一手打造出“小辣椒”這一新興國產手機品牌的王曉雁，從一開始就將品牌定位于“互聯網手機”，他甚至毫不避諱地對外宣稱自己是受到小米手機的啟發(fā)。進入2015年后，小辣椒連續(xù)推出多款新品，并通過新奇的營銷手段和眾籌模式為產品注入更多的互聯網元素，最終使品牌獲得重新定位。
7月6日，王曉雁在微博上暗示近期將有新品發(fā)布，隨后小辣椒手機官方微博證實了這一消息，“紅辣椒699指紋識別手機，7月7日，淘寶眾籌！”這個簡短的消息中至少包含了三個重要信息，即“699”、“指紋識別”、“眾籌”。而在這三個關鍵詞之外，另一個更出人意料的關鍵詞則是“陳浩鑫”，一個被網友稱作“耳機暖男”的網絡紅人。
這四個充滿互聯網元素的關鍵詞共同構成了小辣椒即將推出的智能手機新品，我們不妨通過對這四個關鍵詞的解讀，來透視小辣椒品牌的重新定位之路。
“陳浩鑫”：大膽啟用網絡紅人代言
相信大多數人會對“陳浩鑫”這個名字感到陌生，這個被稱為“耳機暖男”的大男孩因為一件小事在微博上意外走紅。6月22日晚，在廣州到深圳的火車上，一個小女孩一直哭鬧，旁邊座位上的男生摘下自己的耳機遞給小女孩，原本哭鬧的小女孩瞬間安靜了下來，這個男生就是“陳浩鑫”，他也因此被網友稱為“耳機暖男”。
每一個網絡紅人的走紅都帶有很大的意外成分，但更加令人意外的是，隨后小辣椒手機迅速與其取得聯系，并決定讓其出任即將發(fā)布的紅辣椒指紋識別手機的產品經理和代言人。大膽啟用一個知名度不算太高的網絡紅人，小辣椒的這種不拘一格的魄力令人贊賞，此舉或許是小辣椒結合新品特性和受眾人群而做出的決定。指紋識別手機的受眾多為年輕人，讓年輕人的手機由年輕人來做，與其品牌形象更為貼合。另外，陳浩鑫“網絡紅人”的身份也為小辣椒品牌注入了一些互聯網元素。
699：以超低售價制造話題效應
繼大神手機宣布399元的“白菜價”之后，國內智能手機市場進入一個競爭更為激烈的階段，而由399元的超低定價以及周鴻祎本人引發(fā)的話題也迅速成為互聯網上的熱點事件，繼而讓大神的品牌知名度得以進一步提升，這說明有時候定價本身就是一次出色的營銷。小辣椒推出售價低至699元的指紋識別手機，或許將再次制造出同樣的話題效應。
據了解，大神在近日即將推出的大神NOTE3也將搭載指紋識別技術，趕在大神之前率先打出699元的價格，或許是想以此來搶奪大神NOTE3的風頭。雖然目前還不清楚大神NOTE3的售價是多少，但兩個互聯網手機品牌之間的價格戰(zhàn)勢必會制造出新一輪的熱門話題。
指紋識別：讓前沿技術走向平民化
指紋識別技術是生物識別技術的一種，因為其安全性和便捷性，目前廣泛的用于智能手機、平板等觸屏設備中。包括蘋果、三星在內的智能手機品牌紛紛在產品中加入這一功能，以此來提升競爭優(yōu)勢，并布局未來的移動支付市場。但由于該項技術的前端性，導致搭載該技術的智能手機價格始終居高不下。小辣椒此次將指紋識別手機的價格史無前例地拉低至699元，的確讓人瞠目結舌。
在中關村在線的手機頻道檢索“指紋識別”的關鍵詞，結果中有不同品牌的64款手機。售價最低的紐曼紐扣手機價格也高達1299元，其他品牌售價則普遍在2000元以上，甚至有的高達4000多元。即將推出的同樣搭載指紋識別技術的紅辣椒手機，打出699元的價格，或許會講指紋識別這一前沿技術推向平民化，使得消費者在超低的價格下體驗到這項技術。
眾籌：用互聯網眾籌模式先聲奪人
相比此前常規(guī)的發(fā)售方式，小辣椒此次推出的指紋識別手機選擇了淘寶眾籌的方式與消費者見面。7月7日，產品正式上線淘寶眾籌，當日的支持人數便超過了2000人。這款手機的眾籌目標是10萬，如果目標達成，它將取代此前紐曼聯合阿里YunOS推出的紐曼紐扣手機，成為最便宜的指紋識別手機。
互聯網眾籌模式自流行以來，受到一眾產品的歡迎。除了對資金的眾籌，它更是一個極佳的品牌營銷方式，先放出概念和部分產品功能特性，以此來引發(fā)用戶關注，從而在產品正式發(fā)售之前便獲得“先聲奪人”的效果，為品牌在短時間內積累起首批用戶。小辣椒的指紋識別手機選擇眾籌這種模式，想必便是出于這方面的考慮。
以上四個關鍵詞，為小辣椒這款尚未面世的指紋識別手機貼上了濃重的互聯網標簽，無論是大膽啟用網絡紅人出任產品經理和代言人，還是通過互聯網眾籌模式先聲奪人，都使得小辣椒品牌的互聯網元素更加豐富。定位為“互聯網手機”的小辣椒在這一過程中重新加強了自身定位。
關于作者：郝小亮，TMT領域觀察家、評論人。掃一掃，關注作者公眾號。
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