他帶著安全帽,騎著摩的去親自送貨了。拋開(kāi)是否作秀不談,這體現(xiàn)了劉對(duì)物流的重視。

劉認(rèn)為品牌和物流是京東長(zhǎng)線發(fā)展的根基。依據(jù)騰訊3月份入股京東,使京東獲得微信和手Q入口。5月22日在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市,近日京東上線新拍拍,京東將在自營(yíng)B2C、POP平臺(tái)、以及新業(yè)務(wù)拓展上取得更大的發(fā)展。難怪劉強(qiáng)東會(huì)喊出“一年三四十個(gè)億也能叫賺錢(qián)?”

我不是標(biāo)題黨,這是劉強(qiáng)東在今晚面向所有采銷人員的營(yíng)銷培訓(xùn)大會(huì)上所說(shuō)的話。5月22日上市之后,這是第一次。

開(kāi)頭劉強(qiáng)東用大量的篇幅講述了他對(duì)內(nèi)部腐敗和假貨出現(xiàn)的深惡痛絕。對(duì)于內(nèi)部腐敗,肯定是零容忍的態(tài)度。他談起一個(gè)在他創(chuàng)業(yè)初期跟隨他的員工,因?yàn)樨潏D小利,被他開(kāi)除。他說(shuō)若是那哥們兒能夠始終勤勤懇懇工作直到現(xiàn)在上市,得到的財(cái)富即使每年使勁兒花一個(gè)億也得花上一百多年。全場(chǎng)一陣唏噓。不要試圖走邪門(mén)歪道,踏踏實(shí)實(shí)做事,財(cái)富不會(huì)離你很遠(yuǎn)。

而前幾天京東被人投訴賣假機(jī)油的事件引起劉強(qiáng)東的高度警惕。他拋出一個(gè)問(wèn)題,既是對(duì)京東價(jià)值的思考也是對(duì)阿里的揶揄:“京東如果也出現(xiàn)了假貨,那跟天貓?zhí)詫氝€有什么區(qū)別?京東的存在還有什么價(jià)值?”京東以自營(yíng)起家,直接供貨的都是品牌商,而品牌商是絕不會(huì)供應(yīng)假貨自毀長(zhǎng)城的。

所以長(zhǎng)期以來(lái)京東商品的品質(zhì)是很有保障的。但引入POP開(kāi)放平臺(tái)之后,特別是現(xiàn)在又接收了拍拍網(wǎng),第三方商家的大量進(jìn)入使商品質(zhì)量的保障變得愈加困難。為了保障京東長(zhǎng)期積累的品牌口碑,按劉強(qiáng)東的表述,預(yù)計(jì)接下來(lái)會(huì)對(duì)第三方商家做嚴(yán)酷的打壓。

凡是發(fā)現(xiàn)有銷售假貨的,關(guān)店是第一步,并且要通過(guò)合同等其他手段,讓商家賠償?shù)醚緹o(wú)歸甚至要負(fù)刑事責(zé)任。通過(guò)大大增加商家售賣假貨的成本,使京東能夠最大程度的杜絕假貨。同時(shí),與售賣假貨店鋪相關(guān)的對(duì)接營(yíng)銷人員,一年內(nèi)無(wú)升職不加薪,通過(guò)連坐責(zé)任制,推動(dòng)內(nèi)部招商人員對(duì)第三方店鋪的審核力度。這當(dāng)然是美好的理想,具體能實(shí)行得怎樣就拭目以待吧。

劉強(qiáng)東認(rèn)為未來(lái)能夠給京東帶來(lái)巨大利潤(rùn)的還是自營(yíng)業(yè)務(wù)。別看阿里的毛利率能到達(dá)百分之七十多,凈利潤(rùn)率能達(dá)到百分之四十多,但那只是以阿里的營(yíng)收作為基數(shù)。如果除以阿里一年的營(yíng)業(yè)額,凈利潤(rùn)率只有百分之一。

ebay也差不多如此。而隨著國(guó)內(nèi)法律的逐漸完善,未來(lái)電商不可避免的會(huì)被征收增值稅等各種稅種,從而平臺(tái)型電商開(kāi)始喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而自營(yíng)電商能夠始終保持用戶體驗(yàn),加上京東自建物流,能夠賺取“十節(jié)甘蔗理論”中的后半段利潤(rùn)。平臺(tái)型電商則止于交易。我想這也是馬云看到了物流的價(jià)值所在而去做菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)吧。

“賺取千億凈利潤(rùn)才叫賺錢(qián)兄弟們,”劉強(qiáng)東不無(wú)豪氣的說(shuō),“一年三四十個(gè)億也能叫賺錢(qián)?”土豪的本色彰顯無(wú)遺。

也許劉強(qiáng)東已經(jīng)看準(zhǔn)了風(fēng)口,就等下一陣狂風(fēng)刮起的時(shí)候,成為最先被吹起來(lái)的豬。

哈哈,以上只作為一點(diǎn)會(huì)議記錄,其實(shí)會(huì)場(chǎng)更關(guān)注的是坐在第一排的奶茶姑娘。

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2014-07-23
劉強(qiáng)東內(nèi)訓(xùn)講話:一年三四十個(gè)億也能叫賺錢(qián)?
在今年,當(dāng)大家驚呼馬云買下半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí),另一電商大佬劉強(qiáng)東也并未閑著,他帶著安全帽,騎著摩的去親自送貨了。拋開(kāi)是否作秀不談,這體現(xiàn)了劉對(duì)物流的重視。劉認(rèn)為品牌和物流是京東長(zhǎng)線發(fā)展的根基。依據(jù)騰訊3月份入股京東,使京東獲得微信和手Q入口。5月22日在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市

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