出境游是過去兩年發(fā)展最快的業(yè)務之一，國內旅游景點的較高費用，使得大批游客轉向境外尋找旅游目的地。相對不貴的出境游價格，在線上出境游商家的助推下，反過來又進一步引燃了這個市場。作為發(fā)展最快的服務市場，線上出境游的競爭態(tài)勢極為激烈，其中較為顯眼的是途牛網逐漸擴大優(yōu)勢，后來者同程網想在該領域挑起紛爭，機會不多。
跟團出境游是途牛的核心業(yè)務，同程此前在門票有優(yōu)勢。體量相對更大的途牛網，其多年在出境游業(yè)務上的運營經驗，在上市獲得資本市場支持后，更加如虎添翼。而在同程這邊，很沖動地推出了國內游一元門票這個活動，之后又轉型出境游市場，試圖短時間內在出境游市場占據(jù)有利位置，途牛當然不會坐視不管，于是你來我往，不亦樂乎。
現(xiàn)在看來，兩者在出境游業(yè)務上已經到了不惜打價格戰(zhàn)，刺刀見紅的境地。更仿似兩個大款圍坐火堆前面一捆捆往里扔錢，就看誰能一直不眨眼，神色自若到最后了。我認為現(xiàn)在這個情況再燒下去，很快就能燒出結果，因為勝利的天平正在逐漸傾斜。
途牛2季度和3季度因為保持較大品牌推廣投入，直接體現(xiàn)就是財報虧損。好在資本市場對途牛是否盈利似乎興趣不大，虧損財報并沒有對股價產生影響。途牛方面則在態(tài)度上越來越有恃無恐，似乎對當前態(tài)勢做好了長遠打算的準備。途牛在手中握有15億元現(xiàn)金的情況下，近期又申請增發(fā)1億美元股票。而近期又有傳言稱，京東日前正與途牛商談入股事宜，若此事落實，則途?？稍诟偁幰颜忌巷L的情況下，又獲得一道成功保障。
同程在境內游推出一元門票之后，短短幾個月時間就燒去大量現(xiàn)金，資金鏈偏緊明顯，于是又開始轉型出境游。前期同程一元門票的最大價值，就是在移動端積累了一些用戶，但問題在于這些用戶都是低價招攬而來，而出境游畢竟是客單價較高的業(yè)務，轉化率是個問題。同程想要以更低價格提供服務，就必須有穩(wěn)定的服務提供方，盲目壓榨上游供應商的利益，必將遭到排斥和抵制。出境游價格目前已經很低了，再低是要出問題的。
當然，同程如此燒錢，也是受到大股東攜程支持的。但攜程要對付的主要對手在酒店上有藝龍，機票上有去哪兒，即便藝龍被搞定，攜程也是一點也不敢放松。為保住市場份額，攜程這幾個季度在做的一件事是加大支出，降低價格，為此甚至影響到財報，四季度攜程有可能會迎來虧損。在這種情況下，讓攜程繼續(xù)支持同程大打價格戰(zhàn)，對攜程而言顯然有些危險。攜程不敢冒著讓上市公司財報難看的風險，繼續(xù)不遺余力支持同程，從而拖累自身并造成更大麻煩。并且同程價格戰(zhàn)將導致攜程旅游產品業(yè)務增長率在原來15%左右的基礎上，變得更低。
如果無法獲得資金支持，同程想要龜縮防守也辦不到，因為其維持高速增長的方式是資金鏈，依靠價格戰(zhàn)迅速崛起，并沒有在出境游這塊建立起穩(wěn)固的優(yōu)勢。當初同程挑起戰(zhàn)爭的初衷是短期內上位，強行搶占份額后再進行鞏固，但現(xiàn)實不遂人愿，整個大環(huán)境并不支持其這么做，微觀環(huán)境來看，這么做的弊端也相當多。
如果目前的競爭態(tài)勢繼續(xù)競爭下去，對雙方都有很嚴重后果，相比較而言后果對同程更嚴重一些，甚至要傷及攜程。同程無法獲得本身也有麻煩的攜程的資金支持，很有可能會放棄出境游業(yè)務，重新轉回到境內游門票業(yè)務上去。目前看來，同程在國內門票業(yè)務上還是有一定積累的。
而在作為同程網大股東的攜程那邊，出于財報和業(yè)績的需求，也會對同程的業(yè)務有所動作。在遭遇困境需要進行業(yè)務重整的大背景下，做自己熟悉的事情專注去做，似乎是同程網最好的策略。同程被攜程全資收購，成為攜程門票事業(yè)部，也是個不錯的方向。而這個方向并非空穴來風，已有人探討起這件事的可能性。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
