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SAP、Oracle地位穩(wěn)固 Ultimate如何夾縫生存?

撰文:T客匯 張珅健

Ultimate Software是提供基于云的人力資本管理(HCM)解決方案的著名廠商,成立于1990年,目標客戶主要為中大型企業(yè),迄今為止的登記用戶數量超過3300萬人。在HfS Research最近發(fā)布的報告中,Ultimate Software被評為最好的預測型人力資本管理(HCM)解決方案提供商。

跑贏市場 Ultimate表現如何?

隨著企業(yè)對人力資源管理的重視程度越來越高,不管是大型企業(yè)還是中小企業(yè),對人力資源解決方案的需求也隨之迎來爆發(fā)式增長。根據Markets and Markets預測顯示,HCM市場規(guī)模將在2019年達到174.9億美金,年復合增長率9.8%。

雖然相比Workday、Oracle、SAP等巨頭而言,Ultimate Software的市場份額只有3%(2015年),但隨著近幾年的業(yè)務改革與創(chuàng)新,Ultimate Software營收增長已經連續(xù)多年成功擊敗市場,增速均超過20%,2016年第四季營收達到2.1億美元??沙掷m(xù)性收入約為1.76億美元,上漲25%。

近兩年,Ultimate Software在智能人力資源管理方面投入重金,試圖借助云計算的能力幫助客戶高效的管理勞動力,形成與其他巨頭的差異化競爭,實現虎口奪食,搶出市場份額。

通過較早投身到HR預測分析市場的先發(fā)優(yōu)勢,加上大量的研發(fā)投入,力圖利用專業(yè)的解決方案,為客戶預測出未來可能的高績效者和有離職風險的人員。Ultimate Software在人力資本的精準性和預測性上建立起了堅實壁壘。

公司CEO Scott Scherr在談到公司2016年表現時說道:“我們的銷售團隊用第四季度的強勁表現給整個2016年畫上了一個完美句點?!惫镜目蛻粢?guī)模已達到歷史新高3300萬人。

另外,值得一提的是,2016年Ultimate的客戶留存率達到令人驚訝的97%,這也是Ultimate能夠在Oracle、SAP、IBM等巨頭紛紛收購相應公司,入局HR SaaS紅海的局面下,保持自身市場份額并且保持高速增長的關鍵之一。

豪賭“預測型分析” 能否實現夾縫生存?

Ultimate希望通過對雇員情緒、態(tài)度、目的和動力等方面的智能解讀,作出相應的反饋,讓公司和員工進行更好的互動,實現自己“預測分析型HCM”的目標。而其在2016年所進行了一系列收購,包括勞動力智能分析專家Kanjoya和預測性分析解決方案提供商Vestrics也充分表明了公司力圖在“預測性分析”上尋找差異性的決心。

“Ultimate在在預測型HCM解決方案方面的進展速度之快,令人咂舌,”HfS研究機構HR技術和勞動力決策部研究副主席Steve Goldberg說。區(qū)別于其他HCM解決方案供應商,Ultimate的預測分析模塊已經和他們核心HR模塊高度集成,這也提高了他們的用戶采用率和商業(yè)價值。

對未來發(fā)展明確和精準的規(guī)劃所帶來營收的強勢增長也得到了市場的一致認可。許多券商經紀人認為Ultimate的預期股價將達到240美元到260美元之間,并將其評級定位“買入”。今年3月13日發(fā)布的研究報告,TheStreet也將The Ultimate Software Group的評級從“c+”上調至“b”。

當然,Ultimate也并非沒有遇到任何麻煩。隨著Oracle對Ultimate的長期合作伙伴---NetSuite的收購,Ultimate與這家為其提供9%新業(yè)務資源公司的合作走向如何,誰也說不準。雖然Ultimate的CEO Scott Scherr對此表示“我當然希望與他們繼續(xù)合作,為什么不呢?”但是至今Oracle方面仍然拒絕對此作出任何評論。

Workday的霸主地位難撼,IBM、Oracle等巨頭資本的重金入局又為本就已經如火如荼的HR SaaS市場填了一把重磅燃料?!邦A測型分析”雖然目前為Ultimate帶來了漂亮的賬面,但未來如何,全看Ultimate這次有沒有賭對了。

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2017-04-13
SAP、Oracle地位穩(wěn)固 Ultimate如何夾縫生存?
ltimateSoftware2016年第四季營收達到21億美元,可持續(xù)性收入約為176億美元,上漲25%,市場紛紛對其股票上調評級。但是,Ultimate的情勢當真如現狀一樣大好嗎?

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